新技术将扰乱支付市场,几十年来,海外一直习惯于使用Visa 和 Mastercard卡在网上和商店支付商品,但之前亚马逊和Visa之间的争斗也显露种种迹象。新的、移动优先的技术正在改变人们购物时的支付方式和支付对象,再加上传统的“先买后付”模式现已数字化,使之成为使用信贷支付的 "新 "方式。

这种时候,更适合的支付方式,将会极大激励消费者购买和拉动销售。可能现有的支付品牌会陷入困境,或者卖家需要根据情况及时调整,转向更好的替代和合作伙伴支付商,或是转向提供多种支付方式的市场,以确保他们能够根据其经营所在的当地市场量身定制自己的需求。

对于卖家而言,最重要的就是获取到流量,独立站的朋友们更不用说了,流量的问题。

亚马逊的流量可以分成两部分,免费和付费。 付费流量,这个很简单,就是投广告 儿免费免费流量,站内的流量大部分依靠产品的排名,排名靠前就会获取到相对高的流量,站内80%多的流量来自于搜索,这就要归结于运营上,客户在搜索相关词的时候是看不到实物产品的,所以这时主图和价格的重要性就显得特别重要,主图能不能引起客户的兴趣,价格能不能让客户产生购买的欲望,在很大程度上了决定了产品的转化率,而产品的转化率又和排名息息相关,排名上去了,曝光自然不会少,流量自然也不会低,这就形成了一个闭环,其中环节哪一步都不可或缺。再来说站外流量,首先肯定一点联盟是每个商家必开的,其次站外推广也很重要,数据显示通过站外推广来的客户的购买率可以达到90%,油管,FB,google等等这些高流量平台也是可以去做做文章的。

店铺流量少的原因除了上述所讲的,还有一部分基础内容即是在店铺的运营管理中,有没有违规,有没有侵权,虚假发货等等这些,如果被平台查处,会极大的降低产品的权重,甚至屏蔽,严重的直接封店,所以这些红线坚决不要去触碰。 另外满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等活动要多次运用,这些方法都可以给店铺带来不俗流量。

合理的运营广告投放技巧,曝光度排名提上去了自然而然,卖家店铺的自然流量就不会低,不过还有一个特殊的类目,那就是汽配,对于汽配来说,设置ACES也将相当于广告了,专业性和适配性也体现了卖家店铺的专业,无论是站外流量还是站内流量,对于卖家来说都是很重要的。

卖家如何制定促销策略

第一种策略:直接在平时表现好的广告活动加预算,不需要调整单次竞价和模式,仅仅需要加广告预算,在秒杀开始的时候,直接加2倍预算,在秒杀进行3个钟左右,如果秒杀进度条没有达到70%以上,再加1-2倍预算。利用在表现好的广告活动加预算增加广告订单的模式把进度条秒完。

第二种策略:新建两个广告活动,一个是自动广告只开紧密匹配,一个是手动广告 。自动广告只开紧密匹配,提前加入否定属性垃圾关键词和其他品牌属性关键词,单次竞价和原来的广告活动一样即可,采用(提升和只降低竞价策略),这种竞价策略在参加秒杀的时候可以大大提升广告订单。

手动广告放入链接之前有曝光有点击出单不错的中词和大词,就是一个广告活动里面放入十个左右的关键词即可。单次竞价和原来的广告活动一样,采用提升和只降低竞价策略,然后给这些关键词开词组匹配,词组匹配既能保证一定曝光量也能保证带来的关键词不会有那么多垃圾流量。手动广告也有提前加入否定关键词。

在秒杀前1天新建这两个广告活动即可,预算按照单次竞价的1-3倍开即可。如果是新链接第一次参加秒杀,建议在秒杀开始前增加10%-20%coupon,在秒杀价格再叠加coupon,出单效果会更加好,第一次参加秒杀数量,按照后台最低推荐数量即可,不需要加多,在秒杀进行3个钟左右,如果秒杀进度条达到70%以上,可以关闭coupon,如果没有的话,继续开着coupon。第一次秒杀无论如何都要秒完,哪怕亏钱也建议老铁要把第一次秒杀秒完,因为第一次秒杀的效果会影响到第二次秒杀排名。

第一次参加秒杀,我建议直接手动加广告预算,这样你可以实时监控每个广告活动出单的数据,不管是按照第一种秒杀广告策略,还是按照第二种秒杀策略,两种广告策略都可以手动增加广告预算。秒杀到最后两个钟,加大广告预算都要把数量秒杀完。所以为什么建议第一次参加秒杀的老铁盯着电脑看秒杀进度条,也就是这个原因。

最重要的一点就是保持住促销活动给你所带来的流量和排名,这样的策略才是卖家所要达到的成果。

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