近些年,随着政策对于跨境电商行业的大力支持,很多人都进入了跨境电商寻找机遇。而作为知名跨境平台亚马逊,更是最受欢迎的香饽饽。

而近期很多朋友问我说,新品为什么一直不出单或者是出单少是什么原因,今天我就给大家总结一下新品不出单常见的3种原因。

新品不出单?销量不好?亚马逊产品出单销量下降的原因

1.定价远超同类商品或远低于同类商品

很多人会问了,定价高卖不出去可以理解,定价低也不行?当然是的,恶意低价很容易让平台以为你是在搞恶意竞争。从而不会获得曝光量和流量。

在产品定价这一问题上,亚马逊自己有一种专门的算法来进行计算,轻松检查出产品是否存在价格过高或过低的问题。

如果你的产品竞争力很大,那么可以尝试亚马逊的“自动定价工具”确保自己的价格不会偏高或者偏低,再根据其他的竞品的价格进行调整,这更有助于你获得buybox

2.触碰亚马逊关于商品发布的相关规则

违反商品发布规则其实很好理解,就是你发布的商品是属于亚马逊禁止发布的。如果你发布的话,曝光量肯定很低,那么你的商品就很难出单的。

同时,亚马逊对商品标题也很严格。亚马逊卖家应该遵守平台规则,避免触碰商品名称中的隐藏规则。为避免此类错误,这边给大家整理一些卖家不能违反行为:

  • 不能包含有关促销的关键字和短语(例如,免运费、100% 质量保证等)
  • 标题字符不能超过 200 个字符。
  • 标题内容里不能包含任何商品标识的任何信息

3.好评数量较少

大家准备网购某一产品之前,肯定会想看一下这个产品的评价怎么样,好不好。再来决定是否入手。亚马逊也是如此,如果你的产品好评很多,那么你的曝光量肯定就会上来,长此以往,那么你的销量自然也就上来了。但是如果你的好评很少的话,那么肯定会影响你的产品销量的。

在这里告诉大家一个小秘诀,可以尝试使用VINE计划来邀请买家进行评价,但是不保证都是好评,如果你对你的产品够自信那么可以试试。

为什么商品为什么原本卖的挺好的,但是最近销量一直在下降?

其实不单单新手会出现这种问题,很多运营了很长时间的老鸟也会出现类似的情况,自己一头雾水。今天我就给大家总结一下出现这几种情况的原因,让大家以后面对这种情况更加从容。

其实那,产品销量下降一般存在2方面因素:内部因素、外部因素。首先我么们来看一下内部因素有哪些。

新品不出单?销量不好?亚马逊产品出单销量下降的原因

新品不出单?销量不好?亚马逊产品出单销量下降的因素

内部因素

一、广告和促销活动的结束

如果出现产品销量下降,首先要考虑是否自己使自己的广告或者促销活动结束了,对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说,广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。

二、产品被买家投诉

如果没有上一情况,你就要看一下是否存在投诉问题。如果产品遭受投诉的话,就会导致链接的权重开始降低,从而间接导致产品销量下降。

如果被投诉的是产品的安全性问题,那么你的这款产品多半是不行了。在亚马逊的平台规则里,对于产品安全极其严格,一旦接到此类投诉,权重直接降到最低。

如果出现以上情况,建议卖家先行找出投诉原因,并进行申诉,和平台解释清楚,如果真的是产品问题,积极道歉。平台承诺以后不会再犯。

三、关键词自然排名下滑,曝光量减少

如果都不是,那么建议查看一下是否是关键词的排名下降导致的。

产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关,排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜,而导致自己的销售量下降。

如果出现此类情况,建议优化自己的关键词,从而提升排名,获得更高的流量和曝光,提高销售量。

外部因素

一、产品被恶意跟卖

亚马逊运营中,很多自己卖的很好的产品存在恶意跟卖的现象。如果被恶意跟卖就会导致黄金购物车被其他卖家低价抢走,而盗版产品所产生的差评影响方面则会导致自己的产品销量急速下降。

为了预防此类事件发生,我们要在注册品牌时做好备案。这样很多恶意跟卖现象就很难出现。

二、季节性产品

对于一些产品季节性差异是很明显的,例如夏天卖棉袄,冬天卖短袖这种季节性产品在季节变化上销量肯定会有起伏。

因此,如果卖家想确认产品会不会受季节的影响就要通过对同类产品销售数据的统计进行判断。另外如果该商品处于旺季时,卖家一定要注意补库存。

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