作为一个亚马逊新手,并不知道如何出单,小艾就给和新手卖家们来讲讲出单那些事儿。

其实所有的问题都是可以进行拆分成公式

产品出单量=产品转化率 x 产品曝光总流量

当曝光流量不变时,如何提升产品转化率这是重点。

1.如何提高产品的转化率

同样一款产品,为什么顾客会购买你的,这和国内淘宝店铺运营是一样的。

· 在价格上:产品的价格更加优惠

· 在功能与款式上:产品的功能、款式更受顾客喜爱

· 在物流服务上:产品的物流配送时效快

· 在产品描述上:产品的图片、描述更加详细,更加吸引人

· 在产品评论上:产品的评价多、评价星级更高,更受用户信任

· 在用户答疑上:优化好产品的问答QA,解决用户疑虑

根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整,满足的条件越多,你的产品转化率自然就会更高。

2.如何提高产品的曝光量

曝光量分为4种情况

1、亚马逊站内流量

2、亚马逊站外流量

3、 免费流量

4、付费内容

在这里先讲站内流量中的免费流量,也就是自然客源,无论是百度的SEO优化,以及店铺的排名优化,都是靠前的曝光就越大,越后面曝光就会小。原理大概弄懂了,那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢?

这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的

一、在选品上需要注意的

1、该产品的用户需求是否巨大,需求量不大的产品,购买量当然会受到影响

2、该选品目前的市场是如何,目前选择该产品的卖家会有多少,目前进入市场是否可以快速占据市场?

所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品,这会大大的降低你后续的运营成本和难度。

二、 在运营上需要注意的

如何运营提高自己的产品关键词排名,可参考提升转化率的方法。

· 关键词(做好产品关键词,关键词越细分,流量越精准,曝光难度越低)

· 评价(做好测评,提高产品的评价包括评级,提高用户的信任)

· 价格(价格低不仅可以提高转化率,也可以适当的提高产品排名)

· 近期销量(近期销量越高的产品,排名会更高,可以适当的降低利润冲销量)

· FBA(FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品)

若转化率高可增加曝光机会,比如投放广告。增加出单机会。

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