亚马逊新手卖家3点基本知识掌握

随着近期社会形式的变化,越来越多的人投入跨境电商的蓝海中,准备分一杯羹,而作为全球知名的亚马逊平台,加入的人也不在少数,很多人因为是第一次做亚马逊,很多知识都不是很了解。下面小编就给大家梳理一下亚马逊的三大知识点,抓拿好笔和本记下来吧。

59055230j00r9ylt30015c000dv00b4m

一、什么是 Buy Box

很多做亚马逊的人都应该听说过BuyBox,但是他具体是什么谁知道那?那么到底什么是 Buy Box?他有什么作用那?

亚马逊的 Buy Box,简单来说,他就是某一产品类目的推荐款。是买家浏览页面购物时最容易看到最方便购买的位置。只要买家点击 Add to Cart,页面就会自动跳转到这个拥有这个 Buy Box 的卖家店铺。

亚马逊平台在每一个商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个的位置,而被选中的幸运儿就可以持续出单获得更大的曝光度。 很多人就会问,那既然这么好肯定很难抢吧。这是自然的,但是只要做好这三点抢占buybox也只是时间问题罢了。要获得 buybox 资格,有三个关键点:价格、信誉度、是否做FBA,这三个要素。而优先级方面是FBA>价格>=信誉度;这三个方面缺一不可,缺少一个就注定你与buybox无缘了。但是也不能一味地压低价格,即使价格再低在这个位置上也是轮流的。所以我们在优化产品的过程中,我们不仅要关注竞争对手的价格信息,而且还要多做一些促销活动。这样才能吸引更多的流量和关注,使自己可以通过信誉度和流量关注在buybox的位置上呆的时间更长。

二、读懂亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项规则,并进行灵活运用,在不违反亚马逊平台规则的情况下提升自己产品的排名,提高自身的销售额。在不了解亚马逊的情况下蓦然操作,很容易会适得其反,严重的话还会出现封号、移除销售权等危机风险。当然如果账号表现良好的情况下,所有的指标都是绿色的,不会有太大影响。

熟悉并灵活运用亚马逊规则,会让你的销售达到事半功倍的效果。每一项指标都能导致自己账号被封、移除销售权等问题,所以要严格遵守亚马逊的平台规则。不要存在任何的侥幸心理,认为亚马逊不会发现您的违规,或者不会处罚。亚马逊的平台规则一向很严,不姑息任何违规现象。

三、优先做 FBA

FBA,就是亚马逊物流,一件商品,由亚马逊为你提供包括仓储、物流、配货等一系列相关的流程全都由亚马逊全程为你服务。其实有点类似于我国的京东,无论是京东自营的、还是非京东自营的,都由京东物流发货。作为新手卖家,我们在做好选品后,可以优先做 FBA,由亚马逊提供物流和售后服务,不仅可以快速俘获客户的满意度,而且在刚开始阶段也可以为我们减少一定的工作量。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如果你想重点做推广的话可以多选择几种产品来做FBA,如果你只是想增加曝光度的话可以少做一些。

亚马逊的3大禁区,每一个都关乎店铺的生死存亡

现在越来越多的人看到了亚马逊广阔的前景市场,同时也开始,摩拳擦掌的准备大干一场,但是刚刚鼓起勇气准备大显身手的时候发现,号被封了???这是怎么回事,很多人都知道亚马逊市场很广阔,重产品,轻店铺。但是你不知道的事,亚马逊的平台规则也很多,一个不留神,你就被封号了。

今天艾杰美给大家盘点一下亚马逊绝对绝对绝对不能碰的三大禁区,一旦触碰,轻则移除销售权,重则直接封号。

02beead6j00r9ylty0014c000dw008cm

1、不能主动联系买家

对于我们国内买家而言其实很常见。很多国内淘宝、天猫等卖家,经常在你购买的物品里面放一张小卡片。例如5星好评返现金、5星好评送优惠券的形式我们太常见了。当你也开始做电商的时候,你是不是也想过反正没多少钱,我也这样做得了,而且好评上来了,这点钱没什么。但是你不知道,亚马逊平台明文规定:只有在进行订单配送和客户服务时,才可以由卖家向用户发送邮件。如果上述情况被买家进行投诉,亚马逊平台也会毫不留情的给你给予相关的处罚,后果极为严重。

2、不能操纵评价

其实无论是国内的电商平台还是亚马逊等跨境电商平台,评论是非常重要的,也是平台进行重点管控的对象。卖家不能通过任何手段来要求对方给自己进行好评,但是可以通过邀请的方式让对方参与评价,但是不能有明确带有要求的意思,否则将会收到严厉的惩罚。

3、每个站点不能多号运营

一直以来亚马逊平台是一直明令禁止同一个卖家在同一站点拥有多个店铺,要求卖家在同一站点只能拥用且运营一家店铺。很多卖家刚开始并不在乎亚马逊的警告,但是后来很多卖家的店铺被封,才慢慢知道亚马逊平台的严苛要求以及处罚力度。

相关新闻