选品是每一个卖家都绕不过的话题,低成本的选品方式是怎么样的,选品路上卖家都经历过哪些坑?是不是能够避免?就让我们今天的故事主人公来告诉大家。

做亚马逊从出单失败到侵权封店到大卖,我经历了什么?

2018年我刚刚踏入亚马逊我不知道有多少像我这样的微小卖家,东拼西凑5万块钱,拉上一个很好的朋友,两个人就这样在亚马逊开始打拼。

对于我们这样的小卖家来说,两个点非常重要,一个是能卖什么产品,一个是花多少钱。

所以我跟搭档的分工也很明确,他负责花钱,我则负责找产品和listing,回邮件这些文案的工作。今天也正好可以分享一下我选品的一些小心得。

我们会用一些选品的工具,但是只是佐证自己的想法,你看一件东西是这样的,第一眼你觉得能不能卖,这个非常重要。

18年开始做的时候,就是我在选品。

都是在 阿里上找东西的,原则只有三个,便宜,轻,体积小。一开始找的是一些手套帽子类,进货价非常便宜,重量和体积都很小,货代价格低并且亚马逊FBA价格也少,听起来非常完美。

但这样的东西肯定人人都在追逐,我们那个时候没有经验,也不懂得砍价,按着最小起订量买了一批500个,打包上架之后才发现好多竞品都在卖,并且有些的价格低到离奇,你甚至都不知道这么低的价格他们怎么存活下来。

后来才明白他们可能是供应链优势或者本身就是工厂,这是我们这些没资金没优势的卖家所不能比的。最后这500个几乎卖了快一年,几次清仓才清完。那个时候亚马逊还没有现在那么艰难,所以利润还算高,即使低价清仓,也算勉勉强强保了本,套了现钱投入到新的产品中。

后来我在很多选品技巧里面学会了从亚马逊的BSR排行榜,新品排行榜中找产品,其实就是反过来嘛。先在亚马逊找相关的产品,然后再看看有没有货源,能不能承受。这种方法让我们找到了一款非常好卖的产品,也让我们损失了一个账号。

这款产品是一款3C产品,从手套到3C跨度是很大,但这就是我们的现实,哪里有机会往哪里钻。产品很成功,让我们的账号从原来一天几单上升到百单,其中有80%是这个产品贡献的,竞争对手也少,旺季价格适当提高仍然让很多买家趋之若鹜。

当时沉浸在成功的喜悦中,没有想过为什么这么好卖竞品那么少,没有看到巨头正在盯上我们。

然而就在我们的账户的金额逐渐累积的时候,一封侵权信就把我们打回原形,外观侵权,店铺被封,申诉无效,想拿回里面的钱需要交更高的侵权赔偿金。

那个时候我们急得都快秃头了,反复计算产品成本,赔进去的物流费,申诉回来到底划不划算,要不要交赔偿金,结果发现并不划算,就这样弃了那个账号,钱也拿不回来了。

心情低落了几天,但是生活仍然在继续。幸好我们还有另外一个账号。我之前说过我负责选品和文案的内容,其他的花钱运营是我搭档在操作,所以这么漫长的时间里我一直在选品路上不断摸索。

做亚马逊从出单失败到侵权封店到大卖,我经历了什么?

后来听人说可以使用ERP软件进行选品,上架产品,不会涉及到侵权的问题。我听到这个消息的时候真的高兴地像个小孩子。我马上在网上搜有关亚马逊ERP的信息,找了几家自己认为比较好的公司,前期打电话进行了解,连着深圳,河南,太原都去了。最后选择和荣创出海合作,除了有ERP软件操作的课程,还有亚马逊运营的培训,我之前本身有点基础,再次进行学习的时候有一些问题茅塞顿开。因为培训的讲师也在做店铺,很多问题沟通方面很顺畅,让我更加坚定信念要做好亚马逊。

作为荣创出海的受益人,真心觉得荣创出海是我去考察亚马逊孵化最好的公司了,别人说的再好不如自己亲身去体验。

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