对于亚马逊全球开店新手而言,最关心的莫过于一个月自己店铺能有多少利润,针对所做模式的不同,最终获得的利润也各有不同,如果你是刚加入的亚马逊全球开店新手,对于店铺产品的销售利润到底有多少?必须自己心里要有数,不然亏本的只能是自己,那作为亚马逊全球开店新手,到底要怎么计算自己店铺的产品利润呢?艾杰美给新手卖家准备了一份利润核算攻略,有了这份攻略,让你稳赚不赔。

亚马逊全球开店

一、产品成本占比

这个一般亚马逊全球开店卖家定在22%-25%,大家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,这个的算法是:产品成本/售价*100%。
这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。

二、头程运费占比

这个亚马逊全球开店卖家一般定在5%-7%,这个算法也简单,产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说,这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。

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三、退款费用占比

这个数据其实亚马逊全球开店卖家一般控在5%以内。这里一般看2个东西,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

四、推广费用占比

这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议亚马逊全球开店单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么亚马逊全球开店卖家就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。

五、仓储费占比

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般亚马逊全球开店卖家控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,也就是降价等,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。这里也是建议亚马逊全球开店卖家,一票货,多频词的发,不要一次性发1个月的货,如果需要发海运且是很稳定的爆款,建议一次发半个月的货,然后持续发,如果是小体积的能发空运的,可以一周发一次货,这样能让你的周转非常棒,做到资金使用率极高。

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