近期,由于疫情封锁、供应链问题和亚马逊FBA库存限制等种种原因,来自中国的新注册卖家数量或许有所下降,但数量下降并不意味着占比的减少。数据显示,截至2022年3月22日,亚马逊新增的中国注册卖家占所有新卖家比例依旧高达75%,与2021年的数据基本持平。显然,对于亚马逊的“垦殖”,中国卖家依旧“身先士卒”。那卖家如何快速在亚马逊开店?下面跟随荣创出海跨境电商一同了解。

01 首选荣创出海亚马逊平台,就相当于赢了一半

客观来看,亚马逊汇聚全球过亿消费力量与海量优势资源,能让新卖家顺利越过初期的懵圈阶段,迅速步入全球经济发展的快车道,找对了平台其实相当于赢了一半。同时,亚马逊的利润依然是所有电商平台里利润最高的,只要清楚的了解亚马逊的运营和流程,2022年亚马逊依然是最好的选择!

首先,就整体大环境来看,在未来几年,从线下向线上转移的大趋势不会变。比起动辄几十万的线下门店,开设亚马逊店铺算得上是一门“轻资产”投资。其次,基于多年的电商经验积累,亚马逊有着较为完善的电商体系,比如FBA物流模式,自身抗风险能力也比较强。再者,亚马逊也正通过更大的政策优惠,给位处全球供应端的中国卖家增添信心。比如新卖家入驻限时硬核扶持大礼包等。涵盖销售额返还、物流费直降+减免、佣金直降、优惠补贴等多重硬核福利,力度前所未有。为您减轻负担、降本增效,开启跨境出海黄金时代!

*荣创出海跨境电商小贴士:2022年做亚马逊“钱”景依然可观。建议大家可以趁着这个风口还没过去,借势放手搏一把。

022年亚马逊开店荣创出海指导,更快更省力!"

与此同时,荣创出海亚马逊已经面向中国卖家开放17个海外站点,覆盖了全球超过3亿活跃消费者,遍布国家和地区180多个,还有超过500万的企业及机构买家,只需一个亚马逊账户,即可拥有企业买家+个人消费者双边流量。此外,荣创出海亚马逊200+仓储中心还可以提供细致高效的支持和服务。其各大站点还自带大量技能值冲顶的工具和服务,涉及物流配送、引流出单、品牌注册等开店的各个方面,帮助新手卖家朋友们解决各种跨境运营需求,告别运营小白期。

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荣创出海跨境电商,国内最早一批跨境电商孵化企业之一

值得一提的是,为帮助企业高效快速完成亚马逊开店,实现“货通全球”的跨境梦想,荣创出海跨境电商配置最全面的亚马逊开店服务,包括店铺运营指导、精准选品、获客引流、专业实操导师一对一指导、货源相关协助、流量扶持、违规申诉、爆款速成、跨境物流支持、跨境收款注册以及配套全系列的运营资源,供应链/知识产权/财税/海外仓等各种开店问题,助力新卖家入驻亚马逊,启航跨境!

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荣创出海专注跨境电商多年,帮助大部分创业者实现梦想

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02 卖家如何快速在亚马逊开店?

关于亚马逊开店,荣创出海跨境电商将从前期准备、注册指南、顺利开店3个重要阶段,10步关键步骤,从注册到开店逐一向您科普,助您成功开店。

第一阶段

注册前1个月

锁定目标 明确成本 做好前期准备

首先,亚马逊向中国卖家开放的17个海外站点都各具潜力,在开拓初期,荣创出海跨境电商建议您需要选定即将开拓的目标站点,明确自己的选品和成本,做好万全的前期准备。

Step 1 确定您即将开拓的亚马逊站点

您需要考虑的因素主要为:

✔ 目前站点的商机及发展状况

✔ 您产品是否符合当地消费者的偏好

✔ 您的产品在不同站点上的竞争情况

拓展阅读:亚马逊海外站点介绍

Step 2 选择适合目标站点的选品

您需要考虑的因素主要为:

✔ 您擅长的产品是什么

✔ 您产品的相对优势

✔ 您产品的主要目标对象是否符合站点的特性

✔ 您的产品是否符合合规、可售卖的要求

拓展阅读:卖家必看|2022年最新亚马逊选品攻略大全

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Step 3 评估预计的开店成本

在初步选品之后,您需要了解开店成本的基本组成,才能够更好地为您已经挑选好的商品进行定价。

您需要考虑的因素主要为:

✔ 前期基础费用(公司代注册办理营业执照费用、办公设备费用和网络宽带费用)

✔ 中期费用(平台月租金、样品采购、选品工具)

✔ 后期费用(产品图拍摄、FBA备货、UPC/EAN条码、头程物流、广告费用)

✔ 其他费用(仓储和配送费、销售佣金、收款费用)

拓展阅读:2022年亚马逊开店需要多少钱?一文让你完全懂

第二阶段 注册前2周  报名开店 准备材料 开始注册

首先您需要先注册一个亚马逊卖家账号。那是因为,未来,开店相关的大多数工作都需要通过这个账号在卖家平台中完成。荣创出海跨境电商在这里特别提醒一下,卖家需请注意注册所需准备的材料、具体流程,并完成后续账户审查。

Step 4 荣创出海亚马逊官方渠道报名开店

报名必读:目前一套资料可以开通亚马逊13大站点:

北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰)、日本及澳洲。月租最高只需39.99美元!您可以轻松、低成本地直接从多站点起步!

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报名填表须知:

✔ 姓名栏中请填写跟营业执照一致的法人姓名

✔ 请填写真实的手机号码以完成验证

✔ 请按指示填写真实邮箱地址并留意查收邮件,邮件是我们联系您的主要方式

✔ 请确保营业执照上登记的公司处于经营正常状态,您可以到国家企业信用信息公示系统查询(网址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)

✔ 请勿重复填写本表格

填表后,需等待经理联系:

当您完成扫码报名后请耐心等待,客户经理查看您的资料后,会通过邮件与您取得联系。

Step 5 筹备注册前期材料

您需要先按照要求准备好所有资料,以下注册资料均为必须提供的资料,若资料不完整不真实,将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息,并在信息发生变化时予以更新。

您需要准备的注册材料主要为:

✔ 公司营业执照彩色扫描件必须由中国大陆、中国香港出具。

✔ 法定代表人身份证彩色扫描件姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致。

✔ 可进行国际付款的有效信用卡VISA或Mastercard

✔ 准确且最新的联系方式联系人的电子邮箱、电话号码;公司的地址、联系电话。

✔ 用于接收付款的银行账户可选择:国内银行账户、第三方合规服务商

拓展阅读:2022年亚马逊开店注册流程详解,全给你整理好了!

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Step 6 开始注册

注册过程不可逆,请在注册前准备好材料,否则会卡在某一步骤不能继续,但注册过程可以中断,即您可离开一段时间,然后用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。

在注册过程中,请按照注册界面提示以及注册指导进行注册,填写相关信息。若您在注册填写过程中遇到问题,请点击注册界面的【获取支持】按钮,取得相应的支持。

您需要填写的资料主要为:

✔ 公司所在地国家、类型、名称

✔ 注册号码、营业地址、法人代表姓名、主要联系人电话号码

✔ 法人代表身份信息及地址、受益人信息

✔ 信用卡信息、收款账户信息

✔ 店铺、产品信息

Step 7 完成亚马逊的资质审核

您完成所有信息填写后,会进入资质审核环节

您可能会进行的验证审核主要为:

✔ 身份审核:

提交身份验证资料,如法人代表身份证,公司营业执照。

 视频验证:

通过视频通话完成身份验证, 按照审核人员指示展示文件。

 地址验证:

填写亚马逊邮寄至您所填写地址的明信片上的地址验证码至审核网页。

当您通过资质审核之后, 13个亚马逊海外站点已尽在您的卖家平台中。但由于部分站点的特殊政策,需要您额外补充相关材料。您可以通过卖家平台的后台切换器,切换到对应站点进行补充。

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您可能会需要补充的信息及验证主要为:

 亚马逊美国站:

需补充税务信息并完善银行存款帐户

 亚马逊欧洲站:

需完成KYC(Know Your Customer)审核

 注册后的账户审查:

若您看到提示【您的账户已被停用】,则您需要完成账户审核。

拓展阅读:2022年亚马逊开店注册流程详解,全给你整理好了!

第三阶段 注册后的黄金90天

上传商品 安排物流 持续引流加速出单

当您完成上述步骤之后,可选择登陆想要经营的站点创建商品信息,并开始销售。新账号开售后最初的90天称之为“新卖家黄金90天”。在黄金90天内开通及使用亚马逊系列工具是决定新账号未来业绩表现的关键期。

Step 8 上传商品完善Listing

Listing指的是商品详情页,它是用来传达商品信息、提升商品吸引力的,对产品销量起到关键作用。正确且有效地上传商品,完善Listing将直接帮助商品被消费者关注,在竞争中脱颖而出。

上传Listing的前期准备:

✔ 确认该当分类和商品是否需要批准

 准备合规的图片用于主图/附图/A+

 准备合规的文案用于标题/五点描述/商品描述/搜索关键词/A+

 准备GTIN商品编码UPC/EAN/JAN等

您需要为商品填写的Listing内容主要为:

✔ 标题、商品描述、商品要点、商品图片、A+页面、搜索关键词、分类节点

亚马逊所提供的支持:

✔ 官方Listing上传服务:

实现“翻译-创建-上传”一条龙,在卖家自助申请后,官方团队将为您翻译后直接后台上传。目前该服务支持中/英译日、英译德/法/西/意。

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Step 9 安排物流准备发货

跨境所面临的物流运输环节主要为两部分,第一部分为把商品从一个国家或地区通过海运、陆运或者空运等方式运送至另外一个国家或地区,第二部分为通过目的地国当地配送来完成跨境商品交易。

物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机,还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。

您需要考虑的因素主要为:

✔ 物流运输费用

✔ 物流运输时效

亚马逊所提供的支持:

亚马逊物流全阶段的扶持服务:

 亚马逊跨境物流服务(AGL)助您顺利将商品运输到海外目的国

 亚马逊物流(FBA)在目的国进入FBA仓库后,由亚马逊帮您处理后续的仓储及配送,让您省心省力,专心运营.

若您使用亚马逊物流(FBA)服务,还有诸多特惠配送解决方案:

 亚马逊物流新品入仓优惠计划符合要求的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项福利,助您低价无忧测试新品。

✔欧洲专属配送,更省钱:针对欧洲多国的物流配送需求,亚马逊拥有多元解决方案助你拓展欧洲站点!基于不同的发货情况,亚马逊物流通过欧洲整合服务(Pan-EU)、欧洲配送网络(EFN)、多国库存(MCI)三种方式帮助卖家解决物流痛点,降低管理费用,轻松实现多国销售!

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比如亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-Eu):您只需要将商品发送到德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、捷克或者瑞典8国的任一亚马逊运营中心(即亚马逊仓库),亚马逊会预估您的商品销量,自动将您的商品智能地分配到离消费者更近的仓库,从而当消费者下单后,您的商品可以快速配送给消费者。

Step 10 持续引流加速出单

在开店的初期,如何突破第一单?如何让销量持续向好发展?您可以使用亚马逊引流工具帮助您抓住流量黄金期。

亚马逊所提供的支持:

1.亚马逊有多样的营销手段和促销工具

建议新上线的卖家使用:

✔ 亚马逊优惠券(Coupons)

✔ Prime 专享折扣(Prime Exclusive Discount)

✔ 亚马逊积分(Amazon Points)

建议积累了一定销售经验的卖家使用:

✔ 秒杀(LD)

✔ 7天促销(7DD,又名BD)

✔ 镇店之宝(DOTD)

✔ 社交媒体促销代码(Social Media Promo Code)

✔ 清仓促销(Outlet Deal)/清仓销售(Outlet Sale)

✔ 买一赠一(Buy One Get One)

2.亚马逊广告,精准导流,高效转化

亚马逊的商品推广工具是您起步阶段为商品引流的好方法。

以上就是荣创出海科技今日跟大家分享的全部内容,希望有帮到您。关于亚马逊的知识点,一篇文章不可能全部聊完,如果您对亚马逊很感兴趣,想自己开店,却卡在亚马逊开店这一步,别急,欢迎在后台咨询我们,将获得我们荣创出海招商经理的高效服务支持!亦或者可以浏览我们“荣创出海科技”官网,里面有详细的亚马逊开店、亚马逊培训独立站建站、运营投放、荣创出海资讯、行业新闻等内容!

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