作为亚马逊的卖家都知道Listing是商品最直观的展现方式。如今旺季当前,如何才能让listing的核心关键词上首页,给店铺带来流量,一举爆单呢?

首先,我们要先明确核心关键词的作用:流量大,相关性强。

如果打到首页的关键词越多,那么就意味着你的流量就会越大,相应的点击和转化也会越多。

既然如此,关键词要如何才能上首页呢,基本逻辑就是如果你的这个关键词的点击率和转化率都很好,亚马逊就会认为这是个有畅销潜质的产品。

那么就会给你的产品一个良好的曝光位置,从而就会带来越来越多的流量,这是一个良性的循环。

核心关键词的注意事项:

1.对自己的产品足够熟悉:

要知道消费者对该产品是怎么称呼的,其次呢,要清楚国外的买家思维与我们国内的差距很大,他们是希望不管是什么,越简单越好,所以关键词尽量用短语或词。

2. 及时优化关键词:

首先要明确知道,没有哪个关键词是一直热门的,如果要确保卖家能搜索到你的产品,就需要不断结合数据来优化,这样才能保证关键词的精准性。

在节日的时候也可以抓一下节日关键字,例如万圣节、圣诞节这些,蹭一波流量。

·在Listing中埋词:

标题可以埋进去3-5个词,五行描述埋10-15个词,ST填进去所有关键词、A+埋词。

在上传图片的命名、A+图片的命名、QA都要注意去埋词,让核心关键词频繁出现,这样相关性就会越强,要知道自动广告就是根据listing中的内容来跑的。

CPC广告:

CPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词,来提高自己产品的曝光量、点击量,继而提高订单量。

而CPC关键词选择的时候要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)综合使用。

如何查看关键词效果:

关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。

1.自动广告测试标题:

一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

2.手动广告测试高转化关键词:

通过我们建立的关键词列表,筛选出手动广告关键词进行测试。

分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。

运用以上几种方法可以帮助你提升listing排名,助你实现店铺的良性循环。

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