最近小艾在无意中看到了一个卖家提问,卖家在修改标题后销量断崖式下跌,问如何挽救。

2年的listing,为了冲排名,加了更具竞争力的变体,所以修改了标题。修改标题后销量断崖式下跌,现在是等于这个listing完全废了,该怎么挽救呢?不限预算的大词顶首页首行有用吗?

说句实话,很多错误,其实都难以挽救的。比如设置错误的折扣叠加、优化方向错误的listing……挽救很大程度上意味着,重头再来。只能说这位卖家做决策的时候有点想当然了。

修改标题后销量断崖式下跌,还有人不知道如何精准优化listing

如果想要修改listing,可以尝试合理利用亚马逊提供的管理试验工具。又称拆分测试或分组测试,其重点是识别成功的产品内容和定价,这是一种帮助卖家了解如何提高转换率的方式。

早在2021年5月,亚马逊就发布了该功能,但很多亚马逊卖家都无视了这个功能。登录卖家平台➔ 品牌➔ 管理实验即可启用。

卖家可以生成两版Listing页面,进行A/B测试,以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。如果卖家想要修改产品标题,产品标题的每个元素都可以进行A/B测试,包括品牌名、产品类别、细化到一些尺寸、颜色和功率等参数。

在试验运行期间,访问者会被随机分配到A或B版本的详情页,试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。

通过A/B测试,卖家能够相对全面的了解到,新品卖点是否会提高转化率,标题修改是否会影响产品转化。利用试验结果,可以优化布局,并向所有访问者发布更成功的版本。

要保障测试结果的准确性,需要足够的流量形成足够可靠的样本量。因此,开始测试之后,需要耐心等待几周的时间,如果样本量足够大,那么一两周左右的时间应该也可以。

对于亚马逊卖家来说,如果不想出现负优化,在优化Listing之前,进行测试是非常必要的。

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