每年开年都是很多新卖家涌入的节点,所以会针对新卖家写一些基础性的文章,供大家参考。这篇文章是定性的分析,基于我的过往经验和主观判断。

今天的文章,深入地从定量的分析,拿实实在在的数字给你做参考,个人卖家的特点。资金有限是普遍的特点,个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货,我们分别进行数据演算。

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对于做无货源铺货模式自发货的卖家,假设每天出10单,每单20美金,这个假设是基于你稍微努努力,每天通过ERP做好选品上货,基本就可以达到的日订单数。

1 、营业额 6000美金,

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ,比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

那么它的投入和风险是怎样的?无货源模式的自发货到主流欧美国家,采用中邮小包和国际EUB,平均15天左右妥投,一般平台是在订单妥投后的15天后,给你打款一次,你需要准备的资金最少是30天的,也就是4000美金,折合人民币27000人民币。

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对于做亚马逊FBA卖家,假设每天还是10单,每单20美金,因为FBA是需要提前备货到海外仓库的。所以,至少需要储备15天的库存(前提则是你需要确定你所上的这款产品属于精品,有市场,卖的掉),因为断货对listing损伤很大。

15天囤货150件产品,这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本。售价20美金的产品,采购价是不会超过40人民币的,所以总备货大概是:20000元左右。另外,FBA的运营成本如下:

广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本,这是成熟的运营能够控制的。所以,从成本在30000 - 40000人民币之间。

以上都数据分析,都是建立在绝大多数卖家的选品区间。选品区间包含:采购价格和售价。在实际运营中,往往会有出入,但有的卖家自身有独家产品,可以做到以小博大,几千块经过3-6个月的滚动投资,实现十几万的盈利。

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很多新人刚入行,手里没有多少资金,所以在对于产品选品方面非常纠结,不知道该做什么产品,万一产品做不起来,前期的投资就全部都打水漂了。所以对于新人小卖而言,前期可以先通过 无货源模式去做铺货,前期走一个过渡熟悉,从无货源铺货开始,一步一个脚印的往上走,这样投资回报率也要更高,而风险,则最大化的放到最低。

很多朋友还没入行,就一直纠结卖什么产品销量好,说句实话,你想再多都是白搭,跨境大卖的水是很深的,如果你真想从事这行,要么有资源有渠道,要么就老老实实的从无货源铺货一步一步做起,充实自己的同时,也在做店铺的过程中去变通。

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