七分靠选品,三分靠运营,这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性。但是亚马逊毕竟是电子商务平台,“酒香不怕巷子深”这样的故事显然是行不通的。特别是对于亚马逊新卖家而言,要想获得大卖,手里有好的产品还远远不够,你还需要优化自己的产品Listing。

那么,优化亚马逊Listing页面需要怎么做呢?为了帮助各位新老卖家在亚马逊都能获得更好的销售成绩,艾杰美科技在这里为新手卖家们梳理了亚马逊上传产品前需要做的准备工作、详细版关于做亚马逊Listing页面的设置思路,以及优化Listing的几个小技巧,旨在更好地帮助新手卖家快速上手,修炼大卖技能,希望对各位有帮助。

最全攻略篇|新手如何做亚马逊Listing页面?

一、亚马逊上传产品前需要做的准备工作

(1)充分了解自己的产品,判断是否侵权。

(2)确定该产品的对应类目,是否需要做类目审核。

(3)Listing文案,包括产品的标题、关键词、卖点、详情描述、后台搜索关键词、产品评论、产品问答等等。

(4)产品的相关参数数据确定。

(5)产品的尺寸、重量等确定。

(6)产品的定价确定。

(7)产品图片尤其是主图片必须符合通用图片标准。

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二、剖析如何做亚马逊Listing页面

A.什么是亚马逊的Listing页面?

首先,艾杰美跨境电商简单来说下亚马逊Listing是什么。亚马逊Listing是指每个在亚马逊网站上销售的产品详情页面。每一款商品通过卖家后台上传成功后,就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号,而相同的商品(信息完全一致, 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数)则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解您所售的商品并且下单。

一个完整的Listing页面的基本组成部分包括10个部分,分别是:产品图片、产品标题、产品价格、产品的配送方式和配送费用、产品Q & A、产品信息、消费者问答、产品评论以及其他产品广告。

艾杰美科技在这里要特别提醒一下,在以上的这10个部分中,第6、第8、第9和第10部分无需在卖家后台进行上传,其他的6大部分内容都需要在卖家后台上传或设置。

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B.如何上传亚马逊Listing页面?

当您成功注册亚马逊账号进入卖家后台后,可以直接在亚马逊卖家后台上传产品的Listing页面,上传方式分为两种:单个商品上传和使用库存模板批量上传。

1.单个商品上传分为两种情况:

(1)匹配现有的商品信息:如果已经有人在亚马逊上销售了您想销售的商品,那么您必须与现有Listing页面保持一致。

(2)创建新商品信息:如果亚马逊上没有您想要销售的商品,那么您可以发布全新商品。同时,亚马逊将创建一个新的Listing页面。

如何匹配现有商品信息?操作步骤详情如下:

1.登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【添加新商品】,然后搜索您想在亚马逊上销售的商品。如果您搜索商品编码(如 UPC、EAN、ISBN或ASIN),搜索结果会更准确。

2.如果您找到要销售的商品,点击【出售您的】按钮,即可进入商品信息页面。

3.在提供的数据字段中输入您的商品详情,注意标有*号的为必填信息,最后点击【Save and finish】。

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如何创建新商品信息?操作步骤详情如下:

1.登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【添加新商品】>【创建新商品信息】。

2.通过搜索或浏览找到您要销售的商品所对应的类目,然后点击该类目。

3.依次用目的销售国语言填写产品标题、品牌名、产品的UPC或EAN、SKU、产品状况、产品价格、配送方式、产品图片、产品信息、隐藏关键词等信息。其中标有*号的为必填信息。

注意:

  • 如果您选择使用自配送的方式配送商品,则还需点击【Advanced View】选择配送模板,并在【More Details】填写产品配送重量。
  • 如果您的产品包含变体,则需要点击【Variations】填写变体信息。

4.填写完成后,点击【Save and finish】以完成商品发布流程。您提供的信息通常会在 15 分钟内发布到亚马逊上,随后消费者可以通过搜索和浏览查看到您的产品。

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2、如何使用库存模板批量上传商品?操作步骤详情如下:

你可以通过使用库存模板功能,批量上传商品以节省时间,使用库存模板批量上传商品的步骤如下:

1.登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【批量上传商品】>【下载库存文件】。

2.通过搜索栏或者商品分类栏找到与您商品对应的类目。

3.选择您要生成的模板类型:

【精简版】-仅包含与所选商品相关且在亚马逊目录中创建商品所需的必填属性。

【高级版】-包含与所选商品相关的所有属性(必填项、首选项和可选项)。

【自定义版】-您可以选择与您要添加到模板中的上述选定商品相关的属性组。它还包括必填属性。

4.点击【生成模板】,相应的库存模板就会自动下载至您的电脑。

5.打开库存模板,依次填写产品标题、品牌名、UPC/EAN、等信息。

6.再次回到卖家后台,依次点击【库存】>【批量上传商品】>【上传您的库存文件】,检查并上传您的库存文件即可。

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三、如何打造出精美的亚马逊Listing页面?

1.标题

标题字符数不超过200个字符,不能出现拼写错误,关键词不堆砌,不适用推销促销等词语,不使用特殊符号,首字母必须大写。写好的标题不要随便改动。

艾杰美科技在这里要特别提醒一下,标题首位必须是品牌名,大小写要保持一致,切勿全大写或者全小写,且不能有任何特殊字符或标点符号。值得注意的是,标题必须简明扼要,不要太长,且不建议使用太多形容词或添加过多细节。除此之外,标题不能出现公司、促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息。

此外,一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式,也就是:Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式,同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减,因此重要的大词尽量放在前面。

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艾杰美科技在这里也需要重点强调一点的是,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库,就是必须要自己产品的关键词了然于胸,自己要清楚的知道哪些是主关键词,哪些是长尾词或精准词,哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词。

2.产品要点

抓住产品的核心点进行描述,用最简短的话语进行描述,要了解用户的心理,把用户最关心的问题写出来;带上产品的关键词,做更好的优化。如果实在不知道怎么写,可以参考同行优秀的listing页面。

3.产品描述

产品描述是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。它的位置位于listing页面的中部,起一个对标题和五行特性的补充作用。产品描述当中可以适当的插入关键词,注意要是产品关键词,不能盲目的胡乱插入关键词,也不能堆砌关键词,保证在15到25个词之间,且不要使用过多的词语。艾杰美科技建议卖家可以从产品的使用功能以及优势等方面切入。

4.后台搜索关键

后台搜索关键词是亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方,不同于其他基础关键词位置,它是填入进后台的。也就是说只有A9算法可以看到你埋入的后台搜索关键词,顾客从前台进入是看不到的,它属于listing页面的隐性部分。此处艾杰美科技温馨提示,搜索词要和产品相对应,不能出现低级错误,不出现拼写等错误。

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5.图片

亚马逊详情页面一般可以放入9张图片,其中展示出来的1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图,亚马逊对主图是有严格的要求的,要求所有的主图片底色采用白色,而且像素要在1000*1000以上,产品大概占图片85%以上的空白地方,且要求上传的图片要与图片相对应,可上传一张或多张商品图片。

艾杰美科技在这里也要特别提醒一下,主图片必须是实际商品的专业照片,且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片。

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此外,主图片的画质必须清晰可见,而且要求不能包括其他文本以及图片。也就是说,图片必须准确展示商品,且仅展示待售商品。此外,一般的JPG, GIF , TIFF格式都是可以的。

除此之外,第2张到第7张副图,其实跟五点特性(bullet points)类似,主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能。关于此6张副图,艾杰美科技建议以5张特点说明图外加一张使用场景图为宜。

6.产品问答(Q&A)

亚马逊QA是在亚马逊产品listing页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家或者是其他顾客进行解答。据亚马逊A9算法,QA的数量基本对listing排名没有任何权重,但是QA的质量对产品的转化率高低却有重要影响。

关于优化产品问答板块,艾杰美科技建议一方面可以尽量增加QA的数量但是要注意频率,注意把控节奏;另一方面,QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息,以体现你们产品之间的差异性。此外,QA可以问答的方式将优点列出。

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7.分类节点

卖家在选择分类节点的时候要注意,一定不要选择错误,比如你卖的是电子产品,却选择成了衣服,那岂不是大错特错了,因此卖家在节点上一定不能出错。

除此之外,Listing里的相当于是产品的详细说明书。产品信息则是您商品相关的辅助消费者认知的信息,隐藏关键词则是您商品的关键词,精准的关键词有利于您商品的曝光,以上这些信息都是优化Listing非常重要的组成部分,也需要您在上传时一一填写。

以上就是艾杰美科技今日跟大家分享的全部内容,希望有帮到你。如果各位朋友们对于亚马逊有任何不懂的问题,欢迎咨询我们。当然,如果你对亚马逊很感兴趣,但苦于相关的知识点未能明白吃透,甚至都不大了解,推荐关注“艾杰美科技”公众号,里面菜单栏有相关的学习课程。亦或者可以浏览我们“艾杰美跨境”官网,里面有详细的亚马逊开店亚马逊培训亚马逊运营、亚马逊资讯等等。

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