几乎每个做亚马逊的卖家都觉得选品难,大部分卖家觉得合适的产品太少,其实是对产品的标准太高,既想要利润高,也想要市场容量大、竞争小、方便运营,这种完美产品几乎是不存在的。正所谓授人以鱼不如授人以渔,想要提高选品的成功率,还是得先了解选品的六大要素。下面跟随艾杰美科技来解锁亚马逊选品诀窍。

掌握六大要素,让亚马逊选品不再那么难!

一、刚需致胜

刚需就是用户对产品功能的需求大于其他外在因素的求,这是选品的第一指标。

刚需产品意味着只这一款产品,就可以满足所有潜在消费者的需求,不必储备多个SKU,剪刀就是很好的例子,用户的需求在其能“剪”的功能性,而不在于它好不好看。

二、产品轻小、易于发货

亚马逊这个平台,大家都建议做重量轻体积小的产品,看似竞争激烈、利润率相对偏低,可这只是表面。

对于大件或比较重的产品,很多卖家为了保证原本的高利润,采用海运发货来节省成本。但运输时效太长会直接影响发货和资金周转率,而资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

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三、功能单一、易于包装

对于这种的产品的品质,卖家更容易把控,复检可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力。不像智能设备,测试每个功能的完好性是个大工程,而不检测又要担心质量问题。

四、低频使用是最好

任何产品都有生命周期,如果使用次数越多,也就越容易爆发问题,影响review。

同样的拿剪刀来说,相对毛巾、杯子这种产品,剪刀的生命周期更长,也更不容易出现问题。 

五、现有资金的可操作性

要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量。因为当货物入仓后不一定就立马出单,在出单后还需要准备下一批货,还需要等待亚马逊14天的回款周期。如果没有足够的资金储备,碰上产品卖爆的情况,就会因为断货丧失良机。

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六、避免侵权

亚马逊的侵权是非常严重的,罚款+封店很可能让一段时间的努力付之东流。而对做品牌的卖家来说,资金上的损失只是一个小方面,好不容易累积的品牌好感也会因为侵权消失殆尽。

最后,艾杰美科技提醒一句,亚马逊前期给自己的产品选择一个更稳定、更持续的生命周期是非常重要的。同样,后期的运营推广也是影响我们销量的一个重要因素。就是说如果一个策略跟帖、跟卖,最终是不能持续发展的,问题是如果一旦采用了一个错误的,不可持续性的运营策略之后,会带来很多的后遗症。因此,可持续性的现选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。

以上就是艾杰美跟大家分享的全部内容,如果各位朋友们对于亚马逊选品诀窍有任何不懂的问题,欢迎咨询。艾杰美科技贸易(深圳)有限公司,国内口碑首屈一指的跨境孵化平台。始创立于2017年,拥有行业领先的各行业跨境电商一站式解决方案的同时,致力于为企业提供全方位、生态化、高信赖的跨境电商商家孵化、全球供应链服务、亚马逊课程培训辅导、独立站建站独立站投放运营等一站式跨境电商综合服务。或者可关注我们的订阅号艾杰美跨境服务,我们会定期分享相关亚马逊运营中必备的干货知识!

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