站内广告,无疑是亚马逊全球开店卖家获取订单最快的方法,然而近几年,亚马逊发展飞速,利润及优势吸引了大批的创业者前来开店,卖家人数的不断增加,站内广告投放也变的愈发激烈,单纯依靠付费就想爆单的时代,已经一去不复返了,所以作为亚马逊全球开店卖家,必须要转变思路调整战略,让自己的广告发挥出最大的效果,今天艾杰美就如何实现广告最大化做全面分析,让你花最小的钱,获取最大的利润。

亚马逊全球开店

一、对自然排名靠后的关键词进行投放

在产品上架一段时间后,可以用一些关键词反查工具例如cerebro,反查一下自己listing的关键词。
重点关注自然排名靠后的词,如果这些词恰好是亚马逊全球开店卖家的主要竞争对手自然排名靠前的词。
那么,在亚马逊全球开店卖家listing质量不错的前提下,可以将这些词挑选出来进行广告投放,引入流量促进这个词的广告订单,进而促进这个词的自然位置排名。

二、广告流量与自然流量的订单转化率

广告的转化率也是一项非常重要的指标,定期计算一下自己的广告订单转化率。
如果亚马逊全球开店卖家的广告订单转化率为5%,而自然订单转化率为10%就要注意了,是不是自己的广告投放有问题,这时要优化关键字和listing。

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三、多变体产品的关键词广告技巧

(1)对表现最好的产品,给足够预算去竞价最热的词
(2)挑选出整个广告报表中表现一般的词,单独给剩余变体asin投放,并做词组匹配。
每个asin放相同的词,竞价可以比正常竞价稍微低一些。这样做的目的是,亚马逊全球开店卖家既给足了主要出单Asin相关的广告预算,
又把其余一些表现一般的关键词分配给其他变体来做测试投放。跑一段时间后,看剩下的变体是否可以出现一些新增的出单热词

四、手动广告中后台建议关键词的处理方式

亚马逊全球开店卖家在后台投放手动广告时,亚马逊会根据我们的产品,推荐一些关键词来给我们卖家做投放。
是否需要按照亚马逊的建议,把这些词都投放到手动广告中呢?
一般来看,这些词与我们产品的相关性都是比较强的,但这里建议大家不要完全按照亚马逊建议的这些词来投放,这些词的竞价都很高,花费较大。
亚马逊全球开店卖家可以把这些词作为种子,放到亚马逊前台搜索框中,或者helium10的magnet中衍生出一些长尾词,再进行选择投放。

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