全球新冠疫情的影响带火了跨境电商,加上最近亚马逊大规模封号,进一步刺激了跨境电商独立站的发展。很多有志从事跨境电商的创业者都跃跃欲试,想通过独立站海外掘金。那么,在从事跨境电商独立站创业之前,你需要了解跨境电商独立站模式

01、独立站的四种模式

1、铺货模式

这种模式需要在平台上传数量较多的商品,能够在短期内提高销售额,因为操作简单,对于新手卖家来说,是非常受欢迎的一种模式。

2、垂直模式

顾名思义,垂直模式深耕某一行业或细分市场,提供特定类型的产品,形成自己的品牌。其优点是更加专业,能够提高用户的信任,有利于复购和转化。

3、Dropshipping

也就是一件代发。前期不需要囤货,也不会有库存压力,甚至也没有资金压力,选择这种模式的商家只需要向供应商提交客户订单和装运细节等,供应商就可以直接给客户发货,商家赚取中间差价,实现共赢。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

4、DTC

DTC模式是经营者和消费者直接进行交易的营销模式。卖家通过网络与终端用户直接沟通,打造用户信任感,消除中心化、没有中间环节差价、让用户影响用户。有助于品牌塑造、多渠道营销和引流,以低廉的成本确保稳定的用户流量。

大家可以按照需要,结合自己的情况,选择适合自己的独立站模式。模式确定好之后,就可以尝试跨境电商独立站创业的第一步——建站了。

那么,在建站之前需要做什么准备呢?

02、建站准备

1、独立站定位

建站不能盲目,建站之前要先给自己的独立站进行定位,包括网站定位,市场定位和消费者定位,另外还有产品定位。要学会分析市场,知道自己目标区域市场的特点,还有要面向的目标人群是哪些?才能更好的围绕这些点去进行选品和设计网站。

网站定位:确定自己的品牌方向,打造属于自己的品牌故事,让消费者对网站的价值观产生共鸣,从而提高消费者对独立站的信任度。

市场定位:在建站之前要对目标市场做深入的分析,判断目标市场的规模和现有的发展阶段。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

消费者定位:你的独立站面向的消费者人群是哪些?这些消费者会有怎样的消费习惯?

产品定位:根据市场的需求来选择自己独立站要展示和销售的产品。也可以去一些自媒体和流行趋势的网站观察网红代言的产品和观察流行趋势。

2、建站工具

有了这些的明确定位之后,下一步就是要实际建站了,建站可以用到的工具很多,在这里,我推荐国内使用人数最多的建站工具——艾杰美跨境独立站。强大的技术支持和服务,已经帮助很多中国商家成功出海掘金。

目前,艾杰美跨境独立站,已经具备七大核心优势。

第一:帮助商家闪电建站的同时,且一次建站,多端适配,高效低门槛地满足商家不同规模和经营场景的诉求,为其打造个性化网站。

第二:功能强大灵活,且其所提供的移动模板、移动购物、对话式购物等等,都符合当下用户喜好的移动购物体验。此外,技术监控、数据备份、安全防护一步到位,为您的独立站保驾护航!

第三:交易流程简易快捷、支持多种支付方式,自定义绑定,费率灵活,全球通用的收款方式。

第四:系统有着丰富的插件,可与其他系统无缝对接,为您的跨境事业提供无限的扩展能力。

第五:艾杰美科技能提供包含安全支付、ERP服务、便捷物流、流量服务在内的一站式跨境解决方案。

第六:提供本土化服务,依靠艾杰美科技强大的专业团队提供全面服务与保障。

第七:根据访客地区,智能匹配默认语言,助力电商卖家,打破国际墙,海纳全球潜在客户。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

与此同时,就沟通层面而言,如各种开店流程、选品、运营等,艾杰美专属客服会及时为你解答,帮助卖家降低沟通成本,提高运营效率!再者,艾杰美跨境独立站支持卖家无需技术能力,快速搭建海外独立电商网站,并具备ERP管理,营销活动,海外支付物流接入,数据统计等完整的独立站功能。

3、域名

搭建独立站第一步,要有自己的域名。常用的购买域名的渠道:万网、Godaddy、腾讯云、新网等各种域名服务商。

域名选择时的考虑因素

域名的年龄;2.域名容易被记住,越短越好;3.域名最好不要用中横线;4.做欧美市场建议.com后缀,针对性做某个国家市场比如日本,就购买.jp后缀;5.发音简单;6.定期检查是否有更好的域名注册机会;7.域名费用,后缀不一样价格不同,比如.com后缀,几十块不等。8.注册的域名是每年续费,也可以一次性买断5年、10年。因为域名的注册费用比较固定,后期,也可以转让给别人,甚至有些可以用来拍卖。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

4、物流和支付

支付方面,每个国家的购物和支付习惯不尽相同,独立站要针对自己的目标区域购物和支付习惯进行选择。比如尽管同为中东国家和地区,埃及的信用卡普及率低,超过91%的人喜欢货到付款。阿拉伯国家 26% 的线上购物者选择信用卡支付。

而在阿联酋,有 33% 的网购行为是使用信用卡支付。所以在不同地区,支付方法差异也可以很大,独立站在选择支付方式上,一定要根据地区的特性来考虑。

目前全球用得最多的线上支付方式是PayPal和信用卡。

PayPal账号,用邮箱注册,可注册个人和企业账号(注册后上传营业执照等相关资料,升级为企业账号),推荐使用PayPal企业账号比个人账户,多一个PayPal EC快捷支付。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

信用卡通道,卖家是没有办法用银行卡直接收国外的信用卡款项,所以需要找第三方信用卡通道注册账号,由他们帮你收款,在绑定银行款项。第三方通道有:stripe、钱海、pingpong等等。

除了线上支付,还有线下支付,例如西联、速汇金;COD货到付款等方式。

对于物流,建站之前也要有所了解。常用的物流方式有平邮、挂号包裹,专线物流,国际快递和海外仓。

邮政小包是目前主流的物流方式,比较适合价值低的商品。

平邮包裹不提供全程物流信息跟踪,挂号包裹则可以在全球物流查询平台上查到信息。寄送到大部分国家都需要 15-30 个工作日,少数国家如俄罗斯、巴西,会更慢一些,好处是覆盖国家更多。

专线物流的运费低,速度相对快,约 7-15 个工作日,几乎是最合适的物流方式了,但不是所有国家都可以使用。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

EMS  DHL等快递服务费用不菲,比较适合贵重货品。EMS 平均 9 天可以妥投,DHL 平均需要 4.5 天。

很多跨境独立站都有海外仓,物流成本压低,但只有部分商品和部分国家支持海外仓发货,海外仓容易压货、卖家管理难。

因此,艾杰美跨境电商在这里特别提醒一下,卖家在建站之前,一定要了解目标地区的物流情况和人们的支付习惯,选择合适的物流和支付方式,做好相应的手续。

5、团队配置

俗话说,独木不成林,你会发现,很多成功的独立站都拥有自己的团队。那么在建站之前就要考虑好团队配置的问题。一般来说,团队需要站长,投放,运营,设计,客服,供应链这几个基本岗位,如果资源紧张的话,岗位还可以兼任。

干货|跨境电商独立站模式解析&最详细建站准备

以上就是建站之前,卖家应该了解的建站模式和一些准备工作。希望各位有志建站的新手卖家可以提前做好功课,这样才不会在建站过程中困难重重。

如果各位朋友们对于跨境电商独立站有任何不懂的问题,欢迎咨询我们。或者可以浏览我们艾杰美科技独立站官网,里面有详细的相关解决方案、近期跨境动态、营销干货以及独立站攻略等等。

艾杰美科技,一家专注于跨境电商独立站技术研发的高新技术企业,致力于为中国的生产制造商、品牌商、跨境电商企业与个人卖家,提供从培训教育、知识产权、项目孵化到海外渠道的一站式跨境电商综合服务,是国内为数不多的实战派服务机构。

相关新闻