亚马逊产品视频是服务于产品零售,怎样让你的品牌和产品从众多亚马逊卖家中脱颖而出呢?答案是走视觉路线。怎样才能在第一时间让买家对你的产品感兴趣,并下单购买呢?精心制作的产品视频可以激发买家的购买欲望。

什么样的亚马逊视频转化高?艾杰美将为你分享亚马逊主图视频的4种类型与4个建议。希望能对你有所帮助。

亚马逊主图视频的4种类型与16个被拒原因

亚马逊主图视频的四种类型

1、开箱展示视频

不要以为这只是简单地拆开包装,客户是可以直接通过你的视频直观地看到产品的外观、配件、材质的。

2、产品使用视频

在展示完开箱和外观之后,客户最关心的就是功能的展示,特别是亚马逊平台等跨境电商平台,国外的客户很注重实用性,特色的、核心的功能操作记得拍摄进去。

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如筋膜枪产品,瑜伽爱好者、办公室久坐办公族、健身爱好者,他们在场景中使用产品,很容易让人代入。

3、产品对比视频

如果你的产品已经更新迭代了,刻意在新品出来的时候与上一代的做一个对比,或者可以与别家的同类产品做比较,但是最好不要刻意贬低其他家产品哦,只要突出自己的优势即可。

以正常的心态和语言表达,中立地介绍产品的优点和缺点,不用刻意逃避,给人建立信任感。

亚马逊主图视频的16条被拒原因排查

亚马逊主图视频有相应的规则和要求,如果违反则会被拒,下面就列举一些大家可能被拒的原因,如果出现这种被拒,可以进行排查。

1、长度超过90秒

2、提及竞争对手的产品,如:进行产品对比

3、说明自己的产品是独家销售,如:Only,Exclusive

4、视频中提供价格、折扣、运费信息,与产品配送相关信息,如包邮、配送时间表、限时抢购等。

5、过度营销,标榜自己的产品,如“Best Seller”、“Most Popular”,吹捧产品的言论,如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及产品价格或促销活动信息,例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

6、引用第三方宣传,添加社评,或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。

7、引用客户评价,来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。

8、说明自己的保质条款,如:1年质保;和具有时间敏感度的信息,如“on sale now”、“best new product of the year”等;任何形式的保证,如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

9、显示与自己备案品牌不相关的其他品牌,在视频回顾中,添加其他品牌或组织的标识。

10、自己的官方网址。

11、宣扬违法、犯罪、成人信息,任何用于犯罪活动的产品。

12、提及公司信息(如卖方或分销商等),或提供公司联系方式。

13、提及竞争对手的产品,或使用与授权相关字眼,例如“产品仅授权经销商有权销售”。

14、在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面,不论是亚马逊站内(包括你自己的其他产品页面)还是站外。

15、冒犯性内容,例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。

16、上传所有权不属于你的视频(将导致侵权),最好不要用拼凑的视频。

亚马逊主图视频有什么作用?

1、提升转化率相对于产品图片,视频能够全方位地向买家展示产品特性和细节,同时也会增加买家对产品的信任度,当卖家通过主图进入到产品页面时,如果看到图片中有视频,都会主动去点击观看,进一步加深对产品的了解,最终作用就会提升产品的转化率。

2、避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示,通过视频买家可以一目了然,省去了listing中繁琐的描述,并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

亚马逊官方曾公布数据:“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”可见亚马逊主图视频对转化率的影响。

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