不可置否的是,最近几年,跨境电商这个词是越来越火了,后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。目前来说跨境电商平台很多,如果个人想要做好跨境电商,首要任务就是根据自己的情况选出合适的平台。而亚马逊独立站,其实说到底就是完全不同的两个世界。这就好比我问您,鸡肉好吃还是鱼肉好吃?那2022年,亚马逊or独立站,这两个平台新手卖家该如何选择?下面跟随荣创出海跨境服务具体了解一下。

一、新手卖家做亚马逊前景如何?

荣创出海跨境服务认为目前来说,做亚马逊还是比较有前景的。从我国颁布的各种对跨境电商的扶持政策来看,跨境电商的规模还在快速增长。未来五年,甚至更长的时间,从单一平台来看,亚马逊平台仍将是中国卖家最大的跨境电子商务销售渠道。另外,亚马逊平台不仅覆盖全球20个站点、客户海量且优质;更是遍布180多个国家和地区,并汇聚全球过亿消费力量与海量优势资源等等,对于新手卖家们而言,一经上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。

二、2022年独立站前景分析如何?

首先,独立站赛道每年的增速明显,是一个快速的赛道。目前独立站的数量仍然在不断上涨,从加拿大某建站平台的用户增量最近2到3年已经达到250万+,GMV也在增长,赛道竞争越来越激烈。shopify 最近2-3年,成交总额50-60% 的增速,这也进一步说明独立站增速很快。近日有消息称,Tiktok似乎也在打独立站市场的生意,已经对不同地区开放了小黄车服务。

亚马逊or独立站?2022新手卖家该如何选择跨境平台?

*荣创出海跨境服务小贴士:当亚马逊卖家的转型需求遇上Facebook、谷歌等平台的政策利好,时下确实是转型独立站的好时机。但要面临的未知和选择还有很多。

三、独立站VS亚马逊,各自的优势是什么?

亚马逊:亚马逊自带庞大的客户群和信任度,虽然规则复杂,竞争激烈,但只要踏踏实实做是能赚到钱的,相对比较稳定。且亚马逊有自己强大和难以短时间内被超越的物流生态——FBA。然而,亚马逊将客户的联系信息保密。因此,很难优化销售渠道并了解客户的购物行为。当然,亚马逊还有以下十大优势:

①开户政策明确清晰、开户速度快。

②流量王者以及目前亚马逊的Prime会员已超过2亿。

③全球拥有仓储,物流便捷且费用低(亚马逊的FBA仓储和物流成本比海外仓更低,且亚马逊在全球多达一百五十个个仓储基地,各地的卖家都可以随意发货取货,十分便捷。节约双方交易的时间,提高交易的效率,订单的数量也可以有充足的时间去应对)。

④无需推广,且平台流量比其它平台大。

⑤单价相对其它平台高

亚马逊or独立站?2022新手卖家该如何选择跨境平台?

⑥获得订单速度和数量均大于其他平台

⑦用户购物的指向性其实是很明确的

⑧因平台的独特性,利润比较丰厚。

⑨目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚的表现都非常不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

⑩亚马逊规则相对比较公平。只要您遵守平台规则,亚马逊就会给您流量。

独立站:独立站,顾名思义是指商家拥有的独属自身的域名、空间、页面,这套系统不从属任何平台。其所产生的流量、品牌、知名度等都完全属于商家的独立网站所有。与亚马逊第三方平台相比,跨境电商独立站具有更大的自主性和灵活性。当然,独立站还有以下几大优势:

①自主权掌握在自己手上,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站。
②沉淀自己的用户,可自主运营自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。
③适合打造自己的品牌。即当卖家独立站的用户和体量达到一定程度时,可选择多种玩法。

④价格优势:不容易比价、品牌溢价空间大。

⑤佣金优势:平台佣金平均在8—15%,独立站的佣金在3%左右。

⑥入驻优势:相对第三方平台,独立站的门槛比较低、建站速度快。

亚马逊or独立站?2022新手卖家该如何选择跨境平台?

另外,亚马逊和独立站的运营是完全不同的。比如亚马逊的爆款逻辑,就很难支撑起一个独立站的运营。在亚马逊上可能卖家只需做好产品就够了,亚马逊站内流量以及FBA的物流体系,就可以解决卖家营销和物流两大板块的问题。但新手卖家做独立站更像是耍十八般武艺,既要懂产品懂运营,又要解决物流、推广营销、甚至于支付回款等全链条的事宜。值得注意的是的是,基于亚马逊的机制,如果您的产品在亚马逊卖的很好,但您没有自己专属的独立站。甚至您可能还会遭遇到别人根据您的产品建一个独立站,然后去亚马逊投诉您盗用抄袭。不管最终调查的结果如何,在店铺被限制期间造成的损失是卖家所不能承受的。

综上所述,新手卖家做独立站和亚马逊,各有各的优势与局限。另外,仅仅靠某一个渠道,风险是比较大的。我们有一句谚语叫:鸡蛋不要放在一个篮子里,这可以很好地解释原因。

而对于亚马逊卖家来讲,独立站就是他们的另一个“篮子”。这同样是一个道理。

以上就是荣创出海跟大家分享的全部内容,更多跨境电商相关问题,欢迎后台咨询,将获得我们荣创出海招商经理的高效服务支持。具体做哪个平台,荣创出海跨境服务建议您还是要根据自己的预算,以及时间精力资源等结合做出选择。另外,想做品牌,荣创出海建议您可从亚马逊开始,毕竟很多的大牌都是从平台发展,后面做到独立站。而准备做独立站的卖家,不仅要考虑好自己的选品问题,以及自己投入产出比等,资金实力能不能抗住长期的亏损或是无盈利,这点在进场前切记要考虑清楚。毕竟独立站的前期投入较大,资金回报也较慢。

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