很多刚进入跨境电商行业的朋友进入亚马逊不知道怎么去做运营,荣创出海今天给大家讲讲亚马逊有以下五种主要玩法:Drop shipping、Arbitrage、Amazon flips、贴牌和铺货。其中贴牌和铺货模式是中国卖家最主要的方式。

很多人都不知道的亚马逊跨境电商的5种经营卖货模式

1、Drop shipping一件代发

即一件代发模式,也被行业称作无货源模式。早期这种做法在淘宝上比较普遍,卖家一般在阿里1688上找货源。但随着竞争日益激烈,针对美国市场这种做法越来越少。因为邮寄时间太长没保障,另外很多厂家也不愿一件代发,嫌麻烦。随着亚马逊成为热门电商平台,卖家一般采用FBA备货模式。

这种模式这几年对东南亚市场还是比较热。卖家通常在1688、拼多多等平台上寻找产品,并在东南亚主要电商平台Shoppee、Lazada上开店销售。而且经常借助一个强大SaaS工具,大幅提升选品、数据采集与订单处理的效率,从而达到快速放大规模的效应。

2、Arbitrage套利模式

就是套利。说白了就是从其它地方找到打折的商品,放到亚马逊上卖。这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候,用手机卖家中心,扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱,让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC,这就是该产品的身份证。把这个产品的UPC输入到亚马逊后台,看看能卖不,可以的话就直接上传产品销售了。

刚开始的时候,可以去各大商场扫尾货,比如IZOD的加大加肥码的T恤,在商场的清仓区一件才6美金,而亚马逊能够卖到60美金。所以,一件衣服下来可以净赚30多美金。

套利模式有线上套利和线下套利两种,都有很好的利润空间。缺点就是货卖完了就没了,要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站,比如沃尔玛,梅西,杰西潘尼,Sears等网站,在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的,也不用自己做任何推广,只要选择排名好的产品就可以了。销售一般不是问题。

3、Amazon flips模式

就是在亚马逊上买东西,然后再卖回亚马逊。可以在Keepa上查找相关新品、二手产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折,只要买到这些产品,寄到亚马逊仓库,等着价格再涨回去就可以了。

一般都是做新品销售,当然也可以是二手产品,看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品吧。完全可以通过一些工具来实现。

4、自贴牌模式

中国卖家做得最好的,基本都是自贴牌。就是找到合适的厂家,批发一些产品,做好品牌VI和包装,然后在亚马逊上传产品,做测评和推广,提高排名,然后销售就上来了。这种模式,利润比较高。但是,会有风险,就是可能会涉及产品侵权。所以有的公司有一个团队,专门负责侵权案件处理的。这种模式在国内也叫精品模式,做的好的人大有人在,毕竟中国有着非常突出的货源优势。

5、铺货模式

就是想办法养很多亚马逊账号,大量上传SKU铺货,广泛撒网,什么好卖就卖什么。国内超级大卖经常采用这种方式,迅速把规模做起来。现在这个模式已经形成了完整的产业链,非常成熟。有专门养号卖账号的,有专门做测评的,有专门做申诉的,等等,应有尽有。

这种模式经常借助一款专业的跨境电商铺货工具。使用它可以轻松地将速卖通、1688、拼多多等平台的产品信息采集为符合亚马逊格式的数据并直接在平台中管理各个店铺,进行产品刊登、订单管理、库存管理、物流与财务管理。

需要指出的是,防关联是亚马逊多账号运营需要解决的首要问题。对于亚马逊卖家来说,每个账号都来之不易,而且后续运营后,公司的全部资产和现金都在亚马逊账号里。那么选择一个安全靠谱的防关联方案,是卖家最基础和最重要的前提。

做任何事请都要知己知彼百战百胜,只要把亚马逊的玩法都了解了,我们在选择自己擅长的有资源的领域去做就能事半功倍,祝大家大卖!

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