10月之后,平台就逐渐进入“厮杀”的状态,万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节这些消费力旺盛的节日全部都集中在了11月至12月。可以说每年11月和12月两个月的利润,有时可能会占到全年利润的三分之一,所以在这个旺季的最高峰,只管提前备货,迎接旺季的到来吧!

10月31日:万圣节前夜

万圣节在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。万圣节前夜就是“圣夜”的意思。万圣夜已经变成一年中最流行和最受欢迎的节日之一,许多人都以极大的热情来庆祝这一节日。

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11月25日:感恩节

每年11月第四个星期四定为“感恩节”,感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。感恩节在美国是仅次于圣诞节的第二重要节日,但英国、法国等欧洲国家却与感恩节绝缘。一般美国人他们是会进行团聚晚宴、游戏、郊游、游行等方式来度过。

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11月26日:黑色星期五

黑色星期五在感恩节的第二天,是美国人大采购的第一天,原为美国传统购物节日,后延伸至线上,在当天各大购物店铺有较大折扣。黑色星期五,单品价活动相当于国内的秒杀,每10分钟就会有个新产品抢购,这期间也是大家抢货的高峰时段。

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1129日:网购星期一

美国“网络星期一”是每年感恩节后的第一个星期一,与黑色星期五类似,但是主要为线上购物,因此对跨境电商平台更具流量。

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12月25日:圣诞节

圣诞节是西方传统节日,好比中国春节,销量将会迎来旺季峰值。因此其重要性自然不言而喻,所以亚马逊卖家应该早早做好备货准备,不能错过这个大促。

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12月31日:新年前夜

世界各地的人们都会在这晚准备庆祝迎接新的一年到来。

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旺季是某些产品的旺季不是所有产品的旺季,可根据不同国家,不同节日提前去做好选品。

一、如何选品:

1、选品原则(注意事项)

  • 对产品进行筛查,确保没有侵权(搜索站点对应国家的专利商标局检查),如果侵权的话轻则下架Listing,重则直接封店
  • 在线下不容易购买到的产品(更容易获得自然的流量)
  • 体积小重量轻的产品(降低物流成本)
  • 避开竞争力大的产品
  • 选择市场需求量大的产品(例如小家居类目)
  • 没有被大品牌垄断的产品(关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了)
  • 坚固耐用产品(不易损坏,便于运输,降低被用户差评的风险)
  • 多个产品评价少的产品(对手评价越少,抢占市场的难度就越小)
  • 价格在15—35美金之间的产品(太低没利润,太高没人购买)
  • 符合当地法律的(亚马逊有违禁品)
  • 尽量选择不需要类目审核的产品(亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放,还有些类目属于半开放式)
  • 关键词选品

通过亚马逊网站搜索词排名榜寻找有潜力的关键词点击查看相关产品。

3、查询市场现有供应量(竞争力)

可以在亚马逊对应站点去搜索你想卖的产品关键词,查看目前有多少相关listing已经在卖,分析竞品,做到差异化竞争。

比如我想在美国站售卖圣诞树,输入“Christmas tree”,显示数量超过1000条,注意,A9算法是预估匹配,所以这个数值是约值。

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4查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量。如果某个在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那我们再进入这个市场就没什么意义。

二、如何打造优质listing

选到好的产品,而listing的内容并没有把产品的关键词或优点给完美的展示出来,那也是无用功。

Listing组成的要素:

1.标题:标题作用就是直截了当的告诉消费者,你卖的是什么,产品最大的特点/优点是什么,产品属性是什么。

标题的一般写法:主关键词+品牌名+高搜索量的长尾关键词+功能+属性+适用范围+变体形式/包装方式,同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减,因此重要的大词尽量放在前面。

  • 标题中不可以出现敏感词或促销词,如Bestseller、free shipping、hot salequality guaranteed 等。
  • 每个单词的首字母都要大写(in、on、with、the、a、an、and、or除外)。
  • 表示单位时用单词而非符号,如inches、ounce 等。
  • 如果需要使用数字的,应直接使用阿拉伯数字123,不要写英文。
  • 标题的长度限制在200个字符以内(个别类目不同要求)。
  • 不能出现别人的商标名称,侵权风险
  • 不能使用符号,如~、!、*、 $ 、?等

2.产品描述: 产品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍,更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细,更像是写文案详情,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。

对于尚未品牌备案的listing来说,产品描述可以对标题和要点进行补充说明,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的描述对产品进行详细的分解,也可以用抒情性的描述对自己的品牌进行诠释。

3.商品要点(五点描述): 突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。

这个展示位置非常的重要,它位于标题的下方和图片的右侧,是产品展示的第一阵地,也是消费者率先看到的listing模块。五行描述不仅仅是位置重要,更为重要的是它的搜索权重。

五点描述的形式一般是“功能+卖点+特色+保障”,卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。买家一般不会花费大量的时间来了解你的产品,所以切忌在五点描述中进行长篇大论。既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。

4.图片: 产品图片对于listing的点击和转化有相当重要的作用产品主图一定程度上决定着listing的点击率,有了点击,才会促成后续的转化。

官方要求产品主图为白底,且占据图片的85%,其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸,功能卖点、场景适用、使用方法、包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准,让客户更直观感受到产品的大小;场景适用图,我们要预设客户的使用场景,可参考同类产品客户的带图评论;功能卖点图,从Q&A中寻找到客户关注的点,着重可视化描述。

5.A+页面:A+页面,就是图文并茂的产品展示形式。显示在PC端 Listing的最下部,具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者的购买决定的效果。

通过了Amazon的品牌注册,你就可以在你的产品描述页面添加图片和文字信息了。亚马逊后台提供模板,可以自行设计出漂亮的A+页面。亚马逊官方数据发布,上了A+页面的产品,转化率会比之前高出5%左右。

6.搜索关键词:索关键词是代表商品的词组和短语;用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

搜索词与其他的填埋场所不同,它是填入进卖家后台的,也就是说,只有A9算法可以看到你埋入的搜索词,顾客从前台进入是看不到的。搜索关键词属于listing页面的隐性部分,填写的长度限制在250个字符以内。

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三、站内外引流

在旺季前夕,绝大多数的卖家(线上和线下)都会提前做好准备,那我们产品上架售卖就需要去做一些推广增加我们产品的曝光

1.在亚马逊站外引流:Facebook/Twitter/Ins等平台上发布信息,或者在YouTube去做视频引流提前告知潜在客户我们的节日大促活动; 也可以适当投放Google广告,因为谷歌搜索是被公认为全球最大的搜索引擎,也是消费者研究产品的一个起点。Google是提供所有类型的导航,交易和信息传播渠道。亚马逊主要是“交易性查询”领域的搜索引擎。

2.投放亚马站内广告我们需要提前进行调研,了解目前的市场和消费者心理,还有竞争对手的情况。与此同时我们需要把listing优化完整,全面精准的了解我们产品属性后再去筛选关键词进行广告投放。

最后分享几个小窍门,有助于我们的产品脱颖而出

1考虑使用FBA物流

购物者喜欢亚马逊的两天送达服务,这让他们能在节日到来前,及时拿到想要的产品,加入FBA可以让prime会员享受包邮。

2)优化商品详情页

利用好商品描述、图片、A+页面,提高转化率,传递品牌理念。

3listing上添加节日热搜词:可以适当添加部分相关节日热词蹭流量,但一定要是相关词才有作用。

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