伴随着跨境电商这股热潮愈加火热,越来越多的小伙伴们加入到这个行业中来。而亚马逊作为跨境电商翘楚自然也受到了更多的关注。作为亚马逊最大、入驻卖家最多的老站点,美国站虽是竞争最大的地区,但相对应的,也是利润最大的站点,且市场规模庞大、产品种类多、月均访客量大、销量额高以及市场、物流、规则等方面较为完善,成为诸多中国卖家出海的第一站。

亚马逊美国站卖什么品类好?荣创出海跨境电商为您在线分析

“三分靠运营,七分靠选品”这个是亚马逊卖家朋友们老生常谈的一句话。作为亚马逊卖家,把产品选对,才能增加爆单的可能性。那么我们要怎么样把选品做好呢?荣创出海跨境电商认为亚马逊选品思路,主要包含四大步骤:

第一步,避开选品雷区,并着重选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品,以便更快确定大方向。

第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格、款式、好评差评,以及销量评估消费者评价等),选定质量相对好的、自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。

第三步,成本计算,产品的成本是每个亚马逊卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。

第四步,利润核算,主要是根据亚马逊产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常情况下,毛利率高的产品能够更灵活的制定价格,帮助产品促销等。

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关于亚马逊美国站卖什么品类好?根据大数据预测分析,荣创出海跨境建议卖家朋友们可以选择往服装、鞋类和配饰、消费电子产品、消费品品类(例如美容、健康、个人和家庭护理品类)、汽配、家装用品、计算机硬件以及玩具和婴儿相关品类等领域做跨境电商生意,成功率也会大很多!此外,卖家朋友们也可以参考emarketer近日对主要热销类别的趋势预测,希望能帮到您。以下为相关内容详情:

近日,emarketer分析了2022年美国电子商务市场,其中包括主要热销类别的趋势预测。调查报告指出,汽车、零部件和食品将是增长最快的类别,服装和配饰紧随其后。电子产品、宠物品类和玩具和婴儿相关品类等热门类目,也将继续稳步增长,占据电商销售额增长的主要份额。

汽车和零部件预计将同比增长30.1%。疫情因素推动了消费者对二手车的需求,相关的电商卖家在此期间获得了销售额的增长,预计这一趋势将在2022年依旧强劲。除了零部件,也会相应带动汽车配饰之类的需求。

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食品和饮料预计将增长20.7%。报告显示,疫情推动了人们日常消费品的在线购买,电商杂货得到了快速发展,这一类别实现了从2020年之前的低基数迅速增长,这种行为变化也将在2022年持续。

服装和配饰将同比增长15.4%。新冠病毒推迟了人们婚礼的进行以及其它正式活动,在家办公也减少了消费者对服装的购买欲望,随着疫情常态化,各国管控的放松,预计2022年服装配饰将处于高增长之列。

根据图表可以看出,珠宝首饰的在线销售额预计在2023年会有大幅上升,卖家也可以作为选品参考。此外,卫生和洗漱用品也是消费者在线购买的重要构成,随着线下活动的正常开放,健康、个人护理和美容也将同比增长15.1%

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此外,荣创出海跨境电商也整理了一批在亚马逊美国站表现不错的产品,各位卖家可以收藏起来:

a)婴儿用品

baby(婴儿)、baby registry search(婴儿登记搜索)、maternity dress(孕妇装)位居热搜榜前200。事实上,在2月,这些搜索词就已经挤进了TOP200榜单。这表明婴儿用品搜索热度居高不下。

b)复活节用品

今年复活节具体时间为4月17日。为此,人们也开始准备节日用品,像Easter basket stuffers(复活节篮子填充物)、Easter basket(复活节篮子)、Easter decorations(复活节装饰品)等的搜索热度也随之上升。

c)烧烤用品

临近夏天,像烧烤这样的户外活动也被提上日程。因此,Patio furniture set(露台家具套装)、outdoor lights(户外灯)、solar outdoor lights(太阳能户外灯)、outdoor furniture(户外家具)、outdoor rug(户外地毯)也荣登热门榜单。

d)旅行用品

近日,Backpack(背包)、luggage(行李)、travel accessories(旅行配件)、compression socks for women(女士压缩袜)、crossbody bags for women(女士斜挎包)等搜索词的热度也高。

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e)卫浴用品

近日,shower curtain(浴帘)、bathroom decor(浴室装饰)、bathroom organizer(浴室收纳盒)、shower head(淋浴头)、bathroom rugs(浴室地毯)、makeup organizer(化妆品收纳盒)、laundry basket(洗衣篮)、closet organizers and storage(储藏盒)、blackout curtains(遮光窗帘)和candles(蜡烛)等搜索词的热度也高。

f)运动健身

像workout sets for women(女性健身套装)、sports bras for women(女性运动内衣)、Nike shoes men(耐克男鞋)、Nike shoes women(耐克女鞋)、Nike(耐克)、yoga mat(瑜伽垫)、water bottle(s)(水瓶)、protein powder(蛋白粉)、creatine(肌酸)等都是热门词汇。

g)3C电子
电子产品是如今社会的必需品,加上其迭代比较快,每次更新都不停在满足消费者需求,所以是非常有潜力的。但是电子产品的成本交高,需要周转资金较多,回款周期较长。

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h)玩具
美国人对玩具非常喜爱,特别是儿童的益智玩具,常年蝉联玩具销量榜首。在选择玩具类产品时,荣创出海建议卖家朋友们要考虑该产品的新鲜度,越新出的产品,竞争力越小,当成为爆款的时候,竞争力才会变大。

I)健康和健身可穿戴设备
在美国站,健康和健身方面的产品一直都非常受欢迎,主要是跟当地的生活方式有关。因此可考虑与健康有关的产品,比如瑜伽垫、瑜伽服、运动手环等其他健身设备。

J)服装
伴随着Tik Tok、Instagram等自媒体平台的兴起,服装类目在所有站点变得十分火热,但同时竞争也很大,因此卖家也需要通过不同维度去推广才能有很好的销量。

K)除草机
美国家庭几乎人均标配一个大院子,杂草丛生太影响美观,所以除草机自然成了必备。

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当然,不同的卖家对于亚马逊美国站热卖品类和选品有不同的思路。但荣创出海在这边特别提醒一下,对我们跨境电商卖家来说,想卖什么东西都需要深入思考,不断研究受众和产品,分析各大平台的销售数据,洞察受众不断变化的需求,方可快速确保您的产品最大化满足客户需求。

以上就是荣创出海跨境电商今日跟大家分享的全部内容。如果各位朋友们对于亚马逊选品诀窍和当前热卖品类有任何不懂的问题,欢迎咨询。荣创出海科技贸易(深圳)有限公司,国内口碑首屈一指的跨境孵化平台,以“科技+孵化+服务”为核心,专注跨境电商商家孵化、全球供应链管理服务、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营等一站式跨境电商综合服务,牢记企业承载的国家使命,立志将企业做强做优做大,希望成为所有从事跨境电商的卖家与企业,最坚实的合作伙伴。让优质企业货通全球,为中国智造保驾护航。

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