新账号到底该如何运营?

为何我一直迟迟不出单?

为啥别人可以报上Deal,我却没有活动推荐?

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天

亚马逊黄金90天”定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。

数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:

✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月;

✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍;

✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍;

* 以上数据来自新卖家的历史数据,实际情况可能因账号运营情况而有所差异,数据仅供参考

今年,亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量,重磅推出新卖家入门大礼包福利,卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠!完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还!

艾杰美在此为大家推荐一个新账号90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法,助力各位卖家成为出单达人!卖家可根据实际情况进行调整!

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

第一阶段:打基础稳步启航新征程三驾马车齐并进

出海做跨境生意迈出高效的第一步很重要,在这一阶段,将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

Step1建议您现在注册品牌

为什么我在初步阶段就要注册品牌?

对于刚刚起步的新店来说,注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动,还能够保护您的ASIN告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册,才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略!并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具,对买家更有吸引力,助力提升下单率!

此外,拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!

优惠政策:

在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们,可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step2建议您在0-20天内,使用亚马逊物流(FBA)

使用亚马逊物流(FBA)有什么优势?

使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。

亚马逊物流(FBA)入仓注意事项:

  • 检查FBA商品入仓资格
  • 匹配并完善商品信息
  • 做好商品预处理工作
  • 提供准确的箱内物品信息
  • 规范化货件,安全运输

优惠政策:

上线首个可供购买ASIN后1年内,将商品寄送至亚马逊运营中心,即使用亚马逊物流(FBA),可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step3建议您在0-30天内完善、测试并优化Listing

为什么我需要花时间来调整Listing?

Listing(亚马逊商品详情页)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率,而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing!

Listing创建注意事项:

  • 设置精准的分类节点获取更多曝光
  • 撰写吸睛的标题带来更多点击
  • 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者
  • 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

第二阶段:谋全局,巧用广告工具策略捕获流量刺激转化

品牌注册成功之后您获得了卖家的信任,使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度,Listing优化好后有助于广告流量的转化,那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了!

Step4建议您在15-35天使用亚马逊搜索广告

如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量?

使用亚马逊的搜索类广告,可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流,通过精准营销投放,稳固存量市场、触达增量市场!

亚马逊三大搜索广告工具:

  • 商品推广(SP):通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量,帮助激发消费者购买意向并提升销售额:
  • 增加商品曝光
  • 增加商品的销售机会
  • 关联度高,投放精准

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

  • 品牌推广(SB):通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告,帮助消费者发现并关注您的品牌:
  • 拥有显眼广告位
  • 一次可以展示更多商品
  • 自定义广告形式更加自由

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  • 展示型推广(SD):通过易于创建和管理的展示广告,根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者:
  • 投放策略多样化
  • 广告素材自动生成更便捷
  • 展示渠道丰富

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注:品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通

优惠政策:

当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后,建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动,即可获得200美元亚马逊商品推广广告折扣券!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家

第三阶段:展实力,抓住突破口拓展商机正式起飞

相信各位卖家在这一阶段已经有了一定的销量基础,那您就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

Step5建议您在20-40天内使用亚马逊优惠券(Coupons)

如何使用优惠券更好地推广产品?

亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

亚马逊优惠券(Coupons)的四大优势:

  • 高效精准地触达目标客群:在提升顾客回头率的同时,也能针对不同的客户群,从而增强优惠券投放的精准度。
  • 增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。
  • 设置简单:通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,有效期限最长可达3个月;优惠券按点击量收费,成本可控。
  • 组合营销:配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

优惠政策:

上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布,可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠!建议卖家们提前发布并拿下优惠券,为后期旺季促销做准备!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step6建议您在20-40天内使用亚马逊Deal工具

Deal工具能够给我带来哪些额外的有效流量及转化?

当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review,那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格!帮助您达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果!

亚马逊三大Deal工具:

  • 秒杀(Lightning Deal,简称LD):是一种限时、短时间高流量的展示活动,通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度,不仅能帮您短时间内捕获大流量,还能有效减少库存积压!

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

  • 7天促销(7 Day Deal,简称7DD):参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压,提高仓库使用率!

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

  • 镇店之宝(Deal of The Day,简称DOTD):堪称亚马逊Deal 之王,其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适用于有实力的产品。DOTD有利于突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造明星爆款产品。

亚马逊新手把握黄金90天可快速提升出单期

Step7建议您在0-60天内使用品牌保护工具

使用品牌保护工具能够解决哪些问题?

当您已经小有名气,展露头角之后,您需要开始维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者放心购买,保障销量更稳定!

品牌保护工具:

  • 举报违规 Report a Violation:品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为,全球调查团队7×24小时处理。
  • 自助移除 Project Zero:Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品,无须联系亚马逊,事先防假。
  • 预防假货跟卖 Transparency透明计划:为每件产品提供独一无二的追踪条码,事先防假货、验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息。

优惠政策:

针对新卖家:在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册,可享受200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

针对品牌商:Transparency 透明计划目前针对新加入项目的ASIN,为每个ASIN提供最多20,000个免费代码!

艾杰美还为大家整理了关于黄金90天内使用工具的常见问题,请各位卖家查收!

Q1:想用亚马逊物流(FBA),需要支付哪些费用呢?新卖家有没有优惠政策可以享受?

当您使用亚马逊物流(FBA)配送方式时,你将需要支付的物流费用包括亚马逊物流订单的配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、移除订单费用和弃置订单费用、退货处理费以及计划外服务费用。

Q2:商标申请需要多久?听说要10个月到1年,才可以进行亚马逊品牌注册?

商标申请所需时长,不同的国家/地区,略有不同。但“需要等待10个月到1年才能进行亚马逊品牌注册”已经是过去式啦!目前,只要进行了商标申请,有了待处理商标 (Pending TM) 就可以进行亚马逊品牌注册。一般只需 1-2 个月,就可以拿到待处理商标,新手卖家也可以享受品牌商权益,快速起量!

Q3:新卖家想开广告,应该如何设置?把握怎样的节奏呢?

商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告,有助于提高商品的知名度,从而提升商品销量。

· Step1: 开启自动广告,了解买家搜索行为

· Step2: 开启手动广告,主动出击

· Step3: 持续优化广告,精准投放

以上就是亚马逊为新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略,干货满满,请各位卖家们打包收藏细品!年中Prime Day大促即将开始,建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机并解锁新卖家大礼包的福利加持,加快出单速度、赢得大卖!拿下2022亮眼成绩单!

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