第一部分 亚马逊广告成本如何控制?

有数据表明,近年来亚马逊广告成本一直呈现飙升趋势。在亚马逊平台开店,卖家们难以离开广告的投入,那么作为一个亚马逊卖家,如何控制亚马逊广告成本以达到效益最大化呢?

一、首先我们需要知道几个亚马逊广告有关的概念性问题:

1、广告预算

亚马逊广告预算分为广告活动的预算、广告组合的预算、以及商品推广活动的总预算(包括了商品推广广告和展示型广告)。广告活动的每日预算是广大卖家尤其要关注的;

2、CPC

CPC是一种广告模式,全称Cost Per Click,在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。

3、点击费用

点击费用包括每单点击费用和每件点击费用。其实这个不难理解,因为有些用户购买商品时一个订单可能包括多件商品,所以每单和每件商品所产生的广告费是不一样的。

二、广告效率的高低与哪些因素有关

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即点击通过率,是互联网广告常用的术语,指网络广告(图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击到达率,即该广告的实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量(Show content)。

CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。

表示每100次曝光产生的亚马逊广告点击数。CTR越高说明广告投放的效率越高。一般来说,listing对用户的吸引度越高,该广告投放效率越高,即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标,简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。

表示每100个点击产生的亚马逊广告订单。和CTR一样,它与listing的吸引度也有直接关系。

3、ACOS

表示平均花费多少亚马逊广告费能够带来100元的广告销售额。

三、那么我们应该从哪些方面控制广告成本

1、广告投放人群

只有精准把握广告投放人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者,所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯,用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容,这样的投放效果会更精准。

消费者的搜索和消费习惯是不断变化的,用户在搜索关键词时会显示出不同的广告,而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。

2、广告投放竞价

适当提高出价能够提升广告位展现几率,虽然出价低的广告也能得到展现机会,但是如果曝光量很小的广告位,可想而知转化也高不到哪里去。

3、广告位的导向

亚马逊广告位有很多,而不同位置的广告它的竞价权重是不一样的,增加首页广告位竞价权重能够增加广告曝光机会。当然,这样的广告消费也会更高。不过不用过于担心,高消费相应的收益会高一些,自己适当把控即可。

4、listing吸引度(质量)

listing质量对于产品是至关重要的,即使广告位曝光很高,点击也很高,而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及review等以达到较好的状态。

以上便是做亚马逊广告成本如何控制的内容分享,从广告投放人群,广告投放竞价,广告位的导向,listing吸引度等方面控制好广告成本!做亚马逊广告成本如何控制?listing文案怎么写?有哪些技巧?

第二部分 亚马逊listing文案怎么写?有哪些技巧?

在运营亚马逊店铺的时候,也需要上架产品也需要填写产品的标签还有标题,和淘宝天猫平台不一样的,就是还需要填写一个listing,那么这个亚马逊listing文案怎么写?

Listing长描述即产品的详情页面,它分为普通版和增强版两种形式,而A+页面就属于增强式内容,供品牌卖家使用。

普通版卖家,可以从顾客常问的问题、差评中出现最多的原因、参数、应用场景、使用方法和注意事项和品牌描述,提升用户信任感等等方面去写,需要注意的是要注重标签符号的使用。

还有就是A+页面制作的建议:

① 根据亚马逊的要求提交符合的图片,避免拼写错误或语法错误,提高审核的通过率。

②图片中只需少量文字突出重点,文字描述可以放在文字栏,另外要倾向于页面视觉化,避免过多文本。

③为产品和品牌创建特定的“语调”或者设计,尽可能做到品牌的整体风格、色调与场景图的和谐统一。

产品描述是说明产品的文字,但不是说明书!你所使用的语言风格、将让你与竞争对手有所区别,同时也能增加使用者的深入程度,建立你的品牌印象、组织文化和个性。

简单来说,你可以彰显你想要强调的部分,并且添加一点幽默感,而不是一直老王卖瓜的说自己很好。

让你的语言风格传递出友善、平易近人的感觉,传达出很重视每一位潜在消费者他们的需求,而你会竭力为他们解决目前遭遇的难题。

买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品。 被产品主图吸引,进入产品Listing详情页。现在买家需要进一步了解产品的功能与特色,五点的作用就是解决买家的这些问题。一般要体现以下几个方面内容:

1)产品的核心优势,抓出一个最大的卖点进行着重宣传,通过换位思考的方式,以及对产品特性的了解,将最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来,打动顾客。

2)对于顾客可能心存的疑虑进行预解答。最好的方式就是这款产品是通过什么的方式为客户解决了什么样的问题,最终会达到一种怎样的效果。

3)售后及安装方式说明。

国外消费者十分注重购物体验,所以产品有售后保障是赢得买家倾心的一个不可忽视的因素。如果是操作叫复杂的产品,比如电子产品,在描述中可以注明有说明书,嘱咐买家详解阅读说明书,有问题可以随时与店铺客服沟通,给顾客一种友好贴心的态度。有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障也许就会打消顾客心中的疑虑,直接促使消费行为的产生。

listing文案很重要!希望大家在写listing文案的时候,一定要根据买家的需要去写,这样才可以吸引到用户哦!分析一下用户有什么需求,再根据需求来写listing描述,这样可以更加有吸引力哦!

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