2022年,新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?其实这已经是一个老生常谈的问题了。下面荣创出海跨境服务以亚马逊美国站(只针对专业卖家,采用FBA发货)为例,和大家讲解具体的费用投入问题。

1.基础费用

在启动亚马逊前,预算主要包含电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用、打印纸、VISA或MASTER双币信用卡办理、收款账户办理费用等。

*荣创出海跨境服务小贴士:如果您有现成的干净的(之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台)电脑,可直接使用。

2.公司注册所涉及的费用

目前亚马逊仅支持企业用户注册开店,个体工商户营业执照的通过率几乎为零。另外,注册公司可以找中介代办,也可以自己去当地工商局办理。如果全程都是自己去注册的话,费用基本就只是来回的交通费,还有之后的印章费用。费用50-100元左右。如果您交给代理公司负责,在深圳注册的话,费用大概在1500元左右不等。(这个大家可以咨询当地的代理记账公司)

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

3.办公场地费用

如果您选择在家办公,就省去了办公室的租金。但随着业务的发展,您可能需要有足够的空间去堆放货物,或者是招聘新员工,那您可能还得每月支付一笔办公室租金和人工成本。

4.公司代记账费用

公司注册下来,如果您没有专门的财务人员做账,您还需要专业的代理公司来协助处理。荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,具体的费用也会根据您注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别,这笔费用也是每年都必须支出的。

5.员工成本

如果您还需要请其他员工,那员工成本也是投入的一部分。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

6.产品采购成本

关于产品采购成本,指的是从您开始采购样品,到您最后选择其中的某几款开始卖,中间就会产生采购成本。当然,这个投入需要根据您采购产品数量的多少、单价的高低而定。

7.FBA头程运费

头程运费是指从国内发货到美国亚马逊FBA仓库这段距离的费用。其费用需要根据您发送货物的重量、体积以及您采用的发货方式(快递、空派或海运)有关。当然,也与您选择的货代公司所给的报价有关。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

8.亚马逊平台月租金及产品佣金

开店成功后,卖家朋友们需每月向亚马逊平台支付租金。美国站的月租费是39.99美金,换算人民币在260元左右/月,按一整年来计算,3120元。

*荣创出海跨境服务小贴士:专业卖家不需支付产品佣金。

9.销售佣金

众所周知,卖家朋友们在平台销售产品,每销售一件,亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类和站点有关,一般是在8%-15%之间不等。

10.FBA基础服务费【仓储和配送费】

当您的货物售出后,将由亚马逊仓库工作人员为您分拣、打包、运输,并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务,但这是需要支付一定的费用的。比如FBA仓储费用,亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。荣创出海跨境服务建议卖家朋友们应该加快仓储的周转,这样能省下不少费用。

FBA仓储费用明细如下,仅限参考。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

关于物流配送费用,荣创出海跨境服务建议您可参考来自亚马逊官方公布的FBA费用明细。一般是按件收取。当然,每件收多少费用与您产品的重量、尺寸有关,不同时期也都会有调整。另外,荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,危险品例如易燃或加压气溶胶物质的,和服装类的商品配送费有所差别。荣创出海建议您可自行到亚马逊卖家后台进行查看。

FBA商品配送费用明细如下,仅限参考。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?
(大多数商品配送费用详情)
新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?
(大件商品配送费用详情)

11.亚马逊退货管理费

当买家对产品不满意,其中一部分会选择退货。那中间也会产生退货费用,亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货,所产生的来回运费都需要卖家承担,另外还要承担20%的佣金费用(亚马逊会返还80%的佣金给到卖家)。

12.广告费用

您可以选择投放站外广告,也可以投放亚马逊站内广告,中间产生的费用属于营销推广费。荣创出海跨境服务在这里特别提醒一下,产品竞争大,需要的广告费用就越高,但预算费用的多少是自己可以把控的。

13.回款费用

这笔费用指的是从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用。那是因为国内银行账号不能直接收取美金,需要通过第三方(连连支付、派安盈等)来进行转换。而转化的过程中第三方也会收取一定比例的手续费,不同平台的费率也会有区别。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

14.商标注册和品牌备案费用

在如今的亚马逊平台上,商标已然成为卖家运营必不可少的元素。不仅可以保护自己的品牌免受侵犯,还便于广告推广及树立店铺形象,更是亚马逊的规则导向。除此之外,商标本身便具备投资价值,是一种无形的资产。伴随着亚马逊平台越来越规范,更多的新手卖家也会选择注册商标并且进行品牌备案。

*荣创出海跨境服务小贴士:如果通过第三方服务机构注册,也会产生对应的注册服务费,目前注册美国商标三千元以上了。

15.其它费用

除了上面所罗列的之外,还有其它很多杂七杂八的费用。比如购买纸箱、胶带、美工刀等办公用品,也会是一笔不固定的成本。

新手卖家做亚马逊开店,到底需要准备多少启动资金?

除此之外,还有其他成本费用,诸如在亚马逊上销售产品的采购单价、产品成本、运营成本(总成本的20%)以及包装费、各家第三方收款机构对每笔费用收取的费用等。

综上所述,上面所罗列的费用还不够齐全,运营过程中也许还会产生其它的支出,比如做欧洲站还会有VAT费用等。因此,如果您想在亚马逊平台上开店,那么之前必定要详细计算其中的投入与产出,毕竟这是一门生意,我们最终的目的就是挣钱。但卖家们也不要被这么多的投入项所吓到,记住一个简单的公式:收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制,我们只要想办法提高收入就行。

当然,如果您对亚马逊感兴趣,却卡在亚马逊开店这一步,别急,欢迎在后台咨询我们,将获得我们荣创出海招商经理的高效服务支持!此外,对于亚马逊的卖家来说,运营店铺的方法和打法也是很重要的,它能决定您的亚马逊店铺能走多远。

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