今天跨境圈的其他几家知名大卖相继公布了2021年的业绩,有的利润暴增,有的利润却在下滑。

对广大亚马逊中小卖而言,2022年该如何保住利润?如果你抽时间分析各家大卖的财报,相信一定有所收获。

01、2022年亚马逊第一爆款诞生,这家大卖利润暴涨36000+倍!

受新冠病毒新变异株——奥密克戎的持续影响,全球疫情已经进入到2.0阶段,各国的疫情防控也随之发生了新的变化。

而来自天津的亚马逊医疗大卖——九安医疗正是抓住了这一疫情2.0商机,在2021年以及2022年一季度实现了业绩的爆发式增长!

根据九安医疗今日发布的《2021年度业绩快报》显示,九安医疗2021年实现营收25.13亿元,较上年同期增长25.11%;扣除非经常性损益后的净利润为9.13亿元,较上年同期增长236.03%。

022亚马逊第一爆款诞生!中小卖如何保住利润?"

在谈及净利润大幅增长的原因时,九安医疗表示,公司旗下的iHealth美国子公司于2021年11月获得新冠抗原家用自测 OTC 试剂盒的美国 FDA EUA 授权。受美国奥密克戎疫情发展的影响,当地对新冠抗原检测试剂盒产品需求大幅增长。

进入2022年,全球对新冠抗原检测试剂盒的需求更是井喷式增长,受此利好加持,九安医疗2022年一季度的业绩增幅更是令人叹为观止!据九安医疗发布的2022年第一季度财报,报告期内九安医疗预计实现归属于上市公司股东的净利润为140亿至160亿,同比上年增长36707.43%至41965.63%。

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据悉,九安医疗的iHealth新冠抗原检测试剂盒产品通过自身渠道及亚马逊平台进行销售,并与客户签署了重大合同及订单。这也是九安医疗业绩爆发的最重要因素。

毫不夸张地说,iHealth新冠抗原检测试剂盒变成了2022年亚马逊平台上的第一爆款!据第三方插件数据显示,下图这款上架于2021年11月的新冠抗原检测试剂盒,已经积累了12万评论,月销量近30万,月销售额超530万美金,高居Industrial & Scientific类目BSR第一位。

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虽然医疗产品对99.9%的卖家来说只能望而却步,但我们也能从中获得些许启发,比如深耕自己所擅长的类目。九安医疗能抓住疫情2.0商机,正是得益于其自身多年在IVD、FDA申请方面积累的经验和优势,同时充分发挥美国子公司的地缘优势。成功并非偶然,机会也是留给有准备的人。

02、安克创新2021财报喜忧参半 这些变化值得卖家关注

接下来我们回到广大卖家熟知的两个类目:3C和工具。今日,亚马逊一哥安克创新和工具类大卖巨星科技也相继发布了2021年业绩报告

据报告显示,安克创新2021年实现营收125.74亿元,同比增加34.45%;实现归属于上市公司股东的净利润为9.82亿,同比增长14.70%;不过值得注意的是,扣除非经常性损益的净利润为7.08亿,同比下滑了2.69%。从品类收入结构来看,充电类产品占营业总收入的44.16%;智能创新类产品占32.63%;无线音频类产品占22.68%。

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为了分散经营风险,安克创新这几年也在降低亚马逊平台的销售占比,尤其是去年的封号潮黑天鹅出现后,对安克的股价也带来了不小影响。从下图可知,安克2021年在亚马逊的营收占比较去年下降了7.08%,加大了速卖通、ebay等平台的投入,线下渠道的拓展也取得了突破。

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安克在对其主营业务的分析中提到,2021年,疫情影响持续发酵,海外运力紧张,对跨境企业的物流成本、运转效率带来多方面的不利影响。与此同时,消费电子行业也面临芯片供应紧张,原材料价格持续上涨等诸多挑战。相信以上痛点,各位卖家是深有体会。受此影响,安克2021年的销售费用高达24.45亿,较去年增长了34.39%。

据报告显示,2021年,巨星科技公司实现营业总收入109.2亿元,同比增长27.80%,归属于上市公司股东的净利润12.7亿元,同比下降5.93%。巨星科技表示,利润下滑主要是受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费三大负面因素影响。

03、2022年,亚马逊中小卖的盈利之道

无论是大卖还是中小卖,“保住利润”是2022年横在卖家面前的首要难题。企业想要持续盈利,靠什么?无疑是核心竞争力。

侃哥在安克和巨星两家大卖的核心竞争力分析中,发现了三个共同点——渠道、品牌和创新。前两者相信大家都很熟悉了,这里说一下第三点。在竞争日益白热化的跨境电商市场,唯有创新才能把握市场机遇,持续获取市场份额,维持长期稳定的发展。对于广大中小卖家而言,虽然无法像大卖那样研发黑科技产品,但完全可以从产品差异化上做文章。

那么,中小卖家如何做到自己能力范围内的极致产品差异化呢?对此一位资深卖家分析道:

外观、颜色、功能、性能、变体,是支撑产品差异化的底层逻辑。对资源和资金有限的中小卖家而言,不要试图做一款大而全的产品去满足所有客户的需求,你只需要针对其中一部分客户需求,在某一个点上做出差异化并且淋漓尽致的展现在listing上,就足够了。有了产品差异化,便能支撑我们提高售价,获取更多利润空间。

此外,这位卖家还提到了一点:用尽量少的成本去做推广。见过一个吝啬的卖家,每天就给几美金,只开自动广告,客单价接近100美金的产品,广告占比不到3%,利润率40%。他的原则就是能出就出,不能出就淘汰清货。我们一顿操作猛如虎,还不如人家利润高。

对于中小卖家的盈利之道,也有卖家表示应该把重心放到供应链整合优化上,尤其是已经起来的老品,如此,卖家在价格上才能保有竞争力。

以上几种经营思路,不知各位你们是如何看待的呢?

亚马逊成功的道路肯定不止一条,别人的成功经验可以借鉴但不能完全复制,找到适合自己的盈利模式才是王道。

深耕行业、钻研产品、分析竞对、研究客户,做到“人无我有、人有我优、人优我低”其中任何一个,大事皆可成。

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