产品定价对于亚马逊卖家来说是极为重要的一步,价格的高低将直接影响产品销量以及所带来的最终利润。没有哪个卖家不希望自己的产品卖的好,但如今的市场内卷严重,恶劣的价格战让卖家对产品定价力不从心,或者说没有信心,让很多优质产品,在亚马逊上被“做烂”。

那么,怎样去定价才能让卖家在流量和利润上得到利益最大化?

一、影响产品定价的因素

我们在产品定价之前,要考虑到以下10点因素:

1. 产品品质与采购成本:包括原材料. 研发. 生产制造. 运输. 工厂利润等。产品的质量决定价格的高低,同时卖家需要保障利润。

2. 平台佣金:亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

3. 市场供需:市场需求的大小,对产品价格有很明显的影响。

4. 品牌形象定位:低中高端市场路线的产品品牌定位,也将会影响产品价格定位。

5. 预期利润:卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素。毕竟要投入人力物力,选品时会考虑是否有市场和利润。

6. 促销策略:亚马逊每当Prime Day、“黑色星期五”、圣诞大促等节日来临时,都会大规模调整价格,卖家要及时注意到这些。

7. 资金周转:商家为了减少风险,快速回笼资金,也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8. 营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

9. 竞争对手的价格:一个产品不会只有一个卖家,竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据。切忌盲目比价。

10. 运输费用:如果卖家选择FBA发货,会产生头程运输费和仓储相关费用,这笔费用需要计算到成本之中。

当然,产品定价的影响因素有很多,上面10点不可能全部覆盖到,大家可以在留言评论。

二、产品定价的公式

亚马逊卖家可以遵循以下2种定价方式:

1. FBM卖家定价公式

FBM产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。

注意,这里的产品成本是产品的所有成本,包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用。

  • 国际运费:根据渠道不同,价格不同,可以提前向物流提供商咨询;
  • 平台佣金:根据不同类目的百分比进行对号入座;
  • 期望利润:对产品的预期利润值;
  • 推广营销:产品的预估推广经费;
  • 其他:就是需要承担的人工、税务、运营等其他成本。

2. FBA卖家定价公式

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。

注意,在FBA定价里,有几项内容和FBM不一样。

  • 头程费用:是指货物从国内发到亚马逊仓库产生的运费。
  • FBA费用:包含FBA邮费和分拣费用。每年/每季亚马逊的仓储费都会发生变化,根据亚马逊公布的仓储费自行估算。
  • 客服成本:FBA的退换货率较高,所以要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意:这里的“客服”是指“进行客户服务”这样一个动作。

三、智能化FBA管理

FBA卖家在亚马逊上是占比最多的,利用FBA发货需要向平台支付费用,如果我们做不好FBA管理,那么就会产生很多额外的费用支出,从而增加投入成本,影响产品利润。这里我们可以通过下面的智能化FBA管理来解决这个问题。

积加ERP库存管理功能,可根据亚马逊卖家自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况,计算出理想库存量,优化库存成本,提高供应链的协同效率,规避断货、滞销风险。

产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数,积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。

以上是不同渠道的产品的基本定价公式,根据基本公式完成定价之后,结合自己的经营策略进行调整,并注意适时关注调整的效果,不要把调整当作目的,我们的最终目的还是形成销售,这才是关键点。

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