作为亚马逊全球开店卖家,广告投放无疑是最快获取订单的方法,同时也是卖家旺季销量的重要手段,不过随着亚马逊全球开店卖家人数的不断激增,单纯的依靠广告就想获取订单,显然已经不现实了,而作为亚马逊全球开店卖家,是否有考虑在投放广告时存在的一些问题,如果不把这些问题及时解决,那只能白白花广告费,今天艾杰美就广告投放问题做全面汇总,在你投放广告之前,一定要考虑一下这些问题。

亚马逊全球开店

一、亚马逊全球开店卖家的产品真的适合投放广告吗?
亚马逊全球开店卖家在对产品进行广告投放之前,你是否会思考这个问题呢?很多人在进行广告投放之前或许完全不会考虑这个问题。
他们能想到的唯一的事情只有:自己的产品没有订单,必须通过广告来提高曝光量和订单量。
其实,在这种情况下,他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题,而仅仅是出于增加订单量的目的。那么什么样的产品才适合进行广告投放呢?
首先,亚马逊全球开店卖家的客单价是一个很重要的考虑因素。假如一个产品的客单价仅为五美金,除去进货价格以及头程运费等等,剩余的产品利润其实是非常低的,这时就没有支撑广告投放的利润空间。用更直白的话来说,这样的产品是不能进行广告投放的。因为想要使一个广告达到比较好的推广效果,需要大量的资金投入支持。
二、亚马逊全球开店卖家对于广告里面的几个概念,你都清楚地了解了吗?
CPC的全称为CostPerClick,意为每次点击费用。CPC根据广告被点击的次数进行出价和收费。CPC并不是一个固定的值,而是处于一个浮动的状态,广告表现越好,CPC就越低。
CTR的全称为ClickThroughRate,意为有效点击率。当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣,点击进入亚马逊全球开店卖家的Listing,这个指标直接体现你的广告权重,点击的越多说明对你的产品感兴趣的人也就越多。另外,如果你的产品CTR过低,可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低,这是权重下降的表现。
当权重下降时,亚马逊全球开店卖家需要想办法优化四个要素:其一是主图,这是最为关键的一点,一定需要吸引眼球。其次是产品的review数量以及评分等级。第三是产品的标题表达的意思是否完整。

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第四就是产品的零售价,虽然价格并不是最为关键的一点,但绝大部分的顾客都会对价格进行比较,所以亚马逊全球开店卖家也需要在这方面下功夫。
CR的全称为ConversionsRates,意为订单转化率。CR直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)。
三、广告选词策略你知道多少?
说到选词,不管是自然的SEO还是做CPC广告,亚马逊全球开店卖家都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。对于主关键词,我们可以理解成大词,一般来说流量巨大,但同时也伴随着激烈的竞争。
而对于长尾词,我们可以理解成小词,对于我们的产品来说会更加精准,转化率也更高。
那么在前期阶段亚马逊全球开店卖家应该怎么选词呢?在对新品进行广告投放时,不建议把大词、热词统统加到广告里面去。虽然这些词语的排名很靠前,搜索热度很高,但同时也因为流量巨大,对新品来说非常不利。因为当亚马逊全球开店卖家的星级评分和review的数量较少,Listing也不够完善时,加入这些热词的竞争相当于是飞蛾扑火,对广告经费也是一种浪费。

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