血液,作为运输体内营养物质到全身各组织,使其保持正常的生理作用,其重要性自然不言而喻,而对于在亚马逊开店的卖家来说,令他们赖以生存的血液,我们称之为流量,流量是卖家店铺销量的重要来源,同时也是亚马逊开店卖家与买家之间沟通的见证,如何引流几乎成为所有卖家最重视的问题,虽然引流的方式千千万万,但想要做好引流,对于不少的亚马逊开店卖家来说,还是一项巨大的挑战,今天艾杰美亚马逊开店如何引流,为各位卖家朋友做了全面策略总结,希望能让你在亚马逊这条道路上走的更远。

亚马逊开店

一、关键词自然搜索流量

亚马逊开店卖家关键词搜索自然流量的大小取决于关键词的搜索排序,搜索排序取决于该关键词下的订单量和转化率,所以要提高关键词的自然排序,最重要的是提高关键词的转化率。
(1)从广告层面,亚马逊开店卖家可以降低自动广告,如果是蓝海产品,大部分的流量是不精准的,自动广告带来的流量除了前期帮助我们拓展更多的关键词,并不能给我们带来精准的流量,反而会拉低我们的转化率。
(2)亚马逊开店卖家加大手动精准关键词广告的投放,关键词来源:同类优质竞品的ASIN反查数据(可以知道同类产品靠哪些关键词出单,更针对性的投放广告)+BA关键词调研(品牌分析可以知道亚马逊的关键词搜索热度)+自动广告的数据(自动广告可以拓展更多的长尾关键词)。
(3)广告投放bid取决于亚马逊开店卖家想展示的广告位置,如果展示靠前,竞价高,同样的预算,展示时间就短,头部的竞品竞争明显,转化也会低,所以性价比不高,如果展示靠后,曝光数据差,就算点击率很高,也很难有转化,所以具体的bid设置,要结合我们的展示位置前后竞品的优劣,广告要以转化为主要目标。
(4)亚马逊开店卖家在投放广告期间可以结合测评关键词来提高转化率,一方面提高广告的转化,从而提高广告质量得分,来降低bid,一方面更快的提升关键词的自然排序。

二、高效平台广告

亚马逊开店卖家在自己店铺产品的质量品牌有保证的前提下listing又比较完美,在一定的预算下去投广告抢占坑位,结果发现产品卖的不是很好,那么是什么原因呢?广告关键词没设置好?整体类目流量趋势下降?
解决以上问题,亚马逊开店卖家一定要记得利用亚马逊品牌分析页面(brandanalytics)搜索自己产品类目的关键词,建议把上两个月度每周的类目搜索趋势记录下来,便于优化产品关键词,要有全盘分析的思维,知道什么时候该投广告和不该投广告。

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三、EDM群发

1、定位推广思路(是测评,还是清库存,还是做促销等)
2、在亚马逊设设优惠码(如果是清库存或者促销的话,建议是用短优惠码,出错的机率比较低)
3、准备一封打动用户的促销邮件模板。
亚马逊开店卖家发邮件的时间及邮件标题,会影响打开率。
从成本上来讲,EDM的站外引流,成本是相对较低了,而且目前来讲,不到10%的亚马逊开店卖家在使用此套路。
一般情况,打开率在3%,转化率在0.3%算是一个正常的水平。这个主要还是取决于邮箱的质量,精准度,及发送邮件的时间等因素决定的。

四、Review站引流

亚马逊开店卖家可以从专业的Review站开始引流。原因是这样的站点流量非常大,同时转化也是非常的高。卖家可以遵循以下的步骤引流:
1、到专业的Review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。当然,如果你们公司有自己的编辑那是再好不过了。
2、Review完成后,亚马逊开店卖家需要把这些深度review发布到权威的review站点上去,记得一定要带上你的相应的亚马逊商品页面的链接,如此就能够让有购买意向的消费者第一时间购买你的产品!

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