回首2021年,跨境电商行业发生巨变。亚马逊封店潮以及平台合规化打压、Facebook流量成本上涨、海运费用大增、卖家利润缩水等事件层出不穷,基于此,很多跨境平台卖家或者想转型跨境的卖家心里难免会疑问,要不要做独立站?现在做独立站还有机会吗?艾杰美科技认为2022年不仅要做独立站,而且要快人一步,尽早布局。本篇艾杰美小编带您仔细分析!

一、今年做跨境电商有哪些利好消息?

1、外贸巩固提升年

2022年是外贸巩固提升年,助推外贸新业态新模式发展。其中独立站被鼓励大力发展。

2、美国豁免对华关税

3月23日,美国宣布对中国的352项产品豁免关税,豁免期从从2021年10月12日到2022年12月31日。外贸环境回暖,关税豁免将有效减少成本。售卖电子产品、家居产品、服饰产品的卖家将受益。

3、物流价格稍有回落

较2021年,2022年海运运费从最高30元降低到16元左右,空运从最高80元降为30多元。据有关人士证实,3月份发往美东和美西运费已经降低了5成,未来国际物流费用涨幅不会太夸张。

4、最近24个月(2020年3月~2022年2月)以来,进出口一直是处于不断增长的态势,月进出口总额同比增长均值为69%,可以看出2021年进出口额的增长已经处于较高的发展速度。

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二、2022年独立站前景分析如何?

1、目前独立站的数量仍然在不断上涨,从加拿大某建站平台的用户增量最近2到3年已经达到250万+,GMV也在增长,赛道竞争越来越激烈。

2、据外媒的消息可知加拿大某建站平台或许会成为下一个亚马逊。

3、国内建站SaaS遇到瓶颈,从PayPal官方的数据得出,中国大陆卖家的增速放缓,对于站群、FP、黑五、擦边、不发货、A/B货等受到了Facebook和谷歌、PayPal的打压,所以建议各位卖家还是以精品独立站方向为主。

4、Tiktok似乎也在打独立站市场的生意,已经对不同地区开放了小黄车服务。

5、近日有消息称,SHEIN正在筹划进行新一轮10亿美元的融资,目前正在与包括泛大西洋资本( General Atlantic )在内的潜在投资者谈判。且于今年3月份,据外媒报道,SHEIN已经赶超亚马逊成为全球下载量最高的APP。

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三、什么是独立站?

独立站,顾名思义,也就是独立的站点。是指商家拥有的独属自身的域名、空间、页面,这套系统不从属任何平台。完全根据商家自身需求进行多方面、全渠道的网络市场拓展与推广,其所产生的流量、品牌、知名度等都完全属于商家的独立网站所有。

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四、为啥要做独立站?

早在几年前,业内就有很多关于独立站的争论。一些卖家可能会觉得效果不大,坚决不做独立站,而另一些卖家则认为他们必须建立自己的独立站。如果您问艾杰美小编,我们的建议无论是现在还是以后,都要做独立站。我们有一句谚语叫:鸡蛋不要放在一个篮子里,这可以很好地解释原因。

此外,独立站运营相对平台也有独特优势,主要体现在以下几点:

①自主权掌握在自己手上,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站。
②沉淀自己的用户,可自主运营自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。
③适合打造自己的品牌。即当卖家独立站的用户和体量达到一定程度时,可选择多种玩法。

④价格优势:不容易比价、品牌溢价空间大。

⑤佣金优势:平台佣金平均在15%以上,独立站的佣金在3%左右。

⑥入驻优势:相对第三方平台,独立站的门槛比较低、建站速度快。

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五、做独立站难不难?

与亚马逊等第三方平台相比,跨境电子商务独立站具有更大的自主性和灵活性。经艾杰美小编的研究,经营跨境电子商务独立站的卖家最关心的几个方面独立站如何优化、独立站如何引流、独立站如何沉淀私域流量。

首先,咱们先聊聊独立站的引流,流量是独立站的关键核心指标。因此,独立站运营者,一定要做好流量推广。独立站引流的方式方法其实还是很多的,诸如Facebook、谷歌、KOL、信息流、TIKTOK、DSP、SEO等等。艾杰美跨境在这里提醒一下,不同渠道的流量来源,流量的“质量”也不一样。因此,我们需要将「平台-商品-流量属性」三者进行匹配,确定我们需要的流量来源。

关于沉淀流量板块,艾杰美跨境电商建议独立站的流量转化需要特别注意,可以从展示量、点击率、下单率、复购率等方面去了解,再相应地调整策略。

而在流量转化策略方面,艾杰美小编建议是每一个环节都要做优化。比如从展示方式、图片设计甚至交付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

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六、建议找可信度高的建站工具平台,比如艾杰美跨境独立站

众所周知,建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要。而当前跨境SaaS建站工具最受欢迎,一方面,没有技术门槛,中小型卖家可以轻松快速建站并拥有更多的精力放在后期引流和运营上,专注卖货就行;另一方面,其基本的需求能满足,服务和沟通上更方便,成本也更低。比如艾杰美科技就是一家专业的SaaS平台建站服务商,平台质量和技术实力等都行业领先,且自建站平台投入使用后,不但能经受住大规模并发的考验,且尽一切可能保证数据的安全性和隐私性。

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艾杰美科技,让品牌出海更简单!

此外,作为国内最早专注于跨境电商的自建站平台,艾杰美科技专业建站,从选品、建站、营销、流量、支付、物流等,其核心团队全程贴心服务指导,帮您解决独立站生意难题。总的来说,DTC品牌出海交给艾杰美科技,很放心!

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