俗话说:“七分靠选品,三分靠运气”。不可置否的是,选品这项工作,对于无论是刚刚进入亚马逊的纯小白还是运营已经迈入正道的老卖家而言,都任重道远。针对卖家们的选品难题,荣创出海跨境电商整理了2022年能帮助大家更好选品的避坑指南,希望能帮到您。

一、规避侵权,亚马逊禁限售的产品

无论商标、外观还是品牌,我们都要检查清楚是否侵权。亚马逊对知识产权的保护极为严苛,对侵权的行为基本上是“零容忍”。如果被亚马逊检查出产品出现侵权行为,平台就会对您的店铺进行封店下架处理。因此,荣创出海跨境电商建议新手卖家在确定选品之前,最好是先查一下产品是否有专利或者版权。

*荣创出海跨境电商小贴士:关于产品是否侵权,卖家朋友们可通过以下途径去咨询:供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。此外,卖家朋友们要注意避免以下三种侵权类型:

1.商标未获取品牌方的授权,私自动用对方的商标。

2.发明专利有些产品是有发明专利的,未经允许不能仿冒销售。

3.外观设计专利产品的形状、图案、色彩等,只要有60%以上的相似度就算侵权。

亚马逊新手卖家必看!关于选品须知的20条避坑指南

、选品需要注意review

一般来说,荣创出海跨境电商不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。因为这些超多review的销量基本上会垄断超60%市场。另外,选品一般不考虑review星级小于4星的,说明产品存在普遍不可避免的缺陷。而且差评的内容也需要大家关注,以便更清楚地了解这些缺陷,避免入坑。

三、尽量不选敏感类、危险品或平台禁限售产品

所谓敏感类产品,一般是指液体状、膏状、带粉末、带电、带磁、有异味以及需要特殊认证等类型的产品。这类产品也许销量好、利润高,但如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响。

四、优选具有改良空间且需求大的产品

这个也是一个选品需要考虑到的因素,如果大家的产品都一样,那您就只能靠产品质量和减低价格去竞争了。分析现有的产品,看看有哪些点可以改善,尽量让您的产品变得独特起来。

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五、优选无需类目审核产品

熟悉亚马逊规则的应该知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,或者不对美国本土以外的卖家开放;还有些类目属于半开放式,如果您想卖也可以,但前提是,必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。另外,这两类产品普通卖家都是做不了的,比如烟酒产品。

六、规避宗教/政治类产品

众所周知,欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派,很多宗教都有禁忌。如果您不了解这些教派,荣创出海跨境电商建议您最好不要选此类产品。相关政治的产品也是如此,亚马逊是不给这类产品投放广告的。因此,此销量不会很好,容易造成产品滞销积压。

七、规避具有定期购买性质的产品

这类一般都是消耗型产品,比如:卫生纸、洗衣液,这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做,虽然很理想但很难切入。

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八、不选超级大热产品

荣创出海跨境电商建议新手卖家们尽量不选大热产品,避开强竞争对手和白热化竞争,主要分为两种情况,一种是在众多大热产品中,您的产品没有竞争力,最后可能会沦为炮灰。而另外一种是若是选款好,有竞争力,会引来同行的恶意跟卖。

九、慎选体积大且分量重的产品

众所周知,优选产品体积和发货重量小,物流能够快速流转。那是因为您如果选择此类产品,不但运输费用高,而且再加上FBA和海外仓储的费用,这些都无形中增加了产品成本,利润空间也被缩减。另外,这类产品通常会选择海运,运输时间也大大增加,资金周转就会受到一定影响。基于此,荣创出海跨境电商建议您优选可耐用的、简单的、体积不大、便于运输的产品,避免易碎的产品。

十、优选成本低且试错成本不高的产品
通常来说,利用成本低的产品,可以能减少试错的成本,进而快速地入门了解亚马逊运营的全流程。

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十一、优选蓝海市场,竞争相对小的品类

选择蓝海市场,可以避开强有力的竞争对手,对于刚入门亚马逊的新手卖家来说,打造一个产品也相对来说会容易些。另外,这个选品方式,还可以让新手卖家们在运营新手期,多频次地选款测款,快速熟悉亚马逊平台,且能掌握运营全流程。

十二、优选起步快,有现货的产品

对于新手卖家来说,有现货,意味着产品周转速度快,试对试错的时间也更短。

十三、季节性或节日性的产品要慎重

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。荣创出海跨境电商在这里特别提醒一下,新手卖家初期选品应尽量避开这些季节类的产品。

很大原因在于新手卖家缺乏运营经验,包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等,初期运营比较难很顺利进行的,但这类产品的季节性又特别强,不会给您太多的时间去深入探索运营打法,就会容易导致产品出现滞销的这类风险。另外,长期仓储费也会压得那喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

基于此,荣创出海跨境电商建议新进场小白最好还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

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十四、产品货源要可靠稳定

一般来说,可靠的商品来源包括但不限于商品质量,售后和沟通及时性,荣创出海跨境电商您可以在1688、垂直货源网和线下批发市场中找到可靠的来源,每个渠道都看看。若您是有销量的卖家,荣创出海建议您可以针对重点产品寻求工厂货源;若您是资金实力不错的卖家,荣创出海建议您可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。

十五、选品时要考虑清货打包退货难易程度
一般而言,亚马逊卖家在选品时,也需要考虑产品销售末期的清货问题,毕竟这也会影响到产品的利润问题。此外,在选品时,荣创出海跨境电商建议您也要考虑产品打包是否容易操作。若耗费较大的人力物力,荣创出海建议您可以考虑放弃此产品。

十六、优高需求,高利润的产品

通常来说,无论您卖什么产品,一定要确保您的产品有利润空间的,并且这个产品是有市场的。基于此,您可以根据市场售价以及产品的成本(采购、物流、运营、推广、退换货等)去计算最后的利润,如若有利润,那这个产品就是可以去做的。

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因此,没有足够好的产品以及资金实力之前,荣创出海跨境电商不建议您选择售价超过50美金的产品。但价格太低又会导致产品没有利润,因此,荣创出海跨境电商认为产品合理的价格区间应该是20~50美金之间,日本的话建议最好不低于3000日元。

十七注意产品规格是否差异

我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。因此,荣创出海跨境电商建议您可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,那您只需要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。当然,也有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。

十八、注意选款类别差异
首饰类--中日韩女性:偏向于小巧精致,喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后,如果问她们为什么喜欢这款产品,她们往往只会回答喜欢就戴了,或是直接答复这款项链是明星同款。而欧美地区女性:偏向于夸张另类,喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰,往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

十九注意成本和利润分析 

首先大家要知道产品利润的计算方式:毛利润=销售价格-采购成本-(关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用)。因此,评估产品利润时,卖家朋友们不仅要考虑此类产品市场定价的区间,同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素,此外,还可以把相同产品去其他站点作比较。

亚马逊新手卖家必看!关于选品须知的20条避坑指南

荣创出海跨境电商在这里特别提醒一下,建议卖家朋友们在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据,最后调整为相对便宜的报价。成本价较低的产品,有较多的利润空间。此外,除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。

二十、避免市场内卷

如果您选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋,而且很多都开始螺旋的话,荣创出海跨境电商建议您选择此类产品要慎重。那是因为,您进入很大可能是赔一堆钱,然后慌忙退出。基于此,荣创出海跨境电商建议您要避免内卷,还是要差异化,让您的产品有门槛,不是那么容易复制。

以上就是新手卖家朋友们选品常见的20条避坑指南,能帮助您更快的找对选品思路,避开选品一些误区。另外,您还可以多借鉴竞争对手的做法,但切勿盲目跟风!当然,如若您懂一些店铺运营的话,就事半功倍了。

值得一提的是,说起店铺运营,就不得不提起荣创出海跨境电商,行业领先的一站式跨境电商孵化平台。目前已帮助50000+客户跨境创业,助力卖家前中后期出海之路无忧。与此同时,还提供注册、选品、运营、竞品分析、市场深度调研、供应链优化、站外引流以及大数据分析+成功卖家经验等内容,为新卖家出海保驾护航!

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