亚马逊里的跨境人都知道“七分选品,三分选品”,那事实真的是这样吗?的的确确,我们在做亚马逊的时候,离不开选品,那到底怎么选品,用市场上的选品软件?还是自己凭证经验去选品?还是充分了解市场做好市场调研?无论哪种方法,都要了解我们产品的属性,了解我们产品的特征,怎么样的产品特质才能够吸引消费者,这就很重要了,具体来说,选品就等于在选赛道,选择消费者中意的赛道,那具体来说,我们应该看什么呢?

产品属性能够使顾客识别出产品的不同特性,区别于其他产品,那么亚马逊产品属性怎么填,能够分成几类?产品属性指的就是产品的个性特征,多种个性特征组合到一起构成了产品的固有属性,使其区别于其他产品,有着自己的特点即差异性。

现在,亚马逊已经开始了一个标准化的尺码系统,所有服装产品在上传时都必须从这个系统中选择一个值作为自己的尺码信息。这样,无论顾客浏览哪一家的产品,都能带来统一的购物体验,极大地优化了顾客对服装的选择。

跨境电商选品到底选的是什么?所有的品类都能进行差异化运营?

在标准化尺寸体系中,卖家需要从“尺寸标准”、“分类”、“身材体型”、“身高”、“尺寸值”、“尺码增值”等几个属性中为自己的产品选择尺码信息,以尽可能接近产品的真实尺寸。其中,“尺码标准”、“分类”、“尺码值”是必填项,其他几个是有条件必填项,这些属性在一些子类中单独规定。同时,还有服装子类别,可能还有其他的尺码标准都是必须选择的。在这个系统中,卖家只能从以上商品属性中选择亚马逊的既定值,不能再像以前一样自由填写。而亚马逊的亚马逊产品属性分类如下:

1.对于需求因素来说,也就是由不同的需求组成的消费群体;

2.对于用户特征来说,诸如年龄、性别、地域等等方面都会导致不同的消费偏好和习惯;

3.对于行业情况来说,行业结构以及竞争环境的不同也就使得品牌之间有着明显的差异;

4.对于价格定位来说,与用户特征类似,价格定位也同样是用来区分目标客户群;

5.对于渠道特性来说,例如线上售卖与线下实体店的售卖因渠道差异而需要选择不同的策略;

6.对于功能利益来说,这也是与消费者最近的产品的功能和用途。

对于亚马逊的卖家来说,选品选的好就等于进入了桃花源,没有大卖家主导的蓝海市场,竞争也低,所以,我们也需要的的确确从我们的消费者出发,才能选好品,选对品。

所有的跨境品类都能进行差异化运营

我们知道现在很多的跨境电商从业者都听过一个词,那就是差异化运营,那是不是所有的品类是不是都能进行差异化运营呢?

很多的培训和教程中,都在教我们卖家如何经营店铺,当然运营和选品里面的道道还有很多,我只是说了一个最重要的部分,并不是完全不能做差异化和运营手法,每每听到很多的卖家发现了日出千单的爆款,这是之前我听一个卖家朋友跟我说的,虽然我不确定他有没有吹牛,但是非常肯定告诉你,这个几率跟你中五百万的机会差不多,除非能看到像,一些大IP的产品以外,比方之前的鱿鱼游戏,指尖陀螺,充气沙发这一类的侵权类的产品,真正选出的来产品很少。

对许多的亚马逊卖家来说,在美国站开店是一件非常纠结的事情,我们知道美国在是全站最火的,消费人群最高的站点,同时也是竞争力最大的,因此美国站选款也是多变的,比如销量很好的3c,汽配等等,比较想要找到好的产品并不是很容易,你的选品也决定了你店铺的后期运营效果,所以我们不能随波逐流,看到什么好卖就卖什么,我们需要细心持续的耕耘我们自己的店铺,拿汽配为例,很多人觉得我又不懂汽配,怎么做汽配阿,其实我们不应该只看表面,门槛决定了高度,任何品类都是需要认真持续的经营的,那你还不是不会3c,那不是也有一大把人做吗,所以,决定产品好不好,不单单是市场决定的,也关系到你如何经营。

其次就是要了解你的消费者,以美国站为例,你要去了解美国文化,结合当地习俗选品,很难有办法选出来跟我们当地契合的产品,更何况那个没有去过的远方。当然有一些基本的东西还是要了解,比方一些大的文化差异,但是你想依靠这个来选品,就不是很理智的了。之前听过刷facebook,刷tiktok,刷美剧选品,理想很丰满,现实很骨感,几乎选不出来产品。如果你不是做这个行业的产品,你就会没有任何敏感度,电视剧里面有个扫地机器人有个语音定位的功能,你能识别这是一个新的功能还是旧的功能,或者说可能压根都没注意到这个细节。

如果你期待这个是一个正统的选品渠道,或者提供一些新奇特的产品灵感,倒是一个不错的选择。那你可能熬不到你亚马逊做起来那一天,但是你如果有一个深耕的类目在做,偶尔靠这些网站提供一些趋势和方向,我们知道差异化很容易突出你的产品特征,不一定非得做差异化运营,有一些销量大的压根做不了,你可以打造精品,精细化运营等等,但是我们需要从实际出发,了解你的受众群体,了解你的产品,才能作出正确的运营手法。

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