对很多跨境电商独立站的创业者来说,流量问题是建站过程中的一大难题。当您解决好选品,设置好店铺和商品,下一步要想的就是如何为店铺带来流量。荣创出海跨境服务认为,没有流量的店铺就像是一个空壳,只有引流做得好,这个店铺才能够运营起来。因此,刚起步面临资金不足问题的小卖家都希望在前期进行低成本精准引流,低成本当然很香,但要如何做到却是一个不小的难题。

《NoxInfluencer2022营销调查报告》显示,在经历了两年的快速增长后,2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的跨境卖家开始入局独立站

022年,独立站新手卖家如何进行低成本精准引流?"

与平台不同,付费营销是独立站快速获取流量的必经之路,但对于一些小卖家,或者刚起步不久的卖家而言,这种办法成本高昂。而且在缺乏一定基础的情况下,这种付费得来的流量可能只是暂时的,精准度不够,转化和留存也不会太理想。基于此,荣创出海跨境服务认为在获取流量之前,卖家朋友们必须要先知道,流量获取并不是没有条件限制的。卖家必须要先了解这些前提条件:

1.产品质量只有质量好的产品才能得到客户的好评和信任。

2.目标市场目前市面上购买相关产品的人多不多,人们会愿意重复购买此类产品吗?

3.有针对性的细分市场目前购买产品的人是否有共同特征,是否属于某个群体。存在您可以关注的某个细分市场吗?

4.引起共鸣您的产品故事或者推广文案是否能引起人们的共鸣?

5.低成本吸引客户您目前是否已经掌握一种或者多种低成本吸引客户的方法?

其次,荣创出海跨境服务建议卖家朋友们在独立站上线前,需要先确定自身的定位、运营的模式、客户群体、选品、支付、物流等等核心因素。

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换句话说,客户群体越精越细越好,如果选择了家电行业,可以直接垂直到某一个品种,好比可以直接做电视这一种类,不仅可以避免库存的积压,也可以降低运营的成本,更有利于客户的沉淀,打造一个精品的独立站。

并且这么做的好处还有,不仅可以通过社交媒体等站外渠道精准的找到客户群体;还可以把潜在客户通过搜索引擎进入该网站了解到店铺信息。搜索的关键词越精准,需求也就越明确,成交几率也就越高。

值得一提的是,选品上,跨境卖家在选品时,一定要足够了解自己的消费群体,细分品类管理,不断优化升级产品,打造自己产品的核心竞争力。关于2022年新的选品方向,荣创出海跨境服务认为卖家朋友们应注重以下三点:

1)产品最好能有自己的设计研发的壁垒,其之前的选品的方法或套路只能作为参考。

2)产品的质量和整体的设计要有提升。

3)测品的渠道应该更加的丰富多样,比如Tik Tok、Pinterest或者通过网站运营的方法以及私域流量的拓展来打通产品的测试渠道。

关于独立站选品思路,荣创出海跨境服务认为卖家朋友们首先需要确定我们要做的产品大类目,不能漫无目的,美妆也想做,户外也想做。最好找到一个我们感兴趣的点作为突破口,然后

进入最细分的类目进行市场分析,最后再查看整体的市场体量以及竞争程度。

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另外,目前常见的流量渠道主要有这5种:SEO、海外社交媒体、KOL、跨境电商第三方平台以及邮件召回。每种渠道所需要的费用都不尽相同,且不同的引流渠道适合的行业和商品也不一样。荣创出海跨境服务建议卖家朋友们根据自己店铺的行业和商品定位来选择不同的引流方式,才是明智的做法。

比方说,海外社交媒体,也是跨境电商独立站低成本引流的一个渠道。目前,海外主流的社交媒体主要有Facebook,Instagram,Youtube和TikTok。

Facebook:Facebook作为全球使用最广泛的社交媒体,可以涵盖大部分商品的目标用户。独立站创业者可以在Facebook建立一个官方主页,持续不断地针对目标用户输出内容,就可以积累到一定的粉丝。如果粉丝达到一定的数量,就可以在内容里面插入独立站的图片和链接,进行引流。当然,也可以在Facebook上面发布一些活动,增加与粉丝的互动,增强粉丝的活跃度和信任。

荣创出海跨境服务在这里提醒一下,切记发布的内容不能是纯广告,这样会引起用户的反感。在后期也可以选择平台付费广告的形式,把平台上更多对您商品感兴趣的用户引到您的独立站上面进行购买。

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以上就是荣创出海跨境服务跟大家分享的跨境电商独立站一些可低成本精准引流的方法,卖家朋友们可以根据自身情况进行参考。

当然,选对平台也很重要!

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深圳荣创出海科技有限公司,国内首批跨境电商孵化实验基地之一。以技术赋能中国品牌走向世界,专注培训教育、建站服务、海外大媒体投放、知识产权、跨境物流、项目孵化等服务,同时提供全方位、高信赖的跨境电商独立站技术研发、跨境电商独立站业务以及专业系统式建站等,从运营到投放具备多元流量入口,帮助商家充分获客,让跨境卖家建站无忧、运营省力,轻松打造高转化店铺,直连独立站生态。

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