产品排名的好坏,往往是与销量有着密不可分的关系,亚马逊跨境电商卖家的产品排名好,销量自然也不会差,然而近两年卖家人数的不断飙升,竞争变的愈发激烈,平台的政策也在不断的调整,在没有经过仔细实践及验证的情况下,艾杰美确定能为卖家提供一些思路,但这些思路提出后,我想会吓跑一半的亚马逊跨境电商新手,但为了让更多的卖家朋友了解产品排名玩法,我觉得还是很有必要为大家分享出来。

亚马逊跨境电商

一、销量是冲击排名核心

销量和排名,是直接挂钩相关的。就算亚马逊跨境电商卖家选择的产品在类目中独一无二,仍然需要时日来获取持续的销量,以提高自己产品的排位情况。而这对于亚马逊跨境电商卖家们的启示则在于,上架产品之前,就得思考好如何来推动自己产品的销量提升。

二、加快成交速度

从产品上架开始,亚马逊跨境电商卖家们就得开始为了成交速度殚精竭虑了。让关键词变的更精准,通过其他平台推广自己的产品等等。
成交速度越快,意味着两次成交间的间隔越短,那么再回头看一眼,销售排位的本质,也就是两次成交之间的间隔而已。

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三、选好起步的类目

不同类目的竞争压力是不同的。假如我们的目标是BSR200,但是同类目中,的竞争对手有10,000个,那我们的初始目标可能就有点超过了。
想要在排位中击败更高位的竞争对手是很难的事情。享有更高排位的同时,他们会有更多的流量,更高的曝光,更大的概率销售多过我们的销售。
因此在决定产品后,别忘了查看一下平均BSR的销量以及最高位亚马逊跨境电商卖家的销售情况。
这样可以让亚马逊跨境电商卖家避开一些对于新手来说太过不友好的红海市场。

四、BSR有强烈的季节性

不同产品的BSR情况可能和季节有着极强的关系。比如说,三月左右,我们在亚马逊跨境电商平台上看到充气火烈鸟(inflatableflamingo)的BSR和其他情况都不错,然后自然会有想要分一杯羹的想法。但是在这么做之前,不妨多做一段时间的追踪。如果进行了持续的调查,就不难发现,在其他月份,这个产品的销量简直惨淡,当前的变化只是个美味的诱饵。要记得,亚马逊跨境电商卖家要取得好的BSR,需要的是持续的销量。

五、订单量>销售量

亚马逊跨境电商卖家一天卖出了30个产品。那么最好的情况,是通过30个订单卖出30个产品。如果只有一个订单,那这个订单在影响BSR上的权重和卖出一个一个产品是相同的。当然总销量高也是很好的,这意味着亚马逊跨境电商卖家的产品在带来利润。只不过这样的利润对于BSR的提升,效果不明显。

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