众所周知,独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语:「跨境电商独立站」 、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看,独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

什么是独立站?

先说「站」,指的是网站。独立站是指在电商领域中拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」, 是指它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站是几乎没有自然流量的。

为什么说独立站是未来中国跨境电商新方向?

独立站相对来说有哪些优势呢?

1.前期无需囤货

独立站是采取先下单的方式,当客户下单后,独立站卖家再从速卖通、1688或者供应商下单发货。因此,前期是不需要囤货的,也就是说有订单再发货,这对于初期想进入独立站的卖家来说,前期投入资金很少,也避免了很多风险,无需担心囤积大量的货物,卖不出去的现象。

2.去中心化避免规则约束

在独立站运营中,自主权高,避免了很多规则的制约。换句话说,卖家可以完全按照自己的想法去策划和营销自己的独立站,且没有产品限制,能满足不同卖家的个性化需求。此外,面对封号、冻结、差评、投诉等等问题,独立站相对来说灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,甚至被封店。且一台电脑就可以开多个店铺。

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3.塑造品牌DTC直面海外终端消费者

品牌出海是跨境电商未来的发展趋势。而做独立站是品牌出海的必经之路。在摆脱了有限平台流量的竞争后,独立站面对的是更广阔的消费者流量池,这避免了为销量竞争而不断降价的窘境。此外,不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密,通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

4.沉淀流量做长期的生意

在合法合规的情况下,利用网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站,这并不是空穴来风,在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情,这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,可以源源不断的挖掘数据价值。

与此同时,做独立站虽起步困难,但随着专业建站平台的不断涌现,搭建独立站的成本不断降低,运维成本也比第三方平台要少30%左右。此外,商家无需支付前期固定成本,没有人员招聘与管理的成本与压力。且交易佣金成本低,支付端的服务费用也相对低廉,且到账期时间更短,能够及时回款。

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