随着店铺销量的起伏变化,亚马逊FBA备货问题成为现阶段卖家面临的最大掣肘。若备货过少,发生缺货对店铺的listing带来很大的影响;而若备货过多,则面临资金周转困难,当销量不理想的情况下还会造成库存积压,甚至还要支出亚马逊长期仓储费和清理费等大笔开销。

跨境卖家该如何使用广告优化FBA库存管理呢?在解决问题前,首先,需要了解影响库存管理的因素有哪些,卖家可以从哪些维度逐一完善?下文艾杰美科技将详细解读广告优化FBA库存管理相关策略,满满干货,请耐心阅读!

如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理?有哪些方法技巧?

据悉,库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素众多,但其中最关键的还在于卖家自身操作情况,比如保持已售库存与有存货库存之间的平衡,同时避免冗余库存和超龄库存等等,尽可能使畅销的商品保持在适当的存货水平,以满足买家需求并较大限度地提高客户满意度。

在库存绩效指标中,冗余库存、售出率、无在售信息,以及有存货率是影响IPI的四项重要因素。而借助广告策略能够优化冗余库存以及售出率两项重要指标。一方面,冗余库存,根据预测需求,如果商品的供货时间超过90天,亚马逊将其视为冗余商品;另一方面,售出率,如果可维持连续90天的亚马逊物流售出率,即可在库存上保持适当的平衡。

那么,跨境卖家该如何判断库存是否充足呢?亚马逊卖家可以通过WOC(库存周转周数)即可解决!如果WOC介于3-6周,即代表库存充足,建议卖家计算库存周转周数,合理安排入仓或清理库存。

如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理?有哪些方法技巧?

卖家可依照速度选择合适的清理库存方式,包括:

1.正常销售,制定广告目标分析健康库存的销售表现,下载广告报告并判断广告表现。

2.促销和广告并进帮助提高售出率、好评率,有助于卖家帐户和库存健康,避免冗余库存,改善资金流。

3.降价促销搭配广告抓住销售时机,加大有效曝光,并找回有意向的访客,加快冗余库存清理速度,优化库存健康,改善资金流。

4.FBA评级再销售&批量清货计划帮助卖家收回部份成本降低亏损,目前在欧洲已全面开放。

5.退回或弃置该方式虽然效率高,但不可避免会造成浪费,需要缴纳处理费。

艾杰美科技认为,卖家可以尝试结合使用商品推广和FBA加速出货。根据亚马逊数据显示,广告主在使用FBA的同时,使用商品推广能有效地提升表现,加速售卖。案例进一步指出,相比于未使用商品推广的亚马逊物流(FBA)卖家,当广告同时使用FBA和商品推广时,可以见到每周FBA配送的商品数增幅提升了128%。

如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理?有哪些方法技巧?

而之所以FBA配送商品销量得以攀升,重在广告三大策略:

1.维持长期的库存健康清除不健康库存,对ROAS将会有一定程度的影响。

2.使用不同广告组合加速库存清理加强产品推广并吸引更多在品类内的消费者,展示型推广广告可为商品引流。

3.重新吸引有意向的消费者通过展示型推广浏览进行推广再营销。

而若是超量库存的清仓辅助广告策略,艾杰美跨境贸易建议如下:

1.标准尺寸商品仓储建议分析库龄报告,查看超量库存是否存在着冗余或是超龄库存,同时着手针对库龄较长的商品进行清理,广告策略沿用库存管理广告分析表。

如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理?有哪些方法技巧?

2.大件商品仓储:大件商品如家具、健身器械、户外园艺等商品,消费者会更看重使用情境。结合更多创意的广告方式推广,如品牌推广视频广告、品牌旗舰店、帖子等,针对WOC较长的商品可结合着折扣一起推广,与此同时,搭配优化和季节性折扣,加速清理库存。

3.鞋服仓储:许多鞋服为季节性商品,库存积压除了影响库容,也容易产生冗余库存或超龄库存。卖家可以结合折扣主打当季商品,搭配商品推广和品牌推广使用捆绑销售加速库容优化,确保广告预算充足,提高竞价同时搭配商品投放ROAS将受到影响,但无需过分注意。

综上所述,卖家在使用广告策略助力清理FBA库存过程中,艾杰美科技在这里特别提醒一下,卖家务必实时关注库存表现情况,找出长期积压的库存、冗余库存,搭配使用广告活动,助力优化IPI分数、清理库存。

如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理?有哪些方法技巧?

以上就是艾杰美跟大家分享关于如何运用亚马逊广告优化FBA库存管理相关问题,如想要了解亚马逊或艾杰美集团服务内容等信息,欢迎咨询我们,或者可关注“艾杰美科技”公众号,我们会不定期推出优惠大酬宾活动,以及分享跨境电商行业最新资讯、运营干货等!

艾杰美科技,中国跨境电商服务领航品牌,致力于为中国的生产制造商、品牌商、跨境电商企业与个人卖家,提供从培训教育、知识产权、项目孵化到海外渠道的一站式跨境电商综合服务,帮助创业者顺利走出从0到1的瓶颈、迈向1-100的辉煌,是国内为数不多的实战派服务机构。

相关新闻