无论你是亚马逊上的新手,还是一个经验丰富的专业人士,亚马逊listing的优化都是非常重要的。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈,确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

那亚马逊listing该如何优化?

1、亚马逊产品标题的重要性

标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效,第一,能够被消费者搜索到,第二,能够提高转化率。要想标题被消费者搜索到,标题中需要包含产品关键词,要想提高转化率,标题中要包含能够打动消费者的美感修饰词。

为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响,要仔细考虑。

可读性:就是让客户看懂我们卖的产品是什么,因为可读性会直接影响产品的转化率。

可搜索性:亚马逊会有自己的搜索引擎,亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。 所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性,因为我们最终想要的是产品的转化率。

商标:增强品牌意识,防止自己家产品被被人跟卖

核心关键词:最直接搜索流量来源

适用范围:准确引导顾客正确的购买行为

产品特性:材质、特性、尺码、颜色等

标题不能太长:标题最好控制到80-120 字符(某些类目要求50个字符),每一个单词都尽量用空格隔开。建议大家多谢一些替换词汇,以增加被搜索的机会,因为产品本身可能有几种表达方式。

不要堆砌关键词:堆砌关键词确实会带来很多流量,但没有转化率,也是没有用的。

  • 产品标题每个单词首字母要大写,但是像连词、冠词、介词 可以不用大写,
  • 使用罗马数字代替英文单词
  • 标题中不可加入含有“促销”示意的单词
  • 不要再标题中体现UPC 或产品库存数量
  • 不要包含卖家自己的信息
  • 标题中品牌不要乱写,会涉及侵权问题,严重的话会直接导致店铺封号

2、 产品图(Picture)

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程,产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用,产品图的好坏直接影响着转化率的高低,一条Listing中一共可以展示7张图片,1张是主图,另外6张是副图。在产品图优化上,按照亚马逊的要求,产品主图需要用纯白底图片,又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一(另一个是标题),为了让主图更吸引人,主图一定要呈现出立体三维的感觉,6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递,为了避免出现消费者对图片内容理解偏差,卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。

3、类目选择(Category)

亚马逊的产品类目很多,对于同一个产品,往往也会有多个类目节点可供选择,有些类目和产品相关度高,属于精准类目,有些类目稍有偏颇,但可能卖家数量少、竞争较小。

对于卖家来说,在发布产品时,一定要选择精准类目来发布,只有这样,Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高,易于得到更多的展示和推荐。当然,如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目,卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。

4、关键词(Keywords)

关键词直接决定着产品能否被搜索出来,所以,在Listing优化中,一定要特别注意产品关键词的收集整理,并将其用在恰当的应用在Listing详情中。

一般来说,产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中,一般来说,结合标题语境,放置两三个核心关键词即可,后台ST中可以放置多个关键词

关于产品关键词的选择,我们要考虑两方面内容,第一,和产品相关,第二,和用户相关。关键词是对产品的表达,同时,又是用户用来搜索产品时使用的词语,只有充分考虑这两方面的要素,才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。……延伸阅读《亚马逊关键词上首页指南》

5、五行特性(Bullet Point)

五行特性的优化要从两方面着手:格式和内容,在格式上,每个特性可以以词语或短语放在句首,总括产品的一个特点,后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下,句首的词语(短语)可以全部大写,每个特性不要太短也不要太长,一般来说,以两行半或三行半的长度为宜,在内容上,五行特性要坚持“讲人话”,即在表达上要从消费者的立场考虑,在体现消费者关切的内容的同时,要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

6、产品描述(Deion)

产品描述是对五行特性的延伸和补充,具有更大的灵活性,产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑,格式上,产品描述要做好段落分隔,用好粗体和空行,确保整个描述页面美观大气。同时,产品描述的内容不宜太长,也不要太短,一般在20行左右为宜。

内容上,一个好的产品描述一定是站在消费者的角度,用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发,设身处地的思考消费者的关切点,言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

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