关键词,是亚马逊全球开店卖家获取流量与销量的重要渠道,同时也是与买家沟通的桥梁,买家通过相关产品的关键词,搜索进入你的店铺,从而购买所需商品,如果说listing页面是亚马逊全球开店卖家的身体,那关键词便是血液,负责沟通及疏导整个身体的作用,既然关键词如此重要,那作为亚马逊全球开店卖家,该如何为自己的店铺挑选合适的关键词?今天荣创出海就为大家一一道来各中奥妙。

亚马逊全球开店

一、找到种子关键词

通过种子关键词,亚马逊全球开店卖家可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品,只需用你自己的话来描述它,或者想想人们会如何搜索它。
如果不确定要在亚马逊销售什么产品,可以浏览一下平台listing,也许能找到自己想卖的产品。亚马逊全球开店卖家也可以从一个广泛的关键词开始,比如说food,然后进行细分,直到发现你感兴趣的东西。把重点放在那些包含“food”的更长更具体的关键词上。

二、关键词生成创意

现在,亚马逊全球开店卖家需要找出一系列相关关键词,如果亚马逊全球开店卖家有自己的网站,可以借助GoogleSearchConsole了解你的关键词排名。
如果亚马逊全球开店卖家还没有网站,只需查看竞争对手的排名关键词即可,他们已经做了关键词研究,你所要做的就是挑选最好的。

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三、分析关键词的各种指标

亚马逊全球开店卖家在筛选关键词时,有几个关键词指标需要考虑:
(1)关键词搜索量:显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。
(2)关键词点击率:帮助亚马逊全球开店卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。
(3)关键词流量潜力:这是一个度量标准,可以让亚马逊全球开店卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。
(4)关键词排名难度:帮助卖家找到容易提升排名的关键词。
一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。

四、关键词分组

如果亚马逊全球开店卖家已经有了不错的关键词清单,现在可以按照父主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词,因为这些关键词有可能拉动销量。
给关键词分组时,要记住哪些关键词对你而言意义最大。

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