前几年,提及跨境电商第一战场肯定是美国,这一点毋庸置疑,但由于美国市场良币驱逐劣币的马太效应已然出现,头部卖家已经形成了品牌优势和溢价优势,中型卖家竞争激烈,而很多新手卖家需要花费巨大的力气才能活下来。在这样的背景下,很多跨境卖家朋友们在选择市场的时候会把目光放在其他国家,比如说日本。

日本人口大约1.3亿,互联网覆盖率高达94.3%,网购渗透率达70%,预计到2022年,日本的电商零售额将达到近1600亿美元。尽管亚马逊日本站每天的访问量仅有美国站的四分之一,但入驻的第三方卖家比美国站少得多,总体来说,相较于美国站,日本站市场竞争较小,市场潜力大。

022做亚马逊日本站值得做吗?选品应该怎么选?"

下面跟随艾杰美跨境电商小编的脚步,一起去洞察日本站究竟适不适合大家入手以及分享日本站热门品类和日本站新卖家入驻扶持相关信息等等!

后起新秀——日本站

艾杰美跨境认为亚马逊日本站还是比较容易做的

一、亚马逊在日本的发展情况

1.经济体量大

2020年,日本电子商务市场收入达106千亿日元(991.3亿美元)

2.增长稳健

预计收入年增长率(2020-2024年)为5.0%,到2024年市场规模为129千亿日元(1205.86亿美元)

3.消费群体基础好

2020年网购渗透率为72.9%

4.民众购买力强

目前,每用户平均收入(ARPU)为11.5万日元(1075.39美元)

二、亚马逊日本站逐渐成为日本消费者的首选!

亚马逊日本站作为当地排名第的电商网站月访问量超过5亿次。基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中,消费者选出的消费品B2C“最有价值品牌”中,亚马逊位于第一。

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三、中国卖家入驻亚马逊日本站优势

1.日本是亚洲第一、世界第三的出海电商市场,亚马逊日本站是日本最大的电商渠道。

2.在流量方面,日本站的优势还是比较明显的。流量代表着直接的购买力,流量的大小决定着最终下单数量的多少。

3.日本离中国地理位置近,物流方便,库存周转灵活,运输速度快,文化相近,更容易了解客户心理。

4.利润高,流量获取成本相对低。

5.竞争小,存在潜力空间。

6.日本消费者消费能力强,追求产品质量和性价比,复购率高,留评率较低。

7.在头程的时效方面,日本站具有先天的优势。这得益于与中国毗邻的优势,日本站的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。这对卖家的运营是很有帮助的。

关于日本站热门品类推荐,根据日本电商市场调查报告显示,日本消费者热衷在网上购买服装杂货、消费电子、厨房家电、家居家装等,且这几个品类在在日本占据了54%左右的电商市场份额,因此艾杰美跨境电商建议中国卖家们可以优先从这些品类入手。其中,消费电子品品类相关详情如下:

1.未来4年保持2位数高增长,2024年线上占比将达50%

2.4261亿美元——2020年,全球消费电子品品类的线上销售规模将达4261亿美元,且呈逐年上涨趋势

3.美国、日本、德国、英国——为全球前几大的消费电子市场

4.50%——预计2024年,消费电子品品类总收入的50%将通过线上销售产生

5.18-44岁——消费人群集中在18-44岁,峰值为25-34岁

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值得一提的是,2022年3月1日起,亚马逊再度加码扶持力度,推出日本站新卖家入驻限时硬核扶持大礼包!无论是出海首战选择日本站的新卖家,还是拓展跨境版图到日本的欧美卖家,都可享受销售额返还、物流费减免、佣金直降、补贴优惠等多重扶持。

亚马逊日本站新卖家入驻扶持大礼包速览

  1. 销售额返还:

品牌注册卖家首年5%品牌销售额返还,最高可返5万美金;亚马逊物流(FBA)符合条件的新选品可获得5%销售额返还。

  1. 佣金直降:

部分品类标准销售佣金至高降低5%。

  1. 物流费直降:

单件商品物流费最高直降63日元/件。

  1. 多重物流费用减免:

免除FBA仓储费、库存移除费、退货处理费。

  1. 补贴优惠:

最高750美元的亚马逊费用优惠。

*艾杰美跨境电小贴士:不仅仅是亚马逊新手入驻日本站可以享受各项扶持,已经在其他站点开店、想要拓展生意版图到亚马逊日本站的卖家同样可以享有优惠福利!

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此外,为了进一步支持跨境卖家朋友们在 2022 年实现业务增长,自2022年3月1日起,亚马逊日本站物流费用/销售佣金降价了!其中销售佣金变更如下:

药房、美妆、食品和饮料类每件商品总销售价格中:

▲不超过1,500日元的商品,收取8%

▲超过1,500日元的商品,收取10%

当前的促销费率将成为标准费率。

宠物用品、母婴用品类每件商品总销售价格中:

▲不超过1,500日元的商品,收取8%

▲超过1,500日元的商品,收取15%

当前的促销费率将成为标准费率。

服装与配饰类每件商品总销售价格中:

▲不超过3,000日元部分的标准销售佣金费率将从15%降至12%

▲超过3,000日元部分的标准销售佣金费率将调整至8%

2023年2月28日结束。

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鞋靴箱包类每件商品总销售价格中:

▲不超过7,500日元部分的标准销售佣金费率将从15%降至12%

▲超过7,500日元部分的标准销售佣金费率将调整至6%

2023年2月28日结束。

珠宝首饰类每件商品总销售价格中:

▲不超过10,000日元部分的标准销售佣金费率将从15%降至10%

▲超过10,000日元部分的标准销售佣金费率将调整至6%

2023年2月28日结束。

总体来说,各位卖家还是非常值得入手日本站的,,因为本身日本就还是属于亚洲地区的范围,做日本站也是有很多优势存在的。艾杰美跨境电商在这里特别提醒一下,卖家朋友们在真正开始之前一定要多了解,了解日本当地的风俗习惯和日本消费者的购物习惯等等,这样才能透彻的分析自己的情况到底适不适合做日本站。当然,如果针对日本站能专门去做一些店铺运营就事半功倍了。

说到店铺运营,就不得不提起艾杰美跨境电商,行业领先的一站式跨境电商孵化平台。目前已帮助50000+客户跨境创业,助力卖家前中后期出海之路无忧。与此同时,还提供注册、选品、运营、竞品分析、市场深度调研、供应链优化、站外引流以及大数据分析+成功卖家经验等内容,为新卖家出海保驾护航!

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