很多新手卖家会问,开一家亚马逊店铺,前期要准备多少资金?首先,艾杰美跨境电商先说结论:这个问题的答案不像1+1=2那么简单明了。如果您选择FBA,那您初期的费用至少需要准备3w。反之,如果是FBM自发货,那您初期的费用至少准备2w。但您需要记住,我们不可能对亚马逊的可变成本进行全面的计算,并且所用的一些数字是平均值。基于此,艾杰美跨境服务将开店前期需要准备的资金做详细梳理,这里面包含了从建立第一家店铺,到第一款产品推广所涉及到的亚马逊开店费用。具体如下~

第一部分 新手卖家开一家店铺的成本

艾杰美跨境服务在这里特别提醒一下,这里只讲费用计算。不同城市费用略有差异,以深圳为例。

01、注册公司(领取营业执照)

这里基本就是刻章和开户费用(根据自身情况前期也可不开户)以及代理记账费用。刻章约50-100,不同银行开户收费不同约1000元左右。

*艾杰美跨境服务小贴士:注册店铺本身是不需要任何费用的。其他国税地税去办理也是基本上不用钱的。少数选择注册国外公司的,费用根据实际情况计算。

02、代理记账

大部分初创公司不设会计,自己跑这些手续又太浪费精力,一般会选择和第三方服务机构合作,每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2000元左右。如果需要开增值税发票,需要6000-7000元左右。

艾杰美跨境服务在这里特别提醒的是,与第三方注册公司合作时,新手小白需要问清楚是否含有公司章和银行开户费用,以及是否可以将做好的账目给您看。另外,艾杰美跨境服务建议新手卖家尽量选择正规公司,否则如果账目没做好可能被纳入经营异常,跑工商和税务解除异常十分麻烦。

022年新手卖家做亚马逊开店,需要知道哪些基础费用?"

03、场地

如果必须租办公场地,1-2人可以选择联合办公的工位,根据地点和设施不同,每个工位价格在每月800-1500元左右。

04、电脑及网络

艾杰美跨境服务在这里认真强调一下,需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。

收款工具(用于亚马逊的回款)

目前亚马逊主流收款工具有以下3种,最常见的是第3种:

(1) 美国银行账户:适合已注册美国公司的,费用比较高。

(2) 香港银行账户:目前个人开户比较困难。另外,公司开户需先注册香港公司,费用在几千人民币,周期在一个月以上。

(3) 第三方合作商:大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer,World First卡,Pingpong,连连支付等。申请账号免费,但是收款扣手续费,费率约1%左右。

06、UPC/EAN码(用于上传产品)

可以通过以下官方网站获取相关信息和购买:barcodestalk.com。如果您想通过淘宝购买,需要注意甄别,别买太便宜的,有可能是生成器生成的,到时候产品传不上去。

07、平台月租金及产品佣金

关于平台月租金,不同国家站点的月租略有不同。例如亚马逊北美站为39.99美金/月。亚马逊英国站为25英镑。亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站为39欧元。亚马逊日本站为每月4900 日元。

第二部分 运营产品的成本(浮动成本)

01、样品采购

艾杰美跨境服务建议卖家朋友们在选定产品前,选择3家以上的供应商发送样品会更合适。然后再根据您的选品情况来计算样品采购成本。

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02、产品采购

艾杰美跨境服务建议您可以根据运营计划分阶段确定产品采购数量(选定的厂家可以免样品费),来计算产品采购成本。例如:选择一款采购价10元人民币的产品,样品选择5家工厂,确定一家工厂首批进货数量80个,则产品成本=10*4+10*80=840元。

03、物流

目前FBA配送方式基本是亚马逊标配,既是主流又相对自发货复杂。基于此,物流方面只将FBA拓展来讲。物流总的来说包含两段:一段是国内寄出的头程运输,即从工厂寄到亚马逊仓库。其费用需要根据产品的重量、体积以及物流公司、目的地来计算。

艾杰美跨境服务在这里特别提醒一下,重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将您的头程运费控制在合理的范围之内。而体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。

另一段是FBA配送,即从亚马逊仓库配送到消费者手中。FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费,按件收取。这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。

04、销售佣金

佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。政策经常会有调整,艾杰美跨境服务建议卖家朋友们可以通过最新的收费标准进行计算。

05、仓储费用

仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。月度仓储费在每月7日到15日之间收取,会根据商品尺寸分段和月份而变化;长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目,会在产品长期滞留亚马逊仓库,达到一定天数后收取。

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06、退货处理

当客户发起退货时产生的费用,基本包括您的产品成本,FBA配送费,还有头程运输费等等,具体需要根据销售的品类进行核算。

07、站内推广费用

站内推广的成本要依托于您的运营计划,用多少项目就花多少钱。

(1)广告

根据自己运营计划开启广告,不同站点不同品类竞争程度不同,费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品,广告费用越高,运营前期比运营后期烧的要猛一些。

(2)秒杀

秒杀分为LD,BD,和DOTD。

LD:单个产品平时申请150美金一次,旺季申请费用是300-500美金一次。

BD:免费的BD需要通过客户经理申报;如果需要运作,通过服务商申报要收取一定的费用。

DOTD:免费,但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请。

(3)Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记,设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。

(4)测评

操作与否,数量多少,根据自己实际情况而定。

08、站外推广

这里包括您找人进行测评和站外进行打折促销的费用。这个也是可以自主选择的项目,根据您的产品的具体情况做出选择。

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09、商标注册

目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案,但亚马逊一直推广的就是品牌卖家,品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许,艾杰美跨境服务建议卖家朋友们可以在店铺起步时注册商标,完成品牌备案。如果经济情况一般,可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护,这个可以找代理公司代办。

10、进口关税

VAT增值税仅限欧洲站点,以法国为例,分为三种税率:

20% 的标准税率,适用于绝大多数商品和服务;

7% 的低税率,燃料和家庭能源,公共卫生用品,节能材料,儿童座椅等;

0% 的税率,适用于极个别情况。

*艾杰美跨境电商小贴士:各个国家税率不同,有1%-3%的差幅。

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第三部分 人员成本

01、一人创业

大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的,这部分费用可以忽略不计,或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。

02、多人合伙

多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险,缺点是稀释利润。这里只提示一点,合作前期尽量将合作方式,特别是利润分配确认清楚。

03、雇人运营

雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的,运营人员根据能力高低,收入差距也比较大。

上面所罗列的费用还不够齐全,运营过程中或许还会持续产生其它的支出,比如购买纸箱、胶带、美工刀等办公用品,也会是一笔不固定的成本。但卖家朋友们也不要被这么多的资金投入所吓到,记住一个简单的公式:收益-成本费=盈利。实际需要投入的成本费大家是可以控制的,并且亚马逊的利润远比我们想像中的高得多。

如果您对亚马逊很感兴趣,想自己做亚马逊开店,亦或者您对于亚马逊有任何不懂的问题,欢迎后台咨询,将获得我们艾杰美招商经理的高效服务支持!

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