柏拉图曾经说过:良好的开端是成功的一半。在亚马逊运营中,选品处在“开端”环节,也是最核心的环节。可见亚马逊开店是否成功,选品至关重要。然而,选品作为卖家掘金亚马逊的第一大关,一直以来都是众多卖家心底里的“疑难杂症”。本文荣创出海跨境服务主要分享一些常见的亚马逊选品避坑指南以及选品时应该注意的具体建议,让您零基础也能一举爆单!

1.避开侵权

众所周知,亚马逊对知识产权的保护极为严苛,对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦您的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。不论最后结局如何,您的卖家绩效都会受到一定的影响。因此,荣创出海跨境服务建议新手卖家在确定选品之前,最好是先查一下产品是否有专利或者版权。

*荣创出海跨境电商小贴士:关于产品是否侵权,卖家朋友们可通过以下途径去咨询:供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。此外,卖家朋友们要注意避免以下三种侵权类型:

1商标侵权是指未经过商标持有人的许可,在相同或类似商品上使用与其注册商标相同或类似的商标。一般所谓的工厂外单尾货、大牌周边产品和跟卖都容易引起商标侵权。不过商标侵权是最容易辨认的,另外,大家也可用通过以下网址来查询自己是否侵权:https://www.tmdn.org/tmview/welcome。

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2外观侵权:是指在与外观设计产品相同或者相近种类产品上,采用与侵权外观设计相同或者相近似的外观设计。一般工厂用外单尾货直接更换商标、模仿大牌或者使用大牌产品元素都容易导致外观侵权。这就需要我们多看产品,最好能够组织公司内部培训,积累外观侵权案例,或者使用谷歌搜图、专利查阅网址搜图,把您的产品图传上去看看有没有相关产品。

(3)实用新型技术侵权:是指未经专利权人许可,为生产经营目的制造、使用、许诺销售涉案产品,其中必要技术特征构成全面覆盖。如果核心技术未变,工厂只是直接改换外观模具给专利产品上新增功能也会导致侵权。所有生产之前,一定要询问工厂产品设计来源,专利技术有没有侵权风险。再者可以到这个网址确认:https://www.tmdn.org/tmview/welcome

2.所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

所谓敏感类产品,一般是指液体状、膏状、带粉末、带电、带磁、有异味以及需要特殊认证等类型的产品。这类产品也许销量好、利润高,但如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响。

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3.市场过小/大谨慎选择

荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,卖家朋友们选品时,要注意规避两个市场,一个是特别蓝海的市场,另一种是红海市场。第一种产品市场过小,可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。第二种产品市场过大,榜单前100名日销都100+ 。虽然这样的市场是很大,但您的新品可能很难进入榜单。另外,如果榜单里面评论数上前的很多,近半年也没有新品进入,这样的选品也很难推的。

4.利润过低

荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,卖家朋友们选品时,不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在30% 以上。很多时候选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销,在产品推起来可能也就20%以上的利润。基于此,利润率要高,至少30%以上。利润率=(售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费)/售价*100% (暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素)

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5.季节性或节日性的产品要慎重

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,新手卖家初期选品应尽量避开这些季节类的产品。

很大原因在于新手卖家缺乏运营经验,包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等,初期运营比较难很顺利进行的,但这类产品的季节性又特别强,不会给您太多的时间去深入探索运营打法,就会容易导致产品出现滞销的这类风险。另外,长期仓储费也会压得那喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

基于此,荣创出海跨境服务建议新进场小白最好还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

6.规避热门产品

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖,已经基本处于类目垄断地位。如果您盲目进入到这种类目进行竞争,最后可能会沦为炮灰。

7.规避大规格产品

荣创出海跨境服务建议您慎选体积大且分量重的产品,不但运输费用高,而且再加上FBA和海外仓储的费用,这些都无形中增加了产品成本,利润空间也被缩减。并且这类产品通常会选择海运,运输时间也大大增加,资金周转就会受到一定影响。

8.避免市场内卷

如果您选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋,而且很多都开始螺旋的话,荣创出海跨境服务建议您选择此类产品要慎重。那是因为,您进入很大可能是赔一堆钱,然后慌忙退出。基于此,荣创出海跨境服务建议您要避免内卷,还是要差异化,让您的产品有门槛,不是那么容易复制。

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值得注意的是,日前,“亚马逊全球开店”官微发布消息,亚马逊官方选品工具“添加新商品”和“全球商品需求”有了统一的名称“选品指南针”。具体来看,该功能主要的变化内容是卖家们能够在卖家平台的“增长”下拉菜单中找到工具入口。据了解,目前登陆美国、欧洲或日本账户的卖家可通过“增长”菜单下的“选品指南针”直接进入“全球商品需求”或“添加新商品”功能。

与此同时,在亚马逊2021年轰轰烈烈的封店潮影响下,荣创出海跨境服务作为国内首批跨境电商孵化实验基地之一,是一家专门面向企业与个人卖家量身定做的跨境电商一站式综合服务机构。为卖家朋友们整理了一些关于选品时应该注意的具体建议,可以作为参考。

1.选品不能盲目的模仿

有些人选择产品就是靠“模仿”,看什么产品销量好,受欢迎就一股脑的投入进去,没有根据自己的实力以及优势进行。事实上,别人的方法可能不适合自己。应该按照自己的货源优势进行选品会更有优势,如若没有货源优势,荣创出海跨境服务建议可以通过借鉴其他热卖卖家的产品,选择短时间内的跟卖形式,并在店铺跟卖期间,充分了解市场以及平台,进而之后打造自己的产品奠定基础。因此,经历不同,选品思维也会不同,没有统一标准。

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2.注意禁售产品(包括FBA限制、平台限制、出口限制)

1FBA限制:是指您可以通过自发货的形式在亚马逊上卖,但是无法入FBA仓。例如:

  • 酒精烟草类。
  • 枪支弹药,逼真仿制枪械(不包括玩具枪)。
  • 制造目的或者改造目的是对人伤害的物品。
  • 药品:处方药、保健药、医疗器械、兽药。
  • 濒临灭绝野生动物制作产品:象牙、珊瑚、海龟壳及动物皮毛性商品。
  • 含有儿童禁看的带有暴力、攻击、色情的非法内容及图片。
  • 未镶嵌宝石商品等。

2)平台限制:是亚马逊平台本身不给销售的产品。包括:

  • 商品及其展示页面不得含有任何亚马逊图形符号、徽标、图标或其他商标。
  • 野生动物制品、美洲狮的部位或制品、猫或狗的部位或制品、海报皮制品等。
  • 含有水银的产品,例如:灯泡、温度计等。
  • 照明:不符合使用能效标准的白炽灯泡。
  • 含有大量磁球或立方体的商品:如磁铁玩具。
  • 攻击性武器部件或配件、或作为攻击性武器部件或配件销售的商品,爆款各种攻击性武器模型。
  • 防弹衣和用于插入防弹衣或防弹衣护甲的背心。
  • 某些武术运动用品,例如:双节棍、飞镖、棍棒和钝器。
  • 电动枪、镖抢、炸药、枪械、抢支部件和配件、刀具等。

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3海关限制:根本无法出口的商品。包括:

  • 鼓吹种族主义的非法产品、纳粹纪念品、饰品和服饰。
  • 药品:处方药、保健品、草药。
  • 文化遗产、矿物、宝石。
  • 可繁衍的生物种子。
  • 带有暴力、攻击、色情的非法内容及图片。
  • 没有显示必要年龄分级的商品。
  • 国家或地区法律下有销售或者分销限制的商品。
  • 国家或地区内不能被合法持有、出售或分销的商品等。

3.做好产品认证

海关和平台要求认证的产品必须做好认证,尤其是日本站,认证是最严格的。一般,认证包括强制认证和特殊产品认证。常见认证分别如下:

(1)强制认证:主要有美国、欧美和日本的认证。

  • US:FCC认证(电子产品适用)、UL认证(灯具适用)、ASTM认证、ETL认证、CEC认证、能源之星认证。
  • EU:CE认证、ROHS检测、WEEE标志、EUP能效检测、TUV认证、GS认证。
  • JP:PSE认证、技适认证、TELEC认证、EUP标志等。

(2)特殊产品认证:主要是要做美国方面的认证。例如:

  • Hoverboards炫富滑板、平衡车一类,必须先申请并将必要资料提交给hoverboard-listing@amazon.com。
  • 苹果相关产品,必须做MFI认证。
  • 带电产品要有MSDS UN38.3跌落测试。
  • 食品、化妆品、医疗器械要有FDA认证。
  • 儿童玩具产品必须要有CPC ASTM-F963证书。
  • 带蓝牙功能产品要有BQB认证。

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以上主要分享的新手卖家朋友们选品常见的避坑指南以及选品时应该注意的具体建议,能帮助您更快的找对选品思路,避开选品一些误区。另外,您还可以多借鉴竞争对手的做法,但切勿盲目跟风!当然,如若您懂一些店铺运营的话,就事半功倍了。

值得一提的是,说起店铺运营,就不得不提起荣创出海跨境服务,行业领先的一站式跨境电商孵化平台。始创立于2017年,拥有行业领先的各行业跨境电商一站式解决方案,致力于为企业提供全方位、生态化、高信赖的跨境电商商家孵化、全球供应链服务、亚马逊课程培训辅导、独立站建站独立站投放运营等一站式跨境电商综合服务。

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