不可置否的是,拥有千亿电商市场规模的日韩市场,正吸引了越来越多的卖家。伴随着亚马逊Prime Day的临近,本期艾杰美跨境电商特为卖家朋友们送上2022 亚马逊日本站Prime Day选品推荐,五大热门选品指南只为卖家赢赚这个夏天。

推荐品类一:女士裙装

许多卖家感觉在亚马逊上卖男装比较好,或者认为男装的市场大。但在日本,女装市场其实一直在上涨,且在日本服装零售领域,也一直处于独占鳌头的地位。目前中国服装卖家在日本市场售卖女装处于1K-3K日元这样一个比较集中的价格区间带。

关于女士裙装,选品重点如下

日本女性十分注重自己的形象,她们更偏爱可爱或是凸显女人味的服装。半裙,比较喜欢鱼尾版型、铅笔裙、小礼服;连衣裙,则喜欢提腰身、略微收腰的款式。这是因为日本女性身高普遍不高,拉高腰身的线条可以重塑人身比例。

从面料上看,日本女性比较喜欢蕾丝或是醋酸面料。醋酸面料是最近比较热门的一种面料,比较滑爽、有光泽。另外一些森系的裙装,则可以考虑棉、麻这样的面料。而真丝面料因难打理,价格高,可能没办法做到。

艾杰美跨境电商小贴士

①腰身不要过紧;部分北美卖家,将紧身的dress的款式直接放在日本市场上,需要特别注意的是,日本文化中,并没有特别强烈的party的文化,没有特别的需要凸显身体线条的需求。因此腰部需要收腰的设计,但并不需要特别紧身。

②裙子不要太短;日本是一个比较注重得体的国家,他们在道歉、打招呼或是感谢的时候,会有弯腰鞠躬的习惯,如果裙子太短,显得不太雅观,因此裙子的长度一般就是膝盖往上一些即可。

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推荐品类二:女士内衣

据数据显示,女性内衣是去年在亚马逊销售增长比较好的一个品类,它的价格区间一般在1K-4K日元之间。

关于女士内衣,选品重点如下

☛款式上,基本款主要考虑舒适性,纯棉的面料比较受欢迎,夏天增加一些莫代尔这样触感好的面料。花样款可考虑蕾丝,如上图。蕾丝样式的内衣,一定要注意面料柔软。

☛颜色上,偏向基本色,如黑白灰,或者是一些淡色系,淡蓝、淡黄、淡粉,这些都是日本市场比较受欢迎的颜色。

艾杰美跨境电商小贴士

✔差评——内衣产品,经常会出现的差评主要集中:

  • 尺码;是否贴身,是否合适。
  • 缝制工艺。对于贴身穿的衣物,消费者会比较在意是否有线头。缝制的接口是否刺激皮肤。

✔Listing——卖家只需要做一些基本的拍摄。比如上图中的内裤图,其实就是几条内裤平铺。部分卖家会放一些奇怪的图片,可能会涉嫌违规,日本消费者也并不喜欢,会认为不专业。

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推荐品类三——凉鞋板鞋

在亚马逊日本站,凉鞋这一品类整个销售额年增长非常大。

关于凉鞋板鞋,选品重点如下

日本站现在热卖洞洞款的凉鞋,无论男鞋还是女鞋。网眼的涉水鞋也有较好的销量表现。日本女性也比较偏爱带蝴蝶配饰或是蕾丝蝴蝶结的凉鞋。鞋跟更倾向于坡跟,日本多山地,走路费力,但女性普遍身高不高,她们又有高跟鞋这样的需求,因此坡跟的凉鞋能更好卖,它兼顾了高度及走路省力灵活。

板鞋在日本也非常有市场。日本人现在的服装着装喜好发生了一个变化,上世纪80年代,大家喜欢穿一些奢侈品及款式复杂的服装,比较夺目。现在慢慢趋向简约风格,甚至现在说的性冷淡风格,比较好穿,有基本的穿衣风格,而板鞋是比较适合这一类服装的搭配。另外西装、机车服配板鞋的潮流趋势,一些运动品牌的推动也带动了板鞋在日本的热卖。目前板鞋多是一些一线品牌,品牌渗透率高,中国卖家在这一品类的优势在于性价比。

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艾杰美跨境电商小贴士

✔女鞋不累脚。就如女士凉鞋,坡跟款式,省力灵活。

✔男鞋鞋宽。在男士凉鞋品类中,男士比较在意鞋宽,希望鞋子留有一定的空间,穿着时不会卡脚。

✔凉鞋便于清洁。一般凉鞋会涉水,在山间、水里沾上脏东西时,能一擦就掉,好打理的鞋子更受欢迎。

✔板鞋舒适及时尚。板鞋穿着时要透气,不闷脚,同时款式和设计还是一个非常重要考虑的点。

推荐品类四——男士背包

男士的商务背包一直都是中国卖家的一个强势类目。价格区间处于4K-7K日元。

关于男士背包,选品重点如下

①功能迭代。对于中国卖家而言,可以在产品功能性迭代上耗费更多精力。如增加USB接口,内胆设计更明确功能分区——运动鞋袋子、水杯袋、便当盒格子等。因为日本人注重收纳,喜欢将东西整理的干干净净。

②引流方式。因为背包是中国卖家的强势类目,因此池子中的卖家也相应较多,建议大家可以在保证利润的情况下,多参加促销和广告,通过这种方式去争取更多的流量。

目前男士商务背包的市场需求是比较稳定的,且中国卖家在这个产品质量和价格上都非常具备竞争力,因此在日本市场的渗透率也比较高。

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艾杰美跨境电商小贴士

✔包的容量及功能分区。日本消费者比较在意包的容量大不大,以及功能分区是否多。

✔包的厚度。日本人比较习惯公共交通的出行方式,在挤地铁时,包太厚不是特别方便,所以他们不太喜欢厚的包。

✔耐用。因为容量大,装的东西多、重,所以在肩带设计上,人体力学能考虑周全一些。

推荐品类五——雨伞遮阳伞

Prime Day六七月份正好是夏季,太阳辐射强,雨水也多,因此雨伞也是一个热销品,尤其晴雨两用的伞。

关于雨伞遮阳伞选品重点如下

①日本人比较喜欢收纳,会更多考虑小巧、多折的伞。男性更在意伞面大,能抵御大风,女性更注重防晒、挡雨两用。

②伞的边缘增加蕾丝花边更加分,这在日本市场也更受欢迎。

③颜色上挑选素雅干净的颜色,如纯色、白色、淡粉色、淡蓝色、淡紫色。

艾杰美跨境电商小贴士

伞不要太重。收伞要顺畅,不要出现卡壳的情形。

以上就是艾杰美跨境今日跟大家分享的全部内容。当然,如果您想要了解更多亚马逊Prime Day选品指南,可点击2022年亚马逊Prime Day最新选品指南来啦!(填此文链接)亦或者您对亚马逊感兴趣,却卡在亚马逊开店这一步,别急,欢迎在后台咨询我们,将获得我们艾杰美招商经理的高效服务支持!

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