俗话说,推法打法千千万,选好产品赢一半。选品成功,即使用普通的产品也能做成不普通的业绩。然而,作为一个亚马逊卖家,每天比较犯愁的事情或许就是选品了。针对卖家们的选品难题,艾杰美跨境电商整理了2022年能帮助大家更好选品的详细攻略,助力探索、评估和把握全球商品机会。

攻略一、选品前先查商品是否合规

对于自己选择的商品的合规性,很多亚马逊卖家们并不是很清楚,以至于在不经意间就犯规了,导致选品没办法进行。基于此,艾杰美跨境电商建议卖家朋友们可以使用亚马逊卖家平台发布的查询合规的神器——“合规性参考”功能。通过这个功能,能查询在亚马逊销售的高风险产品需要的合规要求和解决方案,为选品提供有利的保障。

卖家必看|2022年最新亚马逊选品攻略大全

攻略、新手选品思维,艾杰美建议记住这8大黄金准则

关于亚马逊开店,新手到底该怎么选品?艾杰美跨境建议记住这八大准则。内容如下:

01、优选蓝海市场,竞争相对小的品类

选择蓝海市场,可以避开强有力的竞争对手,对于刚入门亚马逊的新手卖家来说,打造一个产品也相对来说会容易些。另外,这个选品方式,还可以让新手卖家们在运营新手期,多频次地选款测款,快速熟悉亚马逊平台,且能掌握运营全流程。

02、优选起步快,有现货的产品

对于新手卖家来说,有现货,意味着产品周转速度快,试对试错的时间也更短。

03、选择多款产品进行测试

亚马逊新手刚开店,多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品,减少不必要的试错成本,对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。

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04、优选成本低且试错成本不高的产品
通常来说,利用成本低的产品,可以能减少试错的成本,进而快速地入门了解亚马逊运营的全流程。

05、优选体积和发货重量小的产品

众所周知,优选产品体积和发货重量小,物流能够快速流转。艾杰美跨境电商在这里特别提醒的是,对于新手卖家来说,也可以通过空运等快速发货方式,提高发货效率的同时,也能提高顾客的购买的体验,减少后期售后的维护成本。

06、季节性或节日性的产品要慎重。

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。艾杰美跨境电商在这里特别提醒一下,新手卖家初期选品应尽量避开这些季节类的产品。很大原因在于新手卖家缺乏运营经验,包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等,初期运营比较难很顺利进行的,但这类产品的季节性又特别强,不会给您太多的时间去深入探索运营打法,就会容易导致产品出现滞销的这类风险。另外,长期仓储费也会压得那喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

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基于此,艾杰美跨境电商建议新进场小白最好还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

07、规避侵权,亚马逊禁限售的商品

侵权一直是亚马逊卖家关注和烦恼的问题之一。如若遇到侵权问题而被收到警告信,轻则直接下架你的listing。重则直接移除您的销售权限,并封店处理。基于此,艾杰美跨境电商在这里特别提醒一下,卖家朋友们要注意避免以下三种侵权类型:

1.商标未获取品牌方的授权,私自动用对方的商标。

2.发明专利有些产品是有发明专利的,未经允许不能仿冒销售。

3.外观设计专利产品的形状、图案、色彩等,只要有60%以上的相似度就算侵权。

08、不选超级大热产品

新手卖家们尽量不选大热产品,避开强竞争对手和白热化竞争,主要分为两种情况,一种是在众多大热产品中,您的产品没有竞争力,而另外一种是若是选款好,有竞争力,会引来同行的恶意跟卖。

攻略三:优选高需求,高利润的产品

通常来说,无论您卖什么产品,一定要确保您的产品有利润空间的,并且这个产品是有市场的。基于此,您可以根据市场售价以及产品的成本(采购、物流、运营、推广、退换货等)去计算最后的利润,如若有利润,那这个产品就是可以去做的。

*艾杰美跨境电商小贴士:建议卖家朋友们选择一些在亚马逊售价20到50美金的产品,日本的话建议最好不低于3000日元。因为这类利润产品既能保证一定的利润,并且也在买家的消费能力之内。

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攻略四:关键词的搜索量也很重要

这个是决定了产品的类目容量是多大,如果产品核心关键词的搜索量很低,那么这个类目的销量天花板也是很低的,进入这样的类目是没有销量前景的。

基于此,艾杰美跨境电商建议我们可以通过卖家精灵的关键词反查功能,查询至少前10产品的出单关键词,通过每个top产品的出单词,我们都可以看到相应的搜索量和关联度指标。然后把这些词进行下载,做成excel表格,最后运用excel表格的汇总和合并功能,结合重合度、搜索量、关联度三个指标,汇总出这个产品的核心出单词列表。这些核心出单词的搜索量汇总就是这个产品的市场容量大小。

攻略五:需要类目审核的产品要慎重选择

熟悉亚马逊规则的应该知道,亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式,也就是您可以去卖,但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。通常这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。另外,这两类产品普通卖家都是做不了的,比如烟酒产品。

*艾杰美跨境电商小贴士:亚马逊类目审核的通过率不是100%,此举只为更好确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。但这也意味着如果您的审核不通过,前期您选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

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攻略六:确定产品本身有无致命缺陷

这是做跨境电商不可忽视的因素。关于“产品本身有无致命缺陷”,艾杰美跨境电商建议卖家可通过下载产品review评价的方式来进行。如若review差评问题较为集中且销量不错的产品,证明这个产品不但有市场,而且还有改进空间和差异化的可能。这样的产品其实更要注意一下,稍加改建后可能又是另一个爆款。另外,卖家可以通过点击title下的“评论分析”和“评论下载”,就可以利用excel表格来详细分析产品的缺陷和短板,进而总结可以差异化的要素在哪里。

以上就是新手卖家朋友们选品的六大攻略,找对选品思路,避开选品误区,要是懂一些店铺运营的话,就事半功倍了。另外,艾杰美跨境电商认为,亚马逊商家在选品时,提前的未雨绸缪是非常有必要的,否则很容易让自己因为价格或者是产品不占优势,而陷入被动的状态。

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