亚马逊的Deals站内秒杀功能很受卖家欢迎,不仅是因为它可以给卖家带来更多的曝光量和流量,还因它可以帮助卖家提高转化率、增加销量,清理库存。Deal秒杀是亚马逊较大的流量入口,可以给跨境卖家带来巨大的收益,那么卖家该如何申请亚马逊站deal,deal秒杀技巧又有哪些呢?又再那些情况下需要使用秒杀呢?

1.有资格可以提报秒杀创建步骤:点击广告秒杀——创建新促销——查看是否平台有推荐的asin秒杀提示。

2.突破listing流量限制,进一步提升销量;一般情况下,当你的listing经过一段时间之后流量基本上会比较平稳,不会有太大的起伏这时候就会碰到订单数量上不去的瓶颈期怎么办呢?秒杀是一个有效的提升流量的手段。

3.滞销产品促销,加快去库存进度;当你的产品库存发生滞销的时候,你需要加快去库存的进度避免仓储费过高产生的资金压力.这个时候需要加快去库存的力度,开启优惠券加快促销去库存。

如果没有价格的竞争优势,新品listing的权重和排名又比较低,产品等于没有曝光机会,出单必定困难。用低价产品引流最好选择热销款,虽然价格被压得很低,没什么利润,但是由于这类产品已经有一定的市场,就存在部分用户会在选择产品的时忽视销量和评价,而选择低价,这样自然就能达到引流的目的。

但需要注意的是,新手卖家在和供应商谈价格的时候往往没有什么优势而对于卖家来说,并不是所有的店铺产品都能做活动和秒杀,在一个平台的成长期,和发育期,因为库内产品缺乏,所以需要产品分类,引流款,爆款,利润款。通常在这个阶段产品分类能够有效地得到很多的曝光,所以我们的卖家朋友针对性的产品价格也可以大幅度的做个筛选。

一般的对于店铺的商品来说,价格定价就是很关键的,我们知道什么是红海市场,什么是蓝海市场,一般的对于大众市场的低价商品来说,要不就是小卖家竞争激烈,要不就是里面又大卖竞争,而对于大众市场的高价商品来说,一般就是大卖坐庄,小卖家进不去,所以,对于店铺的秒杀活动来说,要针对商品的不同性质,作出不一样的促销活动,但是最最重要的一点就是,你做秒杀的商品一定是你的引流品,而不是你的利润品。

Lighting Deal和7-Days-Deals到底是什么呢?

首先,我们要搞清楚到底什么是Lighting Deal ? Lighting Deal的定义就是6小时限时秒杀、折扣力度至少15%、数量有要求至少20个以上、费用150美元/次、美国这样的秒杀,由于时间短,在短时间内会有非常不错的效果注意数量设置合理,避免影响秒杀达成率,因为这个是秒杀效果的重要参考指标,而什么又是7-Days-Deals ? 7-Days-Deals的定义:7天限时秒杀、折扣力度15%以上、数量要求20个以上、费用:300美元/次,美国这种秒杀持续时间久,对于排名好的产品来说效果会不错同时配合加大广告投入,提升产生的转化率。

那么对于Lighting Deal和7-Days-Deals二者的适用条件又有什么要注意的呢?首先对于Lighting deal:不亏本的情况秒杀时间段比较佳的情况下,尽量去提报合理控制秒杀数量,而对于7-Days Deal来说不亏本,库存充足,加大广告预算尽量提高产品销量。那么应该如何提高秒杀的效果呢?

1.优化listing页面,包括文案图片,以及评分评论,文案图片的优化处理,精益求精,关键词、精准、图片突出产品卖点等;评分维持在4分以上;评论首页无差评

2.秒杀前几天,走几波订单,提升销量可以加大广告或者人工操作提升提单量,秒杀前几天提升订单量,有助于提升listing的质量得分

3.秒杀期间,也走几波订单,提高销量。秒杀期间,提出订单量,加快提高秒杀达成率,可以获得更好的排位,从而促进更多的订单。

4.秒杀过去后的一段时间,观察流量变化。秒杀过去几天后,看流量走势。如果流量有所提高,那么说明秒杀有效果。如果流量恢复过去平时的样子,那么说明秒杀效果不好,还需要继续做秒杀多做几次每次在看流量变化。

5.秒杀对流量的提升作用。通过秒杀进来的流量跟平时的流量有所不同秒杀的流量来源比较的多样,有秒杀页面流量,亚马逊推送流量等。这些流量比平时的流量转化率更高对产品listing的权重有一定的提升作用。

6.秒杀的节奏把控。有机会提报的尽量每周去提报,前提是不亏本库存充足,注意控制秒杀的折扣和数量,总体上要有一个基本把控,努力提高秒杀的达成率,提高秒杀效果。

无论是Lighting Deal还是7-Days-Deals来说,都只是促销方式的一种,在亚马逊进行店铺活动的时候,都是为了亚马逊的店铺商品的引流和提高成交,针对自己的商品合理的设置活动内容,站在消费者的需求上,才能不断的提高自己的“精准打击”。

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