众所周知,在亚马逊平台,产品的关键词与买家的搜索词紧密相连。其关键词设置的准确与否将直接关系到卖家的产品是否能被买家搜索到。基于此,关键词显得尤其重要。然而,关键词设置一直是广大卖家的心头病,那么,我们该如何给店铺设置合适的关键词呢?下面艾杰美科技就来给大家“开药方”,解决大家的心头病,希望能帮到你!

01为什么关键词如此重要?

关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好,尤其是碰上大流量期,结局只能是凉凉。另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS),从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。

新手卖家如何设置亚马逊关键词?全给你整理好了!

02关键词设置技巧

一般来说,卖家在亚马逊上关键词设置的不一样,搜索数据也会有所差异的。因此,关键词最好是用短语或词,尽量不要用长句。其次,在排列上,艾杰美科技建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排。为提升设置的关键词效果,艾杰美科技将关键词主要分成三大词:

1、行业大词搜索度比较广泛,但不是最精准的词。

2、核心关键词搜索度一般,但是搜索出来的结果基本跟产品一致。

3、长尾关键搜索量比较低,但是精准度跟转化率比较高。

03如何寻找优质关键词?

1、利用亚马逊站内搜索框 

搜索框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的,这些词是可以作为卖家的关键词来用,需要去验证。还有放在搜索框的词要多样,这样才能衍生出更多的词。

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2、使用工具

亚马逊卖家可以用选择专业的工具去找关键词,例如Google AdWords,是个免费的关键词研究工具,卖家可以从这个工具开始摸索。但由于每个人用的工具不一样,可以按照自己的习惯去使用工具。

3、参考竞争对手的listing 

在亚马逊搜索比较热卖的同款产品的标题、五点、描述等等找关键词,卖家可以选择复制10家以上的竞争对手listing, 然后将标题放在google翻译上,进而研究他们标题上的关键词及属性词,最后作为自己的关键词来使用。

4、查看 reviews

亚马逊卖家可以看热销竞争对手的review,毕竟review是买家写出来的,他们的写法是符合当地客户的表达习惯的。因此,review里是藏着关键词的,而且找到的关键词会相对优质。

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04设置亚马逊关键词五点注意事项

1、关键词热度
关键词热度越高,流量才会越大,卖家确定一个关键词后,可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

2、关键词与产品高度相关
可能会觉得哪个词的热度很高,然后就把它加入到你的listing里。例如portable这个词,可能你本身卖的是一款笨重的大音箱,你为了蹭流量把它加入到你的关键词里,那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

需要注意的是,卖家在挑选关键词时,应当首先提取产品主要卖点,实事求是,再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词,再给你精准的流量,不然可能就是越跑越远。

3、按正常的顺序来设置关键词

卖家在挑选关键词时,需要按照正常的顺序来设置关键词:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围。并且设置这些词尽量不要有重复。

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4、要符合当地搜索习惯
卖家在挑选关键词时,一定要换位思考,设置符合当地买家的搜索习惯的关键词。毕竟每一个地区的语言说法都不一样,同一个物品,叫法也会有区别。因此,思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品,这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。例如钢化膜,你会翻译成Tempered glass,虽然Tempered glass也有一定的流量,但是一定不及Screen protector来得多与准确。

艾杰美科技在这里特别提醒一下,要想快速而高效低设置符合当地买家的搜索习惯的关键词,建议前调查一下当地的语言习惯,从网站上就可以了解到。

5、根据市场趋势调整关键词
一个产品的关键词不是一成不变的,它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都大有作用。因此,卖家要想关键词排名不变就是随着市场的改变而改变,没有一劳永逸的方法。

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与此同时,艾杰美科技提醒卖家们尤其要注意标题中的关键词的设置技巧,因为标题中的关键词参与到搜索结果的同时,对于引导消费者购买行为起到至关重要的作用。

艾杰美科技在这里需要说明的是,设置关键词时,亚马逊卖家们要避开的3大误区:其一,不要为了蹭热度而盲目地设置关键词,也不要包含其它品牌名称,毕竟这样吸引来的流量是“假”的流量,对自己产品的销售基本上没什么帮助;其二,不要为了突出自己产品的优势,而把标题写的又长又杂乱,这样不仅影响美观,甚至还可能引起买家的反感。其三,避免出现主观用词。比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不要放。

另外,艾杰美科技在这里特别提醒一下,关于亚马逊店铺关键词的设置并不是一两天就能掌握诀窍的,尤其是新手卖家。需要慢慢地摸索,避免浮躁,可以看同行,看大佬,看其他国家,看其他平台,然后再自己总结经验,摸索方法。

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以上就是艾杰美科技今日跟大家分享的全部内容,如果各位朋友对亚马逊有任何不懂得问题,欢迎咨询我们。亦或者可以浏览我们“艾杰美跨境”官网,里面有详细的亚马逊开店亚马逊培训亚马逊运营跨境电商资讯等内容。

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