流量,作为亚马逊全球开店卖家赖以生存的命脉之所,其重要性不必言喻,近两年随着卖家人数的不断激增,流量的获取也变得不那么容易了,尤其是刚加入的新手卖家,如何为自己的店铺快速获取流量成为当务之急,其实也不是全无办法,只是有些亚马逊全球开店卖家没有找对方法,今天艾杰美为你揭开神秘的关联流量“面纱”,带你玩转站内关联流量。

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一、把控亚马逊流量入口,提升产品曝光率

众所周知,亚马逊全球开店卖家想要订单店铺必须先有流量,那么流量的来源就显得愈加重要。
目前亚马逊整个平台存在几种关联形式,每个关联形式都是一个流量入口,想要把控每个流量入口,也就是流量来源:浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联。

通过这几种关联形式,其实可以发现的是手动广告的曝光量比不上自动广告的曝光量,说明亚马逊全球开店卖家在设置手动广告关键词的时候,流量入口并不是那么多,基于这样的情况,亚马逊的广告关联给卖家开放了详情页面,相关的产品展示页面也给亚马逊全球开店卖家提供了相应的机会,这是亚马逊全球开店卖家需要重视的部分,将这部分利用起来,可以吸引部分流量。

二、多关联性产品,达到高转化

根据亚马逊平台的分析,发现一些亚马逊全球开店小卖家往往容易被流量分流影响,不少小卖家提到自己产品页面关联的大部分都是别的卖家的产品展示,导致产品流量被分割。
这个问题对于亚马逊全球开店大卖家来说并不存在,因为他们往往关联的都是自己的产品,查找A产品,关联B产品,如果小卖家也能实现这个情况,同样也能提高流量,达到较高的转化率。

为此,可以通过产品彼此之间的关联,达到流量转化的目的。一些亚马逊全球开店大卖家经常设置多促销计划,买A送B这样的方式,让自己店铺的A产品、B产品、C产品和D产品彼此之间产生关联性,但促销的过程中,大卖家一般还会涉及促销使用优惠码,需要输入优惠码才能够产生真实的减免,这也就是流量闭环原则,同样促进整体销量的提升。

亚马逊全球开店

三、投放站内广告

消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,亚马逊全球开店卖家打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议亚马逊全球开店卖家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。

四、排序筛选产品

亚马逊全球开店卖家可根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。

所以卖家在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量。

五、找准关联产品

亚马逊全球开店卖家要找准关联产品,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈,特别是对于小卖家,一时半会儿好像也真的无能为力。

但是亚马逊全球开店卖家也不要放弃,大腿抱不上,那就反其道而行之,找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力;售价没有你的有优势;review数量比你少,星级不如你等等,就是保证你的产品是有绝对优势,这样的站内关联,转化率也会更有保证。

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