入驻亚马逊,想提前规避“入坑”的风险,你需要知道这些:

1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程

在亚马逊上刊登产品listing前,卖家要仔细阅读亚马逊的规则,确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误,冻结许多卖家账号,下架listing。卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法,就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。

2、在备货或刊登产品前,做广泛的产品调查

卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具,在备货和刊登产品listing前,看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。

为了保证产品利润好、售出速度快,就必须先确定产品是否“吃香”。亚马逊上品类范围非常广,卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时,卖家要灵活处理,甚至是开始着手找下一种产品。

3、简化流程

一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧,就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理,或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱,节省出来的一些时间是无价的,可以用来发展并扩大业务。

4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里

卖家要在店铺里面提供品类多样化产品,同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品,广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了,那么还可以在其他平台上销售产品,同时检查并修正被冻结账号或listing。

5、优化listing

关于关键词优化有几点建议:

① 模仿同品类产品卖得好的listing。

② 找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名。

③ 利用工具(如Amzhelper的关键词规划师,易麦宝等)去找当地常用的同义词,利用工具获取关键词搜索量。

④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上,因为频繁修改listing会降低排名权重,而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。

6、通过FBA或是Seller Prime销售产品

越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品,因为免运费。如果卖家想要成功,也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西,而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式,测试产品的销量。

7、保护知识产权,销售自有品牌产品

亚马逊对于商品侵权是零容忍的,严重的会导致店铺直接关闭。过去几年来,亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。入驻亚马逊之前应及时的将自己的产品进行商标版权保护,从而提高销量获得红利。

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