亚马逊全球开店的卖家朋友,相信都知道运营店铺必不可少就是listing的优化,而listing优化中最核心的部分便是五点,五点即产品卖点,对于卖家来说至关重要,这关系到整个店铺的销量,但经荣创出海调查,很多的新手卖家对于自己产品的卖点总是一知半解,从而导致了自己店铺的转化率不尽人意,那作为亚马逊全球开店新手,该如何改变这种现状那?荣创出海为你分享卖点提升转化思路,让你通过产品的卖点实现销量提升。

亚马逊全球开店

一、熟悉产品

放大并了解产品相关卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。
对于亚马逊全球开店卖家而言,产品卖点一般都很清楚。有时候,其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从客户角度去描述产品的附加值,而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。
在新品上线的时候,亚马逊全球开店卖家对产品的最好有一个明确的定位:产品是面对什么样的消费人群,适合在什么样的场景下使用。
清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标,对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

二、产品关键词

亚马逊全球开店卖家获取关键词有很多工具。最粗暴的方法是,可以从类似产品的review中获得顾客口中的关键词。
有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

三、精炼产品卖点内容

语言需精准并简要,生活化气息和专业化共存。顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留,能快速地浏览到自己所需要的信息才是最重要的。
所以亚马逊全球开店卖家精炼内容很重要,适当生活化能够拉近与客户的距离,专业化增加客户的信任感。

亚马逊全球开店

四、产品的改进点、安全保障等

亚马逊全球开店卖家在最大卖点陈列于首位时,我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点,从特性上挖掘产品与买家需求的切合点,从而在同类产品中脱颖而出。

五、分析竞争对手的卖点

亚马逊全球开店卖家研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写,参考类似大卖家的卖点,两相结合,从而总结出自己产品的卖点。

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