独立站,在这两年貌似是个非常火爆的话题。尤其是2021年5月发生轰轰烈烈的亚马逊封店潮,于不少卖家而言,独立站或已成重要的一根“救命稻草”!不少人在未接触独立站之前会疑问,做跨境电商选择独立站还是入驻第三方平台?本篇文章,艾杰美科技带您仔细分析!

独立站,顾名思义,也就是独立的站点。是指商家拥有的独属自身的域名、空间、页面,这套系统不从属任何平台。完全根据商家自身需求进行多方面、全渠道的网络市场拓展与推广,其所产生的流量、品牌、知名度等都完全属于商家的独立网站所有。

独立站VS第三方平台,艾杰美科技教您如何选择

第三方平台运营VS独立站运营,各自的优劣势是什么?

一、平台运营相对独立站有独特优势,主要体现在以下几点:

1、入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营都易上手。
2、平台一般都会有比较大的流量,并且平台也会去推广去引流,比如亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量。
3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确,转化率普遍比较高。
4、竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也就是说都是按照相同的规则去运营,也方便调研和学习优秀卖家,可以观察到其他店铺的细节操作,从而优化自身。

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说完优势再看看平台的劣势:

1、政策限制多,亚马逊现在平台政策逐渐收紧,对卖家各方面都有很多限制,买家第一。

2、门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重。
3、平台合规规则约束较大,不可控因素较多,多平台政策或规则变化的干扰比较大。
4、不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户。
5、流量红利也越来越少。
6、佣金高达8%甚至15%。
7、很多偏门玩法,跟卖,恶意刷评等。
8、封店,产品花式侵权,被投诉。二、独立站运营相对平台也有独特优势,主要体现在以下几点:

1、自主权掌握在自己手上,没有佣金,卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站,没有产品限制,满足不同卖家的个性化需求。、

2、沉淀自己的用户,可自主运营自己的客户,便于老客户营销和交叉营销。细分来说,独立站卖家可以在会员服务、用户体验等诸多环节去优化细节。比如建立会员体系以及会员分级等等,同时在站内去做数据分析,便于二次营销与相应服务。3、适合打造自己的品牌。即当卖家独立站的用户和体量达到一定程度时,可选择多种玩法。例如,零售打批发,批发打代发,前端打供应链,工厂打前端等等。

4、价格优势:不容易比价、品牌溢价空间大。

5、佣金优势:平台佣金平均在15%以上,独立站的佣金在3%左右。

6、入驻优势:相对第三方平台,独立站的门槛比较低、建站速度快。

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独立站劣势:

1、流量需要靠自己。
2、爆款周期比较短,比如亚马逊爆款周期能达到3年,而独立站顶多3个月,且卖家需要不断开发新的爆款,以此确保投入产出比。

*艾杰美科技小贴士:对于准备做独立站的跨境小白们,不仅要考虑好自己的选品问题,以及自己投入产出比等,资金实力能不能抗住长期的亏损或是无盈利,这点在进场前切记要考虑清楚。毕竟独立站的前期投入较大,资金回报也较慢。

以上就是艾杰美跟大家分享的全部内容,希望本篇文章能带给您一点有用的思路。关于跨境小白选择独立站还是第三方平台,艾杰美科技认为,具体做哪个平台,或者模式,还是要根据自己的预算,以及时间精力资源等结合做出自己的选择。

艾杰美科技,以“科技+孵化+服务”为核心,专注跨境电商商家孵化、全球供应链管理服务、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营等一站式跨境电商综合服务,牢记企业承载的国家使命,立志将企业做强做优做大,希望成为所有从事跨境电商的卖家与企业,最坚实的合作伙伴。让优质企业货通全球,为中国智造保驾护航。

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