近两年,亚马逊跨境电商凭借高额的汇率差,一举夺得了全球电商平台的首把交椅,加入到亚马逊跨境电商开店的卖家,也在不断增多,可是不少的新手卖家在加入平台后,却发现一切并没有想象的那么简单,纷繁复杂的运营手法、严苛的平台规则,令亚马逊跨境电商新手有点措手不及,其实我想说还不止这些,对于新手而言,在操作店铺时经常会踩的一些,这些坑一旦踩上,轻则警告,重则封店,下面艾杰美就新手运营中常踩的坑做全面盘点,让你遇到时能妥善解决。

亚马逊跨境电商

 一、品牌意识不强,认为有没有都无所谓
亚马逊跨境电商平台的总部在美国,业内深耕10年以上,已是一个成熟电商平台,对品牌与版权都要求也极高,因此,亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。
很多亚马逊跨境电商新手卖家在前期都喜欢跟卖,但事实上这样是目光短浅的。朝长远发展来看,注册商标、店铺品牌化才是明智之选。
    二、不明选品方法,选品思路模糊
选品是门学问,选得好会你让成功一大半。
那该如何选品呢?
一般来说,亚马逊跨境电商卖家选品要基于平台数据,以及目标市场的需求来评估,不应该看到热卖什么就跟。
其次,B2B和B2C的区别很大,需要快速转换思维,别用B端的思维去做C端的运营。

亚马逊跨境电商

    三、忽视敏感货与季节性产品
店铺运营经验和渠道方面,对于亚马逊跨境电商新手来说是弱项。所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。
敏感货:这些产品在进行物流头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作,而且在运输的过程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。
季节性产品,一旦节点过去出现滞销,库存压力与仓储成本是个问题,甚至最后需要花钱销毁,或者超低价转让。
所以亚马逊跨境电商卖家尽量做到全年销售,把选品失误的风险降到最低。疫情经济下,比如说一些家居用品,就是很不错的选择。
    四、忽略政策变化类目产品
对于个别类目的产品,亚马逊跨境电商平台是不对第三方卖家开放的,也就是有些类目是不对美国本土以外的卖家开放。
还有些属于半开放式的类目,如果你想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核(通常是健康产业相关的产品),更加聚焦来说比如母婴用品、汽摩配件类、食品类等。
对于以上类目,亚马逊会通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。
此外,尽管你的所有资质一应俱全,但是这个类目审核的通过率并不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。
所以建议亚马逊跨境电商卖家在有了一定的运营经验之后再进入半开放式的类目。

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