众所周知,中国有全球领先的供应链,这是跨境出口电商高速增长的底层动力。伴随着跨境电商的蛋糕越做越大,新入者源源不断。尤其疫情期间,跨境电商逆势增长。经亿欧智库测算,2021年中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元,2023年或将突破9万亿。跨境出海已成大趋势,万亿级市场将迎来黄金时代。超70%消费者愿意跨境购物,海外用户跨境购物意愿增强。

跨境电商独立站大趋势,艾杰美集团教你如何抢得先机!

跨境电商正处红利期,独立站更是发展迅猛,谁能更快地进入这个赛道,谁就可以更快地掌握商机。且海外疫情下电商市占率快速提升,电商独立站投资价值进一步凸显,建议选择好的平台快速把握出海机会:综合实力突出且具备强大流量运营、供应链优势的国内跨境出口电商独立站,如艾杰美集团。那么对于新手卖家而言,具体该如何做呢?

跨境电商独立站大趋势,艾杰美集团教你如何抢得先机!

艾杰美集团认为,与其按部就班地操作执行,没有因地制宜地对症下药,往往会事倍功半,建议不妨站在巨人的肩膀上,看看已经成功的品牌出海案例是怎么做的,取其精华去其糟粕,有效避坑,借鉴经验和做法。另一方面,可以跟随艾杰美一同众多独立站卖家发力点的4大方向。

01私域流量兵家必争,抢占社媒红利,势必带来出单盈利

跨境电商独立站重视社交渠道,社交媒体引流比例较高。据Similarweb、招商证券资料显示,Facebook、YouTube、Instagram和Twitter成为引流的主要社交平台。以SHEIN为例,SHEIN引流方式主要依靠社交媒体KOI、显示广告、搜索SEO优化,糅合推广本土化的策略。

艾杰美集团在这里特别提醒一下,在独立站发展初期,建议跨境卖家多考虑使用垂直类、视频类社交媒体广告实现大量曝光,触及更多消费者。而在发展稳定期,则可以拓宽引流渠道,逐渐提高付费搜索广告的占比。

当然,独立站卖家若想要通过社交平台等来提升品牌的影响力,创作定制化内容是必不可少的。具体来说,一是先在推广的运营层面(素材、主页、内容)突出品牌化,二是将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化,避免单一地用“一稿多投”的方式进行内容覆盖。

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02 本地化调整必不可少

03 准确选品评估,形成选品思维

在欧美地区,用户更倾向于选择品牌独立站去购买商品。此外,对于跨境电商而言,品牌独立站可以减少管理依附于第三方平台的可能性,提高管理运营的自主性。DTC独立站卖家营销重点围绕品牌塑造,而品牌促使独立站必须突围同质化,围绕用户需求深耕大品类的细分领域,为品牌赋能。基于此,在选品过程中,艾杰美集团建议卖家不仅需要把握当前的电商趋势,还需学会综合运用专业的数据分析平台,从广告平台上去观察、研究品类,准确进行选品评估和商业决策。

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04 文化差异或是优势

由于文化差异,大部分卖家对当地消费习惯、消费节点及获取信息渠道的认知相对较差。基于此,艾杰美集团建议卖家们需要针对目标市场的本地语言、文化环境、沟通习惯,以及当地消费者的买渠道、支付方法等环节,对产品、服务和营销手法等进行本地化调整,以便更好地确保海外买家在购物的全流程中感受到流畅自如的服务体验。当然,讲好品牌故事会更拉分,拉近和消费者距离的同时,也可以帮助品牌的快速建立和品牌延续。

值得一提的是,如何让品牌出海走上“快车道”?众多大咖推荐艾杰美智能化标杆型独立站,具备建站无忧、运营省力、速度之快、无缝对接、“管家式”服务等等独特优势,其提供的工具+服务+方案等等,全链路赋能跨境卖家成功基建、出单,打造全球化品牌。2022年,与其冥思苦想,不知多措,不如放手一试,下手为先。

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