很多最近尝试白帽打法的新卖家,心里应该都在都在思考一个问题,产品的推广越来越困难,站内营销的成本越来越高,亚马逊逐渐从原来的轻上手项目,变成了重资本间的博弈,产品价格被竞争对手越压越低不说,连清货都逐渐开始清不动了。

其实这都是产品和店铺到了瓶颈期的正常现象,当亚马逊运营回归正常路线,运营之路自然不会一帆风顺,在流量吃紧的前提下,我们更要合理运营站外资源。

那么究竟如何合理运用站外资源呢?关于这一点,我们应该着重从三个方面去看待与利用站外资源:

1、产品角度

初期:上新的时候我们经常面临的情况就是,新品没有评论,单靠站内的某些评论计划起量效率很低,而广告的费用又太贵,品类内卷不断导致站内的效果太差。这个时候我们就可以考虑通过站外引流增加转化,加快产品的转化。

但从前期来讲,做站外时一定同步要把Listing优化好,站外在这个阶段主要起辅助作用,不推荐作为主要打法。

中期:这是站外打法可以发力的核心部分,站内广告打不上/排名下降的时候可以尝试。经验丰富的运营都知道,站内广告的价格与产品的排名有直接关系,排名越靠前则价格越低,这时我们可以靠站外促单提高排名,从而反哺站内,实现广告费用的降本增效。

后期:在某些产品的生命末期,面对推不起来或过季的季节性产品,我们可以走站外的方法来清理库存,帮助我们节约仓储费用。

2、时间节点角度

从时间上来说,是针对某些特殊节日或折扣秒杀节点而言。在旺季前期和中期,如开学季、黑五网一、万圣节等节日,在站内都有大力推广和流量扶持的前提下,我们去顺势开展站外,往往会起到事半功倍的效果。

同时,我们可以在秒杀的前2天-1周内,把产品的关键词排名提高,增大产品的站内曝光,这时我们在利用站外资源时,广告可以打的更顺,这样一来在秒杀来临时,靠前排名的秒杀标签可以更快帮我们吸引客户下单,形成站内站外的良性循环。

3、营销运营角度

广告效果差:我们经常可以碰到站内广告“打不上”的阶段,这个时候的站内广告,我们花再多钱也挤不上排名,而且转化也没有明显提升。这个时候我们多半是Listing出问题了,亚马逊把我们的广告位给了排名更好的竞对,这个时候大量的投入站外资源,针对性的提高转化,能够帮我们抢回原来的广告坑位。

打造互补产品:如果想要WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下卖的是自己的互补产品,那这是我们可以把2个产品同时做站外(要放在同一个资源群里),站外过后就能看到产品相互绑定了,相互带动流量,形成流量闭环。不过这个有一定难度,得需要互补性强一些的产品。

仓库扩容:经历过去年“库容危机”的卖家应该都清楚,如果你的出单效率底,库存堆积量大,那很有可能会被亚马逊在仓储评分上降级。因此,在我们库容处于危险量的情况下,我们可以利用站外配合折扣,尽快清理掉一部分库容,帮助我们稳定仓储评分的权重。

以上只是运用站外资源的一些思考角度和方法,真正实操起来,还需要卖家去亲自整合优质的站外资源,并根据实际情况合理运用。现如今的亚马逊环境已不是单一平台的运营了,更多的需要我们放眼全局,去调动尽可能多的资源产生盈利,既考验运营功底,也考验产品,作为卖家只能不断进步和学习,才可能在当前环境下站稳脚跟。

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