疫情爆发迄今为止,也有一年之久,令人猝不及防的日子仍旧历历在目,各地实地经济陷入一片萧条,唯独亚马逊平台逆势而上,凭借发布的相关政策,一跃成为最受欢迎的创业项目,大批的国内卖家纷纷涌入亚马逊全球开店,而在亚马逊全球开店中想要销量好,就必须要进行爆款打造,今天荣创出海一站式给各位卖家分享几个爆款打造的心得。

亚马逊全球开店

    一、产品图要“精”

图片既是产品的门面也是刺激消费欲望的窗口,图片甚至能够左右产品的转化率。亚马逊对图片上传有固定的要求,如何在遵循平台规则的前提下用图片打造产品区分度(毕竟规则会对创意进行降维限制),亚马逊全球开店卖家们需要煞费一番苦心才能够脱颖而出。
当然,图片的清晰度是第一要义,想更上一层楼,则需要结合产品实际用途、搭配使用建议、使用环境及背景以及一些参照物“安利”产品。
另外,产品主图需使用纯白色背景。

    二、产品描述需惟妙惟肖

浏览亚马逊listing就会发现,尤其产品描述是最容易“撞衫”也是同质化最严重的水区之一。撰写产品描述的目的事实上是很明确的,就是说服消费者“入坑”,还有一点就是帮助消费者采集产品的关键信息做横向比对。
想在一众产品之中崭露头角,需要采取新的思路和方法,首先是要给到消费者足够令人信服的理由购买卖家的产品而非竞品。可以罗列生活中的实际案例,说明产品将如何被用于改善生活或解决问题。
把重点放在购买产品后的既得利益,而非机械式地罗列产品功能,个性化的产品描述将帮助亚马逊全球开店卖家赢得消费者的关注。

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    三、活用设置后台关键词功能

标题、要点(points)和描述应该包含产品最重要的关键词,但事实上后台搜索词一栏中也可以添加不少的关键词。
亚马逊全球开店卖家避免使用"a"、"by"或"for"等冠词和介词,没有实际用处。另外,关键词切勿“套娃”,重复使用。

   四、灵活的定价策略

毫无疑问,定价是保持亚马逊产品竞争力的重要因素。如何选择亚马逊销营销,取决于卖家所处的阶段。亚马逊卖家的定价方式基本有三:
·手动重新定价—顾名思义,亚马逊全球开店卖家需要通过亚马逊卖家中心更改价格,其他平台也同理,需要通过后台手动修改。
考虑到手动为每件产品重新定价的所需时间,这种定价方法只适合拥有少量产品的卖家。

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